章节目录
推荐序 成功背后有因果/ 关明生
自序
第一章 阿里铁军你也学得会
阿里铁军的诞生
没有统一的价值观，就没有阿里铁军
超强执行力来自对规则的坚守
可复制的销售铁军
第二章 树目标：有了目标，才有努力奋斗的方向
管好团队每一天的小目标
“金矿”就在客户资料中
心软和散漫是团队业绩的天敌
将客户分为“A、B、C”三类
从2% 到30%，差的就是有效拜访
能一次拿下的客户，千万不要等到第二次
把客户信息放进“保险柜”
第三章 追过程：做好销售过程管控，培养高效执行力
成功往往是过程，不单纯是结果
源头对了，事半功倍
有效沟通和无效沟通
好的销售策划方案，自己会说话
客户购买的不是产品，而是产品的价值
清除客户潜在的担忧
搞定不能快速签单的客户
第四章 拿结果：没有业绩，一切都是空谈
达成“赢”的结果：公司赢+ 团队赢
“早启动”不是“喊口号”，而是做细节
阿里铁军的“晚分享”机制
现场管理，传授方法
第五章 销售不是讲故事，而是讲方法、重成交
状态和效率是顶尖销售的两大标配
辅导销售新人的三个环节
提高B 类、C类客户资源的利用率
提高自驱力，创造好业绩
好销售需要好心态
第六章
打造你的阿里式销售铁军
找到能做非凡事的平凡人
阿里人才梯队管理体系
留人需留“心”
将“野狗”和“小白兔”踢出队伍
第七章
领导力培养：一个好的管理者，必须是一个好教练
管理者必备的三项能力
优秀的管理者都是好教练
管理三板斧：“揪头发”“照镜子”“闻味道”
第八章 落实数据化管理
建立科学的数据化管理体系
客户转化率是销售成败的“照妖镜”
利用数据让有效预约真的有效
客户拜访数据分析：从量变到质变
致谢
内容简介
销售铁军的打造和培养，既是一种体系、又是一种文化；既需要一套方法，更需一种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系，即使不能成为第二个阿里巴巴，也足以帮助很多企业建立高效的销售团队，提升销售业绩。
本书的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩，数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。
后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队，“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。
正是这套可复制的方法，中供系出身的销售铁军在离开阿里后分别创造了显赫业绩，如程维打造了滴滴团队，干嘉伟成全了美团、吕广渝在大众点评大放异彩……如果你是销售小白，可以跟随作者的笔触一窥销售冠军是如何炼成的；如果你是团队管理者，更可以锤炼自己带团队的能力，打造如阿里铁军一般的梦之队。
下载说明
1、销售铁军是作者贺学友创作的原创作品，下载链接均为网友上传的网盘链接！
2、相识电子书提供优质免费的txt、pdf等下载链接，所有电子书均为完整版！
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热门评论
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Fever的评论冲着中供铁军看的，不及预期，能用50页PPT讲完的事真的不用写一本20万的书。总结如下：①销售管理者应该提出细致要求而非结果导向；②知道了早启动晚分享中间抓陪访的来历；③有效新用户是有需求有预算是买单人；④阿里每日拜访5个新客户，每人有效客户转化率2%-10%，有效客户沟通3次之内可签单；⑤客户分类：一个月成交A类、两个月成交B类、三个月成交C类；⑥有效沟通与无效沟通；⑦按照721模式对销售团队划分；⑧一流销售卖自己/二流销售卖服务/三流销售卖产品/四流销售卖价格；⑨阿里留人四宝；十、管理数据：销售人员单位时间完成的订单量、ABC客户数量、有效预约量、有效拜访量。
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growth_的评论比起不是销售精英写的书，这本真的很值得借鉴。都是工作中切身的点滴积累和运用中心得体会。学习，落地。
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空山的评论销售是我所不够了解的工种，很有意思。干嘉伟分享的要点大概也是这些，但这本书写得更具体生动丰满。除了教人如何成为顶级销售，对于如何带团队做管理也有帮助。
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阳明的评论1、管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的； 2、封闭式的入职培训，严格的末尾淘汰，早启动晚分享围绕目标激发动力； 3、顶尖销售：热爱销售、主动好学、适应高强度、强大执行力； 4、团队不能更上层楼的关键不是能力受限，而是销售人员不愿拼尽全力，心态认知出了问题； 5、揪头发开阔眼界训练内心；照镜子找榜样照不足；闻味道发现末起之因；
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clapformilan的评论在众多借光阿里的书中，这本书算是最不水的一本了。作者是销售出身，并且一步步做到管理层，虽然里面还是有很多前后矛盾的地方，而且很多内容的提炼明显不到位，有注水或者避重就轻的嫌疑，但对于销售的思考也大致做到了博观约取，由术入道。有一千个读者就会有一千个哈姆雷特，销售也是这样，戏法人人会变，巧妙各有不同。希望自己能够一直保持一个学习的心态，多看看不同的行业，不同的人是怎么做，怎么思考的，这也是一件乐事！感谢作者的努力，能把自己的所思所想分享出来，实属不易
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拿铁先生在读书的评论销售没有灵丹妙药 无非是踏踏实实， 将你知我知的事，做到实处。。。
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维特balaba的评论其实是很不错的一本书了，废话不多，方法很多，对于销售并不了解的自己看完了觉得对这个职业有了了解，对于带团队和管理也有不少方式，很赞同阿里那些做法，“我做你看，我说你听，你说我看，你说我听”
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greatabel的评论一直很佩服销售能人，比如乔布斯这种销售/营销能力，特别能对销售感兴趣的，这是我所缺乏也不想去做的事却必须让自己去了解学习的事情。阿里用人价值观里面“野狗和”的讨论，其实有点像科大的“又红又专”，其实有时候我不禁想：也许不是工程师文化的公司反而是“销售为导”的公司才能在2000年那个阶段成就电商
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谢甲德的评论接地气的培训手册，较适用于地面直销
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冰yu的评论这本书没有老贺出版的，另外一本书销售冠军是怎样练成的好。那本书是干货，这本书相对来说比较水。
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王安琪_angel的评论20190731第一遍看完，作为销售新人感觉还是挺有收获，鸡血与方法论并存。
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左左❤️的评论听牛逼的人讲自己曾经牛逼的故事。 还挺受用的。 干货比较多。
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海饼干的评论通俗易懂，非常有实操性。
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赶鹅客人的评论树目标，追过程，拿结果。非常系统地阐述了有效成交的方法论，击节赞叹。
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一路向北的评论很接地气，但是一份ppt很难撑起一本书啊。
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Vincent的评论树目标，追过程，拿结果
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汤姆快吃药的评论不得不说，我最反感的就是为了获得而去阅读，特别还是这样一本毫无干货的书。
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南山明的评论实战出英雄，理论来自汗水结晶
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笃悠悠先生的评论我认为做销售的，尤其是营销的人员，都应该看一下。自己怎么做一个出色的销售人员，管理者怎么带出一支优秀的销售团队。其中很多心法，看起来很简单，做到就很了不起。
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suyuqi的评论很难说有何新知识，还是强调基本功为主，销售没有捷径~