李嘉诚全传

长实在10年内地盘物业面积超过了置地。但置地是中区地产大王，地盘皆寸土寸金，长实大部分则在尺土寸金的地方。 李不急于在中区发展，看好外区发展前景。他利用和黄地产发展屋村赚的盆满钵满。

置地急速扩张，耗尽现金资源，负债高达160亿港元。 李主张从置地中获得港灯，以温和谈判获得。他向怡和表示过欲购港灯的意向，他也不再做任何表示，耐心等待事件的发展。 84年置地新大班决定出售海外部分资产和在港非核心业务。首选买家自然是李。可近一年来李不再有任何表示。李其实欲擒故纵，新大班终于按捺不住主动向李抛出绣球。 ‘我们不像买古董，有非买不可的心理。’ 当年置地以比市价高出31%的溢价抢入港灯，和黄以6.4元折让价（市价7.4元）捡了便宜，购入34.6%港灯股权，为和黄省下4.5亿，高于对方一筹。魏国35%的线，不用全面收购，而完全控制港灯。

和黄是香港第二大洋行，由和记洋行和黄埔船坞组成。二战之后大举收并，不少公司状况不良，效益负增长，使和黄掉入财政泥淖。75年汇丰注资1.5亿解救，获取33.65%股权。 李退出九龙仓角逐，瞄准的就是和黄。因为： 1.李退出九龙仓收购，实则让出一块肉骨头给包去啃。九龙仓属家族性怡和系。怡和树大根深，必有一番恶战。和黄至少不会有家族适合的顽抗，公司盈利不理想，自然希望出现‘明主’力挽颓势。 2.虽然李的资产才6.93亿，和黄高达62亿，蛇吞大象，难以下咽。根据公司法，汇丰不能从事非金融业务，出手和黄只是时间问题。若借汇丰之力，已经成功了一半。 3.李停止收购九龙仓卖汇丰一个人情。转让九龙仓股票给包，包与汇丰大班交往密切。李与汇丰大班接触，明白汇丰不是售股套利，而是希望放手后和黄经营良好，再加上包出马边敲，自然马到成功。 最后汇丰以市价一半的价钱转让和黄普通股票给李。

九龙仓是香港最大的货运港，与置地并属怡和两翼。 李真正发迹是靠地产股市。他看好九龙仓股票，不动声色买下2000万股散户，约20%，甚至多过置地。根据法律，股东拥有50%股票才有绝对控制权，否则会被反收购，要想增到51%有难度。怡和布置反收购，现金不够只能向第一财团汇丰求救。汇丰大班亲自出马奉劝李放弃九龙仓。李审时度势认为不宜同时树怡和汇丰两个强敌而且以后发展还期望汇丰支持。于是将20%股卖给船王包玉刚，包玉刚加入九龙仓董事。 包玉刚不断市面或幕后吸纳九龙仓股，达到30%，大大超过置地，其吞并九龙仓之意昭然若揭。80年6月中旬，置地趁包玉刚去欧洲，突击收购发起九龙仓大战。置地将其100元的置地股换成77元的九仓股，想增至49%的股权。包返港回击。他获22亿汇丰贷款保证，以105元现金全面吸收市面九仓股。吸引的价格使他在开市2小时之内鼓足2000万股控股达到49%。置地见大势已去便将现有的九龙仓股转让给包。 包获得九龙仓，付出了沉重的代价。‘船王负创取胜，置地含笑断臂。’双方皆有胜有负。包的远见卓识两年后显露出来，他购得九龙仓，减船登陆，避免了船灾。

港铁资金来源是港府提供担保获得银行贷款，地铁公司通过证券集资，地铁公司与地产公司发展车站上盖物业获得利润充股。港岛中区原本是置地的老巢。李发现港府将地铁上盖批给港铁，港铁想用部分现金部分地铁股票支付；港府则坚持全部现金，说明港铁现金不足，于是李明确竞投发展权全部以现金支付。其次，商厦利益打破对半开，港铁占51%。

他的事业发展有很多草根青年值得学习的东西 重感情，很友善，很低调 稳健中求发展，发展中求稳健 他妻子对他的坚持和支持也是很多女孩子的榜样

“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健。”

成功有三个阶段

李嘉诚本可在舅父的羽翼下毫无风雨的安逸生活，他站在维多利亚港边想：要趁年轻，多学一些谋生的本领，拓宽视野，增长见识，为的是今后做大事业。他跑去推销五金，再跳槽去推销塑胶，20岁就当上那家公司的总经理。 他一生最好的锻炼，就是做推销员。真正的推销艺术，没有大学教得了，没有书本写的明白。推销的艺术就在推销本身。当年的李嘉诚生性腼腆，不喜欢主动交谈。而如今的他不论出席什么场合都是滔滔不绝，言锋犀利。当年是制造业的天下，只要工厂生产出来的东西就能变成钱。 他离开五金厂的时候告诉老板：要么你审时度势，要么避开和塑胶制品冲突。一年后，这家五金厂起死回生，老板再次见到李嘉诚的时候说：阿诚啊，你将来一定是个了不起的人。当年的茶楼黑白混杂，他说就是靠在那里打工的经历教会了他观人的本领。那一年，他的销售额是第二名的7倍。 才20岁，他就爬到了打工族的最高位子。他说他的字典里没有“满足”这两个字，于是，他第四次跳槽。这时有个看相的说他会“名震香江”，更坚定了他的信心。当时正值中华人民共和国成立，上海，天津，广州所有的洋行工厂全部撤到香港，李嘉诚看到以后毅然决定创业，他说当年每花一分钱都是精打细算的，他没吃过一顿大餐，也没一件衣服是高档货。他说做推销员的经历，现在给他十亿，二十亿都不会换。 他先后给塑胶厂起了十几个厂名，最后确定为“长江”：长江不择细流，故能浩荡万里。有人描绘60岁的李嘉诚在他捐助的汕大视察时，步履神速，陪同他的中年教师都气喘吁吁颇感吃力。他说当年“行街仔”的作风保留了一辈子。那一年去意大利考察，春天的意大利是旅游的黄金时节，明媚的阳光，绮丽的山色，千姿百态的雕塑古色古香的建筑，李嘉诚看都没看就直奔他要卖的塑胶花。 “赢得时间，就赢得市场”。香港既是投资家的乐土，也是销金窟。他们注定无法发达，那些比李嘉诚更有商业头脑更有本事赚钱的都是赌场的常客，妓寨的金主。李嘉诚收工后就是看经济类杂志，每每看到突破口“就像迷途的夜行人看到亮光，兴奋不已。”老一辈人记忆犹新，几乎数周之间，港九新界大街小巷的花店都摆满了长江生产的塑胶花。 在人无我有的情况下，李嘉诚淘到人生第一桶金。接下来便是同行毫无利润的价格争夺。李嘉诚又转去做更有价值空间的生意。一段时间内，他的塑胶花质量比意大利进口还要好。人有我优，人优我转。“我认为经受苦难，对一个人成大事有好处。”30岁，他开始进军房地产。 他的下一个目标，是进军北美。“守株待兔”是纯粹的机会主义者，而“酒香不怕巷子深”更是老掉牙的行销理念。这一年他兴建了一座工业大厦。在这一点上，史玉柱就没李嘉诚幸运。“盛极必衰，月盈必亏”使李嘉诚一生未雨绸缪，他一定要娶个富太太。 香港珠宝大王郑裕彤，也是少年时在周大福珠宝打工，结识了老板的女儿做了人家乘龙快婿，才成了香港的超级富豪。所有富豪，再不喜欢女婿，既是女儿喜欢也都会把家业传授的。就在那时，文化大革命兴起，共产党会武力收回香港的谣言四起，港人纷纷抛售楼花。塑胶花已经上市的李嘉诚说：人弃我取。趁低吸纳。他的发言结束后，股东一片嘘声。都说他夜郎自大。他每买块地建了楼收了租就再买一块，有钱就买地。 《飘》里斯嘉丽的父亲说：记住，土地，永远是最忠诚于你的。英国远东问题专家说：香港经济的盛衰，除了世界经济的大气候外，主要受共产党的政局有很大关系。七十年代，香港经济二次崛起。中环，金钟两站，就像鸡的两只大腿，其上盖的建筑物必是全港盈利最丰厚的物业。李氏正是看中这一点。当年松下幸之助说过：造物之前先造人才。要有博大的胸襟和智慧光彩才能留住人才。 长江总部不到200人，个个对李嘉诚忠心耿耿，他们就构筑了这样的一个产业帝国。李嘉诚旗下有些物业是不赚钱的，他保留只为了给那些老雇员留些营生。1992年李嘉诚的财富累积到300亿。他的成功归咎于他强大的人格魅力和永不消停的心。

<图片1>

小儿子泽楷选择自立门户单飞时，李嘉诚送了他两句话：一、树大招风，保持低调；二、做事要留有余地，不要把事情做绝，有钱大家赚，利益大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%你就会财源滚滚来。

好

个人很欣赏李嘉诚做生意的原则，所谓先交朋友，后做生意。做一切事情，信誉最重要。这本书比较清楚的介绍的李嘉诚发家的过程，从塑料花大王，到进军地产，控股和黄，进军股市资本运作。到后期的都是基于和黄，长实的资本操作，应该都是得心应手了，一生稳健中求发展。 资本运作的细节应该是于一生的知识经验积累所得，从本书书中并不可得。但是大概是在资本运作的同时结交朋友，从助包玉刚控股九龙仓，到和香港富豪联合求购置地，到帮荣智健发展中信泰富，皆是如此。 好书。

李嘉诚说：长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样旷达的胸襟，然后你才可以容纳细流。没有小的支流，又怎能成为长江。只有具有这样博大的胸襟，自己才不会那么骄傲，不会认为自己样样出众，承认其他人的长处，得到其他人的帮助，这便是古人说的“有容乃大”的道理。加入近日没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。

要顾及对方 利益，不可为自己斤斤计较。对房屋里，自己也就物理。要舍得让利使对方得利。

清明，读毕陈美华《李嘉诚全传》。作为人物传记，若无深入人物心理、生活、细节的透射，与人物的之间接触和观察，光凭报端诸事的累积，难称精彩。此传失色

李嘉诚全传_34 网页链接 (签到自@蜻蜓FM)

李嘉诚全传_16 网页链接 (签到自@蜻蜓FM)

李嘉诚全传_2 网页链接 (签到自@蜻蜓FM)

李嘉诚全传_9 网页链接 (签到自@蜻蜓FM)