章节目录
第1 部分
运营的基础是用户持续增长
对用户增长的追求是运营的核心目标。从投入运营的初期阶段到快速成长期，再到稳定的成熟阶段，拉新贯穿了产品的整个生命周期。拉新做不好，产品就缺乏用户；没有用户，再精致完美的产品都毫无意义。
第1 章 拉新，运营永恒的话题 // 003
第2 章 拉新思维 // 013
第3 章 用户增长框架 // 025
第4 章 开发快速拉新渠道 // 035
第5 章 实现拉新目标 // 043
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第2 部分
找到新用户的19个运营渠道
没有任何产品是完全不需要拉新的。作为合格的运营，如何做到在降低CAC（用户获取成本）的情况下，保持高效的拉新能力？我们找到了19个优质、有效的拉新渠道。不要只考虑你熟悉的渠道，在一个行业中利用率越低的渠道往往效果越好。
第6 章 精准触达用户 // 053
第7 章 找到流量洼地 // 061
第8 章 让用户产生好奇 // 071
第9 章 把点击率变成转化率 // 081
第10 章 抓住用户的眼球 // 091
第11 章 全场景运营 // 101
第12 章 让用户找到产品入口 // 113
第13 章 用内容连接用户 // 125
第14 章 最大化获得用户 // 133
第15 章 让用户自发推广 // 143
第16 章 发现用户新需求 // 157
第17 章 找到流量合伙人 // 167
第18 章 获取种子用户 // 179
第19 章 找到落地代理 // 193
第20 章 挖掘剩余流量 // 203
第21 章 寻找跨界 // 213
第22 章 截取开放场景流量 // 223
第23 章 探索新模式 // 233
第24 章 让用户推动运营 // 241
致 谢 // 249
附 录：中间环测试 // 253
内容简介
唯有生于拉新，才有留存、激活、变现、口碑！
Facebook、Netflix、Airbnb、Twitter、YouTube实现用户指数级增长的拉新方法，都在这本书里！
聚焦产品人和运营者实际工作难点，给出3个运营步骤、19种引流渠道和40个实战打法案例！
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拉新，指通过各种手段为产品不断导入新用户，是运营工作的核心之一，贯穿产品的整个生命周期。网飞、拼多多、爱彼迎、小蓝杯、快手、饿了么等明星产品，都是因为持续拉新、快速实现用户增长，而受到产品人、运营者和营销人的学习和追捧。所以很多人认为，找到成本低获取用户的拉新渠道，就能让运营工作事半功倍；持续导入高质量用户，才能极大提升产品的成功率。
运营大师加布里埃尔·温伯格，在创立鸭鸭搜索时，难以实现用户增长。通过与40多个超级产品的创始人和核心运营者的深度交流，他发现了快速获取新用户的各种运营手段，并将其完善为一套3个步骤和19种渠道的拉新指南。通过持续拉新，温伯格使鸭鸭搜索以10倍的增长率连续增长了5年，成功抢占了谷歌、微软等行业巨头的用户资源。目前，鸭鸭搜索平均日活达3437万，月访问量超过10亿次，跻身 “全球百大网站”之列。
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我不投资某个企业的核心原因，不是他们创造的产品不好，而是他们没有考虑如何导入新用户。更糟糕的是，他们甚至认为不需要持续拉新。
——马克·安德森，网景公司创始人、安德森-霍洛维茨基金联合创始人
很多人不懂运营，所以他们创造的产品失败了。对他们而言，只要找到一个拉新渠道，产品就能避免失败……在运营产品前，应该先思考的问题是如何找到有效的拉新渠道。
——彼得·蒂尔，畅销书《从0到1》作者，硅谷投资人
只有那些新用户持续增长的产品，才能收获我的投资意向书。温伯格的这本书是解决企业运营困局的实用指南，我看好温伯格所创立的鸭鸭搜索，它的用户增长效率比谷歌更高，所以它比谷歌更有潜力。
——弗雷德·威尔森，美国知名风投USV联合创始人
成立时间、技术水平或融资状况，都不是公司的经营核心，公司经营的核心是用户基数的增长。与公司相关的其他内容都排在“用户增长”的后面。
——保罗·格雷厄姆，孵化器YC创始人
无论你是创始人、董事长，还是运营者、管理者，只要你试图寻求新用户的增长，就能从这本聪明的书中有所收获。
——埃里克·莱斯，畅销书《精益创业》作者
下载说明
1、拉新：快速实现用户增长是作者[美]加布里埃尔·温伯格 / [美]贾斯汀·迈尔斯创作的原创作品，下载链接均为网友上传的网盘链接！
2、相识电子书提供优质免费的txt、pdf等下载链接，所有电子书均为完整版！
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热门评论
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枫零俊的评论作为互联网和运营方面的专家，作者提出了19种用户增长的方法，虽然并不是全部在国内环境都适用，但还是有很多种方式值得借鉴。比如创意营销、内容营销、跨界营销、流量合伙人
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比利的评论虽然很多方法都是我们亲身用过和见证过的，但是本书对做市场和运营的人来说，仍然有着很大的借鉴意义。如果每个人都能如此系统的分析得出自己的方法论，你不会还在自己的岗位上还为本季度的拉新目标发愁。
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群子的评论最用心的，获取海外资源和做法最全的书籍，不明白分数咋那么低，我觉得非常实用，推荐～
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江流的评论评分过低了，对于入门打基础实际上是很有价值的，可以帮助建立框架，将实际操作的经验填充进这个框架。对于帮助思考提炼是有帮助的。改天系统写一篇读书笔记。
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Theodore花栗鼠的评论入门工具书
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眠的评论19种实用方法针对不同营销需求。
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Young的评论前面的几个原则还可以，先有拉新才有留存激活变现和口碑，以及从外环，中环，内环依次的发现核心渠道，以及abtest，每个测试都要有一个重点来证明自己的假设。其余的不太适合国内h
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王草三心的评论图书馆借书26。
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泡咖啡的棉花糖的评论拉新，对于很多app产品来说，是个非常重要的事！这本书，让我学习到拉新可以从很多渠道来获得新用户。为啥我要看这本书，主要有一次的功能需求，别人以为我知道拉新是什么，而我，并没有普及到这方面的知识。当时是是非的尴尬，以为是做完需求之后，彼此才真正的认识到这个尴尬的点。
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已注销的评论如果没有了解过电商没接触过增长黑客或许还有些干货，但是接触过后会发现这本书所使用的方法在国内已经不是什么新鲜事，甚至远超出它所提到。另外一方面，虽然有些干货，但它只是讲了个大概，道术的方面还是比较模糊。
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S章的评论很多案例，道理简单易懂。
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Lesley的评论拉新思路还是很值得参考和借鉴的。赞同拉新和产品都很重要的观点。至于各占多少比重得依据情况而定。还是值得看一下的。
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Mr.J的评论《硅谷增长黑客实战笔记》推荐，How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth
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圣骑士的黄瓜的评论又是一本“水土不服”的拉新入门书
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Whisperd的评论没有框架，不成体系
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宇宙浪费指南的评论不要人云亦云吧，讲水土不服之类的话真的是夸张了。 提到的19种拉新方式：软广告（精准触达用户）、大众媒体、创意运营（让用户产生好奇）、搜索引擎营销（让用户找到产品入口）、线上推广（抓住用户的眼球）、线下推广（全场景运营）、搜索引擎优化、内容营销、推送、病毒裂变（让用户自发推广）、小程序（小工具营销，发现用户需求）、商务拓展（找到流量合伙人）、直接推销（获取种子用户）、分销（找到落地代理）、现有平台（挖掘剩余流量）、会展（寻找跨界）、线下活动（截取开放场地流量）、演讲（探索新模式）、建立核心社群（让用户推送运营）。 国内外都大同小异吧，低成本测试的概念真好，尤其适合创业公司。
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大卷花花的评论有收获，也有些不适用以及重复的部分，国外的例子读着略有些水土不服
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羽蒙的评论噱头大于实质，第一部分的思维框架还不错，后续的引流渠道似乎有些水土不服了，作为入门书籍也还可以。 意识(用户增长与产品开发同等重要) - 框架(可能性探索的靶心框架) - 方法(19种找到新用户的运营渠道)
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韩田心子的评论比较基础
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猫阿水的评论方法有些out，不过思路还是需要温故知新的