章节目录
第一部分 文化母体
人类生活是一个巨大的文化母体
创新的前提是守旧
文化母体以仪式和符号的形式体现
每个人都是文化母体的执行者
把品牌寄生在消费者的生活中
实现品牌寄生，购买必然发生
借助符号占领文化母体并建立品牌
准确描述文化母体，激活购买潜力
品牌寄生的四重境界
第二部分 购买理由
购买理由就是与消费者“对暗号”
购买理由的关键在于打动而不是说服
超级句式必定是口语化的
购买理由必须表达品种价值
产品就是购买理由
购买理由会不断演化
产品为包装服务
包装的本质就是放大购买理由
营销的本质就是传播购买理由
包装是购买理由的载体
第三部分 超级符号
产品是流水的，符号是永恒的
占据文化母体的关键是占据符号
符号赋予商品生命
符号用于快速沟通，传达价值
超级符号是一个知识产权
超级符号是可注册、可识别、可描述的
超级符号能实现品牌赋能，壮大品牌
超级符号是工作的起点和终点
唯一重要的问题：超级符号是什么
超级符号传达恒定的价值
超级符号是绝对意志力
第四部分货架思维
这是一个充斥着货架的世界
货架是商品与购买者沟通的媒介
货架意识就是无时无刻不意识到货架
沟通的发生：第一眼被看见，被看见的同时被理解
沟通的顺序和速度决定沟通的效率和成败
用极简化的货架思维模型帮助我们思考
超级符号“超级”在哪儿
超级符号能在货架上形成压倒性优势
产品研发一定要意识到货架是无处不在的
用超级符号最大限度地占领货架的有限领土
清理设计垃圾可获得最高效的包装
围绕超级符号的工作，其乐无穷
内容简介
只要人类还有眼睛和耳朵，还使用语言，《超级符号原理》就能教你如何影响人的购买行为。
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单项目咨询费用过千万的超级创意，席卷中国市场17年的传奇方法，16字讲透：360、海底捞、西贝莜面村、汉庭酒店、厨邦酱油、晨光文具、得到APP、《藏地密码》等超级创意的开发原 理！
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超级符号原理，就是借助超级符号放大购买理由，使商品和品牌寄生在某个文化母体中，在货架上快速与消费者达成沟通——
◆文化母体：
文化母体是人类生活中循环往复的部分。母体中有仪式，有道具。中秋节就是一个巨大的母体，月饼就是道具。只要把产品变成母体道具，就能将产品年复一年卖出去。
◆购买理由：
购买理由是心理上的打动机制。购买是由购买理由驱动的，不是由需求驱动的。产品研发始终围绕购买理由来进行，营销时始终传播购买理由。
◆超级符号：
一切产品的任何价值都可以通过超级符号来表达。从文化母体中选择传统符号，改造使之成为超级符号，使品牌获得传统符号所携带的价值与情感。
◆货架思维：
所有品牌信息出现的地方，都是货架。商场、媒体、电商页面，乃至消费者的生活空间也是货架。我们的产品在所有货架上都应该获得快速沟通的优势 。
下载说明
1、超级符号原理是作者华杉 / 华楠创作的原创作品，下载链接均为网友上传的网盘链接！
2、相识电子书提供优质免费的txt、pdf等下载链接，所有电子书均为完整版！
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热门评论
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A先生书房收藏的评论狗屁不通，故作高深，夸夸其谈，言之无物，自我膨胀，毫无价值
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潇湘的评论对于从事营销广告创意的人来说，这是本不错的书。书中从，产品的文化植入，怎么用一句话抓主消费者（广告创意）品牌树立，如果让消费者快速识别你的产品，几方面给你全面解析。
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CHANTEY的评论透过本质看现象。
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刘教练的评论听过两三遍华楠讲超级符号原理的录音，现场也听过两遍（16年，18年），内容自不必说。读客从零几年创业，成为出版业TOP3，又拿到融资……达成这一系列成就的底层逻辑，都在这里了。
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小亚的评论看到这本书的题目就觉得很酷，不是哪个作者都能这么霸气的写出关于原理的内容，无论是哪种原理！两位作者在书中那些独具匠心的案例分析，充分体现了他们丰富的职场知识，《超级符号原理》是本好书，至少对我而言，非常需要！
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暗夜花儿开的评论作者是华与华营销咨询公司的董事长及读客的董事长，这是一本用很通俗又很浅显的语言，结合实际成功的案例，以一种高姿态在讲述营销、广告、构架等超级符号的策略。200页不到的篇幅，接收到的内容比其他500多页的教材还要多。五星推荐。
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John.施景恩的评论一本营销学的好书，从本质思考问题，给出确切指导，简约不简单，薄薄一本书使我理清了很多思路，华与华不愧是营销界的翘楚。
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本杰明的评论推荐给每一位从事品牌、广告、营销、公关、文案、策划、创意、编辑等相关工作，以及在创业的朋友！无论街边卖羊肉串还是互联网创业都适合！
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䶮虓的评论想了解营销秘密的小伙伴们，一定不要错过这本书！
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蛙炮的评论第一次了解到这个概念，确实，感受到了超级符号的力量，从文化母体出发，回母体中去，只要找到母体，然后加以利用，得出超级符号，那么对于营销来说，这个方法永不过时的，因为母体是永恒的！
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CHX的评论这是一本简约而不简单的书，整本书的制作精良，重点部分是用橙色字体呈现，华与华运用超级符号原理占领着一个个的领域，让我细思恐极，头皮发麻。真是了不得！
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ES的评论沉舟侧畔千帆过 病树前头万木春。创新是基于传统之上，在人们都接受的传统的基础上，进行进一步挖掘，这样人们在不知不觉之中会对自己的产品产生依赖性。没有学过营销的我，收获很大。
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付圣强的评论产品是流水的，符号是永恒的。
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Keiko醬的评论沒有看過邏輯思維，當然也就不知道有推薦這本書。很多生活中常見的事例，用了一個新創詞彙來表達，有點繞口的母體概念，社會、人和自然都是一個整體，處在一個相對和諧的空間，類似是一場戲劇，人參與其中，商品是道具，而有超級符號是一種特殊表達，可以降低認知成本，提高信息傳遞的效率！ 抓住人在生活場景中的關鍵環節，植入品牌記憶，佔領市場。商品道具因為人的需要才真正有了生命力，也才進入一般流通程序，需求才是最大的根本！偷換了一些概念，很多營銷的案例，需求和品牌是購買的理由吧！廣告營銷倒是第一次窺探其中，很細節的思維，總感覺一切的營銷都是以人為本吧！
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梅子的评论读了会对产品与符号、与品牌的关系，产品与包装的关系，对超级符号，对文化母体及作为其道具的产品、购买理由、货架思维等有更深入透彻的理解。
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猜猜.的评论永恒的货架上，为永恒的购买者，创造一个永恒的超级符号，这可能是我们一辈子都无法完成的工作。或许，围绕超级符号的工作，不仅是有趣的，而且是有意义的，我们发现一个品牌、一家公司能够立于不败之地，固然有其技术的先进、生产要素的整合，但是更深层次的逻辑仍然是对文化母体的联系与深化，把握了人心，顺应了文化，我们就可以实现无往而不胜。
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Aimama的评论任何一件商品或者服务，最能够引发消费者二次购买的核心不光是商品或服务质量优良，还需要精心的文化营销。这本书就是全面系统的介绍经营理念和文化营销的一本超级营销书。
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林唯楚的评论超级符号就是超级创意，就是超级牛逼！仔细想一想那些在中国轰轰烈烈的做起来的品牌比如脑白金，史玉柱当年可是靠这玩意硬硬生生把巨人网络的大坑填上了，那为什么超级符号这么有力量呢，因为世界太复杂人类需要符号，比如有了语言为啥需要文字呢？为什么有了象形文字还需要不断地进化文字呢？符号在简化人类的认知，如果你能创造出这样一个超级符号，在人类的符号长河中占据那个位置，那么恭喜你，你发现了永恒不尽的宝藏。
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yixianquanqq的评论终于知道广告怎么来的，为什么有些广告能给人留下的印象那么深刻，原来唤醒了我内在母体，而不是广告的重复让我记忆深刻。我们人类熟识的东西不多而又固定，所谓的创新就是在原有的母体认知形式上的改变，而最深最根本的是不变的，这也让我改变对世界上很多东西的看法。
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陈友谅的评论营销人必须要看要学的一本书，读客成功的秘诀都在里面了。