章节目录
前 言 一枚金币 第一章 劣势谈判专家的秘密 成功秘诀：培养正确的习惯 成功的秘诀：找到合适的助手 成功的奧秘：执行正确的战略 第二章 捍卫自己的起点 保护你的信息 维护你的声誉 保护你的核心活动 保护你的交易 抵御失信 节省时间 避免危险 最后的想法 第三章 平衡竞技场：使对手越来越弱 着眼于巨人的薄弱点以达到均衡 找出规则手册 设法影响规则的制定者 损害巨人的能力，使巨人无法施展 避免危险 最后的思考 第四章 平衡竞技场：使你自己越来越强大 用独特的方式最大化你的规模和影响以达到平衡。 壮大团队的规模 拒绝巨人 通过语言文字和图像放大你的影响 利用你的弱点和他们的实力 避免危险 最后的思考 第五章 技巧性黄金交易 把可能性很小或根本不可能的交易转化成像金子一样 发光的巨大机会。 利用差异来创造价值 利用共同利益创造价值 利用第三方来增加价值 尽早和巨人合作 使你的交易更大或更小 避免危险 最后的想法 第六章 谈判的艺术 通过你所说的话和说话的方式提高你的社会地位。 尊重和质疑权威 在不大可能的情形中建立信任 在愤怒攻击中保持冷静 让他们俯首认罪 避免危险 最后的想法
内容简介
《劣势谈判:小人物的谈判策略》：当我们身处劣势，不得不面对与强势者的谈判时，该如何是好？曼德拉身在狱中，能翻手为云、覆手为雨，让欧美大国都惟命是从，令南非政府不得不妥协，最终坐上总统宝座，这是怎样一个劣势者的强势谈判！巴西一个普通的家庭主妇，将媒体、政府拢到身边，从而有资格与超市集团进行价格谈判，这又是怎样的一种劣势策略？注意，她真的只是一名普通的家庭主妇。本书通过各种案例、详细的论据，分类讲述，当作为“小人物”与“大人物”在谈判桌上相遇时，如何巩固自己的防御、避免被巨人击倒；如何着眼于巨人的薄弱点、使双方实力接近平衡；如何用独特的手段最大化自己的影响力，使自己看起来和巨人一样强大；怎么将不可能的交易转化成巨大的机会； 怎么通过谈话的艺术提高自己的社会地位。
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1、劣势谈判是作者[美] 彼得·约翰斯顿创作的原创作品，下载链接均为网友上传的网盘链接！
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热门评论
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EILEENXHT的评论摘 要：商务谈判往往关系到一个企业和另一个企业合作的成功与否，也关系到企业之间的切实利益。合理运用适当的谈判沟通技巧，才能在诸多商务谈判中避免处于劣势地位，知彼知己，使谈判促成双方合作，实现共赢。 中国论文网 网页链接 关键词 网页链接
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知小更的评论【12天顶星座】之天顶天秤。名人：戴安娜王妃。巴菲特。优势：设计创意创造力。审美能力。不带个人感情的职场人际处理能力。协调谈判促进能力。劣势：容易处于复杂局中难以脱身。时常压抑自己迁就别人，面具太重情绪难以纾解。危机应对方式：用各种美感和艺术平衡日常的粗糙丑陋不协调，买买买。
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社科院吴瑕的评论＜中小企业知识百科＞1，不要到需要资金时再融资。等到需要资金时再去找投资人是来不及的，会让自己在谈判中底气不足，处于劣势;2，引入资本要进行风险评估，了解投资人的战略，制定方案;3，共同的商业价值观;4，风险控制。
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青春节奏2013的评论和梦超过了过招，她1提出来我的状态，2我的软弱不够强硬，谈判技巧找住对方的劣势，说出自己的优势，和弥补的东西。
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我叫大魁的评论偶听梁文道一千零一夜，有两夜叫 冲突的策略，大体是以文科的方式基于冲突的主题来阐说了一点博弈论，里面提到事例说，谈判双方中处于明显劣势的一方反而更具谈判本身的优势，因为劣势方的底牌是明面的，你拿他无可奈何，类似背水一战反易成功。
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厉清就是我的评论评论@高会民 的博文【感恩节，白人究竟屠杀了多少印第安人？】："其实，白人后来征服美洲大陆靠的是散布天花。白人和印第安人发生冲突以后，毕竟人数占劣势，后来英国人谈判时把带有天花病毒的毯子什么送给印第安人酋长，而印第安人从没有遭遇过天花，..."查看原文：感恩节，白人究竟屠杀...
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张婧竹-末小白的评论#【商务谈判·策略】# "突出优势"。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势也要注意，以免仓促迎敌。
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夏末笑颜的评论我不喜欢和职能部门谈判，因为一开始就处于了劣势，根本没有办法平等对话，就算你有90%的道理也会被10%无限拖延，拖到你主动妥协！我以为我就不是成大事的料，还是适合干些简单的工作，可是，生活总在开玩笑！
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杨研1992的评论被人看穿真他妈一种悲哀，会让你谈判处于绝对的劣势，就好像你他妈平时老是嘻嘻哈哈，没人关注你他吗生气一样，以后务必要改，草
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三立真人花自开的评论相比较而言，国人爱请客，那是不争的事实。原因呢？大都说是：第一中国有着数千年的饮食文化，第二国人好礼穷要面子，第三招待预算多而工资相对较少。我觉得有一条要添上，知识业务谈判水平的劣势通过请客来弥补。
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白明便携博客的评论【TPP与中国:若不能锦上添花,应泰然处之】白明答《中国经济导报》记者问：更重要的是时机。中国如果现在提出要求加入TPP,那么在谈判中绝对将处于劣势,很多不平等条款、苛刻的条件将等待着中国‘上钩’,不如静观其变。_中国发展网 TPP与中国:若不能...
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城规田宝江的评论转：12日，卡马乔确认已经向国际足联提交了上诉申请。“国际足联已经做出了支持我的裁决，现在我只等着中国足协给我应付的欠款。”据悉，在当初的解约谈判中，中国足协完全处于劣势。最终谈判结果是足协全额支付卡马乔及其团队一年多的薪水，共计税后645万欧元，如果算上税费，实际数目还会更让人咋舌