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顾客为什么购买

顾客为什么购买

作者：昂德希尔

分类：文学

ISBN：9787508600932

出版时间：2004-5-1

出版社：中信出版社

标签： 营销  顾客为什么购买  商业  销售  心理学  管理  电子商务  购物 

章节目录

致谢 第一部 不提萨摩亚群岛，也不说商店，谈谈购物学 第一章 一门科学的诞生 第二章 零售商所不知道的 第二部分 像埃及人一样行走：购物机理 引言 第三章 缓冲地带 第四章 你需要空出手来 第五章 怎样看广告牌 第六章 像常人一样行走 第七章 动态变化 第三部分 购物的人口统计学：男人来自西尔斯，女人来自布鲁明黛尔 引言 第八章 像男人那样购物 第九章 女人想要什么 第十章 假如你能看清这些字，你就还年轻 第十一章 孩子们 第四部分 购物动力学：看，闻，触，买 ……

内容简介

到底是什么触发人们的购买欲？顾客又是如何改变商店？为什么网上购物不会取代大型购物中心？本书中作者帕科·昂德希尔依据大量实地调研数据给出了肯定的回答！消费行为学家帕科·昂德希尔，是一家研究公司的CEO，其客户包括麦当劳、星巴克、雅诗兰黛、花旗银行等诸多知名公司。昂德希尔被《旧金山纪事》盛赞为“零售业的福尔摩斯”，他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的搏奕关系，花费20年时间深入研究消费者和销售环境的互动，凭借着自己福尔摩斯般的精确推理，为读者描绘了商人、市场营销人员和消费者之间的竞争关系。 对于从事零售和市场营销的人员,《顾客为什么购买》不愧为一本很有新意的实战指导书！

下载说明

1、顾客为什么购买是作者昂德希尔创作的原创作品，下载链接均为网友上传的网盘链接！

2、相识电子书提供优质免费的txt、pdf等下载链接，所有电子书均为完整版！

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热门评论

  • 京医优品的评论
    发表了博文《如何提高顾客购买欲》最近小编接到很多店长反映，发朋友圈为什么没人下单买东西呢？微店属于移动社交电商，自然社交属性很强，所以我们不能用传统电商的流量+转化的思维去做微商，一定要掌握顾客的心理如何提高顾客购买欲
  • 何唯慈的评论
    富豪去买钻石店员冷静地介绍钻石的专业知识。五分钟富豪打起了哈欠十分钟后富豪决定不买了。准备离去时老板来了老板充满激情地介绍钻石的传奇经历。五分钟后富豪眼睛开始发光十分钟后富豪当即决定购买！老板为什么会成功？结论：与顾客沟通宁可有热忱的错误也不要有冷漠的专业 营销=激情+专业+人情。
  • 一朵奇葩一生一世耶稣爱我的评论
    其实我们很多时候要换位思考，如果你是顾客，你想从微信上购买，你会担心什么，犹豫什么，为什么微商的产品总是要从熟人，朋友，亲戚做起？为什么陌生人的生意好做但是难？，如何找到发掘客户的需求，这就是找到了共同话题，简而言之，顾客都是有什么需求才会想着购买你的产品？
  • 自媒体人杨飞的评论
    杨飞说营销五问： 一，你是谁？ 二，你是做什么的？ 三，你能为微友创造什么价值？ 四，顾客为什么要选择你？ 五，顾客为什么要现在就决定和你购买？#互联网#
  • 小小飞me的评论
    万千微商品牌中，为什么别人就必须会锁定的你的产品昵❓ 在顾客找上门购买你的产品时，你知道如何分析顾客的心理，达到更高的成交量昵❓ 这个问题，你是不是也很担心昵❓ 新人速成营的第[5]️天，由销售经理陈玉姣为我们培训[鼓掌] 网页链接
  • 圣洁1221的评论
    如何提高顾客购买欲 导语：最近小编接到很多店长反映，发朋友圈为什么没人下单买东西呢？微店属于移动社交电商，自然社交属性很强，所以我们不能用传统电商的流量+转网页链接
  • VidaGlow的评论
    很多人问 Vida Glow 为什么是澳洲最受欢迎的胶原蛋白品牌？小编采访了Instagram上的Vida Glowers以及购买过产品的忠实顾客，总结8大理由如下 ↓↓点大图欣赏吧[加油啊]。想知道 Vida Glow 有多少口味？戳这里~网页链接 [偷乐]
  • yaoCCAV的评论
    我想读《顾客为什么购买》： 网页链接 来自@豆瓣App
  • 楚学友的评论
    #内容策略# 内容策略介于营销和新闻之间。新闻是告知信息，营销是要驱动顾客购买行为。燕麦棒买二送一是营销，为什么办公室白领应该多吃燕麦，是内容策略。所谓的内容营销，如果不转换视角和调整策略，还是无法让顾客有感。
  • 熊猫灯管能用十年的评论
    在竞争对手如云的情况下，企业必须找到一种方式令自己与众不同，这是成功的定位策略的基础。你要告诉顾客为什么他应该购买你的而不是别人的产品。
  • 我是妖怪_Yachne的评论
    回复了个“普通的没有购买欲望了” 结果还被博主删了 。做生意贵在和气生财，谦虚不傲气。为什么不能虚心听听顾客意见呢？@MALInv @MALI-STUDIOS
  • 纽仕达电商的评论
    发表了博文《淘宝网店如何搞定详情页，只需要这四步》网店推广有技巧，搞定详情页逐步提升流量，有方法，学四点，让成交量暴涨。一、核心疑问顾客为什么要购买你的产品?产品有没有打动顾客的地方，这是他们最关心的淘宝网店如何搞定详情...
  • 动感sS超人的评论
    新买的宜准手表定位不准，GPS都能飞到河里，我是真不会游泳啊，给你个翅膀你上天得了，还省的下水淹了你，分分钟想炸毛，想跟客服打一架，晚上只有售前没有售后，如果不是质量问题为什么别人的数据整整齐齐，购买过的顾客就不是上帝了是吗？是吗？是吗？@EZON商城 @EZON宜准官方微博@12315消费者维权
  • 丶狗尾草的评论
    “为什么好多的客人只是咨询却不购买？”有很多人都问过我同样的问题“为什么好多的客人只是咨询却不购买？”“为什么有很多的顾客开始聊的好好的，然后就没有然后了?"等等问题！这究竟是为什么呢？因为“购买欲”——每个客人通过你发布的文字，图片，然后找你询单的。或者老客户来逛逛，问东问西
  • 小多啦的幸福的评论
    为什么现在的电影院都在赚黑钱呢？ 为什么都要求顾客购买3D眼镜呢？以后我们开房是不是还需要自带被子？
  • 指尖花逝的评论
    2️⃣为什么每盒韩钰萧里面都有一封信? 答:每位顾客都是我们的新朋友，购买产品不是成交的结束，而是我们服务的开始✅
  • EnvymeU的评论
    签证的旅行社在申请指引都写明顾客不要在签证未有结果前购买机票和确实酒店，否则一切捐失将由申请者自行承担。博主为什么没有去了解这个重要信息！奉劝一句自由行签证前请多了解各国签证申请的指引，免得搭上时间又白花钱。 携程 你还要脸么
  • 小bao小姐的评论
    这个社会怎么了？？？还是现在的大学校园怎么了？？？？？ 校园里有各式各样的小商店，对学生来说是很便利，可是作为服务行业，学生再小，再傻，再蠢，那也是应该服务的顾客呀，为什么在大学里学生就变成要看你们脸色购买东西的“下流社会”的人了？？？ 宝宝们苦，可是宝宝们没处去诉说
  • 妖肌田七袋袋消水膜的评论
    我在#喜马拉雅#上刚更新了新节目《为什么你的顾客只是咨询却不购买》，快来听吧！为什么你的顾客只是咨...（分享自@喜马拉雅FM）
  • 佛山市伊米特淋浴房的评论
    发表了博文《为什么购买伊米特淋浴房？》随着社会经济的发展，人们的生活水平的提高，淋浴房作为生活的必需品，以各种的姿态登上市场，让顾客挑选最心仪的带回家。但是，你确定你选择正确了嘛?据说：购买了合适的淋为什么购买伊米特淋浴...

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