章节目录
致谢
前言
未来商业和科学选择
第一部分 未来商业和科学选择
第1章 营销就是影响选择
第2章 选择是一门日新月异的科学
第3章 选择是一部自然史
第二部分 有效营销的11条实践建议
第4章 靠直觉还是靠分析？过滤信息才能高效决策
第5章 被人熟知还是保持距离？
第6章 分享就像病毒，能够感染他人
第7章 充满诱惑的现在，遍布不确定性的未来
第8章 “曾经拥有”带来的损失更大
第9章 给人们带去聪明、好看和幸运的感觉
第10章 用轻松打动客户
第11章 切忌无可比拟
第12章 内容为王，情境为后
第13章 异同，先天和后天：遗传和环境哪个更重要？
第14章 肯定的力量
第三部分 决胜未来的营销思维
第15章 市场调研需要不同的思路
第16章 不一样的营销思维，将决定你的品牌力
结语
附录 阅读清单和参考资料
内容简介
2016全球年度营销图书大奖榜首作品
...................
※编辑推荐※
☆ 产品和品牌也许很容易就能吸引用户的注意，但是要怎样才让用户无法忽略呢？性能也许很容易就能追上竞争对手，但是要怎样才能让用户感受到满足呢？只要跟上人类的决策机制，很小的改变就能帮助你吸引大量的用户。
☆ 作者用25年的广告和营销经验，总结半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果，并获得罗伯特·西奥迪尼、丹·艾瑞里、理查德·泰勒等大师的指点和建议，为我们提供了11条可行的实践之路。只要跟上节奏，你的产品和品牌也能一炮而红。
...................
※内容简介※
瞬息万变的商业世界，人们面临着越来越多的商品，越来越丰富的销售模式，也逐渐习惯各式各样的营销手段，甚至开始生成抗体。在这样背景下，我们要怎样让自己的想法和产品脱引而出？怎样深刻地感染消费者、唤醒消费者的认同、影响消费者的选择呢？
本书用来自全球数千名科学研究人员的成果，精准地为我们提供了答案，推演出能够让你在营销和推广中应用的科学原理。为我们揭秘人类的大脑如何做出决策、选择商品，如何对特定的内容产生脑电波，又如何天生地具有哪些敏感的触发器。我们会看到六百万年来大脑决策系统的进化路径，以及这种进化如何塑造了人类的选择系统。不用惊讶，人类是非理性的动物，而只要掌握了这些非理性的人性触发器，你的产品、你的内容，和你的品牌必定会一炮而红。
...................
※名人推荐※
写的极好，全面透彻地帮助读者掌握7个原则，不论是谁都能从中获得独一无二的技能，提升自我的专业素养。
马修的洞见关注我们实际上如何做出选择，既有趣又与很多人的工作相关，不论是对营销还是销售都极有帮助。但是，于那些对人类情状有些微好奇心的人而言，他的洞见将极具颠覆性，也更有价值。
——乔安路（Alan Jope）， 联合利华（Unilever）个人护理用品首席运营官
理解人类如何做出选择，如信息获取的复杂性、人类进化的决定性因素，以及人类的认知过程，组成了引人入胜的重要议题。马修在广告上的修为和他对决策科学的理解于是融汇起来，为我们提供了见解深刻又不可思议的有用工具。
——珍妮弗·赛（Jennifer Sey）， 李维斯（Levi’s）全球首席营销官
马修连接了市场营销领域实践和学术的世界，并获得了前所未有的成功。而本书非常透彻地解释了营销人员能够从学术世界中借鉴什么，反过来，学术界又可以从营销实践中领悟什么，很好地巩固了两者间的联系，结果必然是极吸引人的，值得一读。
——亚当·奥尔特，纽约大学营销学助理教授，《粉红牢房效应》作者
这本书像一道光，照亮了人类本能深处的真相，让我们知道数百万年来那些驱使人类行为的重要因素。将这些因素运用至营销中来，你将挖掘到铸就品牌的基石。
——詹姆斯·哈拉特（James Hallatt），葛兰素史克（GSK）口腔保健类产品全球主管
下载说明
1、畅销的原理是作者[爱尔兰] 马修·威尔科克斯（Matthew Willcox）创作的原创作品，下载链接均为网友上传的网盘链接！
2、相识电子书提供优质免费的txt、pdf等下载链接，所有电子书均为完整版！
下载链接
热门评论
-
人类学科研究员的评论比那本《细节》好一点，有重叠的内容但是有价值一些。就是这个写作手法真是谜的很。#我果然还是不适合看这类书，还是按照注解去寻求原著解析吧。
-
后浪的评论营销就是影响选择，人们的决策系统以大脑为中心，理性的大脑只是把感性大脑已经决定做的事情理性化而已。
-
游佐中的评论讲认知偏见等对选择和营销的影响，提到了《思考，快与慢》《理性动物》等书。虽然书前言中说，忘掉品牌吧，但全书阐述人做决策趋向于直觉、前意识、简单，这强调了品牌的作用。对我这样的消费者来说，看这种书，去更理性做消费选择、多思考一些东西吧。
-
vivian的评论2017年第10本。总有朋友问我用什么方法能读书速度才能这么快。其实读的多了，自然就快了，因为不同的书之间必定有理论或事实是相似或一致的（虚构类除外哈），看到曾见过的内容，自然速度比初见时消化起来要快很多。还有朋友问读这么多能记住么。这个问题就是错的，读书不是为了记住什么并说出来装13用的，而是在读的过程中，不断把新读到的知识和脑子里原有的体系发生化反不断解构重构的过程，这是最重要的。要还想多记住些，就再抽时间把好书反复读。
-
宏伟星球的评论一本实用索引手册
-
蛋炒饭好吃的评论你一定听过营销这个词，可能你认为营销就是怎么卖东西，跟你一点关系都没有。 其实，人在江湖混，都是出来卖。 面试时，与其他面试者一起，向 HR 卖自己的技能、经验和作品; 工作时，与同事一起，卖给老板解决方案； 哪怕是在相亲时，也得向姑娘们卖卖自己的长处和优势。 如何让别人选择你的品牌、你的产品或者你的服务？ 这本《畅销的原理》，最重要的洞见在于，它告诉我们，营销更应关注的是选择，而不是消费。了解人们如何做出选择，并且知道如何影响人们的选择，才是做好营销的不二法则。
-
shininglove的评论小黄车押金不退，理财产品接连爆雷，韦博英语卷款跑路，人的每一天都要面临决策选择，小到一次知识付费，大到一张健身年卡，稍不留神就容易卡壳宕机，要想不被割韭菜，提前戳穿骗人的把戏，记得对人类天性保持一颗旺盛的求知心。
-
Vamei的评论混杂了很多心理学的营销手册，心理学道理没错，但内容浅了些。
-
猫二羊的评论“营销应该关注的是选择，而不是消费。”内容很好，做了许多笔记。和《认同感》一起阅读，收获会更多！
-
迪迪的评论从消费者的“行为”上，挖掘“畅销”背后的潜规则。
-
芝麻为谁开门的评论2017-20。非常好的书，从科学角度深入分析了消费者的选择行为，值得营销工作者认真阅读。很受益匪浅，其中谈到的相关书籍，最好一一阅读
-
许大威仔的评论想要产品畅销，创意思维必不可少！
-
Sofia的评论虽然偶有不同的观点，但是作者的理论依然让我眼睛一亮，获益匪浅。好书！
-
十块钱好奇大王的评论需要学习的太多了啊，2017年要学以致用！
-
CNFeat的评论人性永不会变。600万年来，人的大脑并没有产生太大的变化，人性也没有多大变化，了解人性，更有助于你营销。营销需要迎合人性才能成功。理解这 10 条人性，会帮你卖出更多产品，过上更好人生：https://book.douban.com/review/8540849/
-
姑娘的评论一本被开始误杀的好书
-
再会朗西的评论人在本质上有很多隐蔽的通道。
-
冰yu的评论后浪出的书老感觉两个问题1.翻译问题2.排版问题。这，这两个问题，整的我实在看不下去，究竟内容好不好？已经无从考证了，反正是看着很费劲，实在看不下去
-
Moon的评论书中引用的行为科学方面著作起码有20多本，作者写作这本书相当于完成了一次大整合，把所有行为科学方面实验、原理进行了系统梳理形成一个大框架。如果你要读一本关于营销心理学方面的书，这本书可首选。但关键问题是要把作者这些理论与方法运用到实践中，来指导具体的营销活动。营销核心是左右消费者的决策，而我们决策90%都是下意识完成的，受人类本能驱动。探知人类本能就能打开消费者的钱袋。我们有一些本能是根深蒂固的，是几十万年进化历程的产物。对于营销来说把握住：大脑捷径（启发法）、损失厌恶、善于比较、从众效应、锚定效应等等将增加我们占领消费者心智的可能性。要知道人类为了生存和繁衍必须要趋利避害，而且要讲求效率，因此人类大脑生成过程产生了很多妥协，并非完美，这些妥协必留后遗症，而这些“后门”，是营销人员求之不得的
-
鼹鼠的土豆的评论如果你要读一本关于营销心理学方面的书，这本书可首选。但关键问题是要把作者这些理论与方法运用到实践中，来指导具体的营销活动。营销核心是左右消费者的决策，而我们决策90%都是下意识完成的，受人类本能驱动。探知人类本能就能打开消费者的钱袋。我们有一些本能是根深蒂固的，是几十万年进化历程的产物。对于营销来说把握住：大脑捷径（启发法）、损失厌恶、善于比较、从众效应、锚定效应等等将增加我们占领消费者心智的可能性。要知道人类为了生存和繁衍必须要趋利避害，而且要讲求效率，因此人类大脑生成过程产生了很多妥协，并非完美，这些妥协必留后遗症，而这些“后门”，是营销人员求之不得的