胡雪岩的启示

一、 道行定终生 我们中国人习惯把死去的人和死去的人比较，不变把活着的人和死去的人比较。因为人活着就还会变，只有死了不会在改变，我们才可以放心去评判。所以盖棺定论，才能算数。胡雪岩一生最大的功绩，就是帮助左宗棠收复了新疆，保证了我们祖国领土的完整，在这一点上，没有任何一个逝去的商人能够与之相比。 二、诚信为本 人生的第一次机会，胡雪岩牢牢地抓住了，他表现得近乎完美，没有任何缺失。但是，胡雪岩如果一直在杂粮行混下去的话，他能有什么出息？所以我们一定要清楚，机会是接二连三的，是持续发展的，但是这也要求我们每一次都不能有丝毫差池，否则之前所做的一切都可能前功尽弃，付诸东流。 胡雪岩在大阜杂粮行里面的勤快自不必说，老板交代的事情，当然一丝不苟；老板没交代的事情，能做也尽量去做。现在很多年轻人不是这样，总是先看老板给自己多少钱，然后才去做多少工作，这样的人不会有什么发展。胡雪岩完全没有这种想法，因为他明白，老板的态度怎样，那是老板的事情，但机会对于自己是何等的难得，既然出来了，就要好好学，学到手的东西才是自己的。胡雪岩越是这样想这样做，蒋老板就对他越发喜欢，越发地看重。 我们还有一句话，叫“不求人，格自高”。一个人求人的时候，总会觉得自己好像矮了一大截。胡雪岩做人不求人，人家就会反过来求他，问他你愿意跟我走吗？这是完全不一样。靠谁？靠他自己！所以，每一个人走到什么地步，都是自己替自己负完全的责任，不能总是埋怨别人。孔子说，不怨天不尤人，就是这个道理。怨天尤人有什么用？自己反省一下，改变一下自己，调整一下自己，这才是正道。 一个人除了把握机会，还要能自己创造机会，让对方了解你有什么本事，这个更加重要。我们看到，胡雪岩没有开口要求，他只是尽量去表现，表现到让别人看重他，机会自然就来了。他从问的当中，他从准备的当中，让别人觉得虽然他还没进钱庄，但俨然已是个钱庄的学徒了。因为就算是在钱庄，给学徒的培训也不过如此。一个人确定了方向以后，不要先考虑眼前有没有机会，而要先做好自己能做的准备，等到一切准备重组了，机会自然水到渠成。 不用心当然很快就能做完，但做完不等于做好，永信以后才会知道什么都不是那么简单的。用心做事得来的经验，是一个人最宝贵的财富。 三、随机应变 胡雪岩到了外面，真是如鱼得水，因为他的长处就是与人往来。我们会发现，凡是拒人于千里之外的，大概都是那些不太了解人世间的状况，对别人的心理变化也很难捉摸清楚的人。人一旦擅长了解别人的心思，就很容易跟别人打交道。胡雪岩不但对人有兴趣，而且善于用心了解他人的想法，所以什么事情到了他的手上，都会处理的很好。 胡雪岩担任出店后把原有的死账一一弄清，采取不同的方式“讨债”，别人收不到的钱他却能收得到。为什么？因为他很灵活，很会说话。说实际一点，就是见人说人话，见鬼说鬼话。 我们看事情要看得深入一点，否则的话永远做不到重点。当别人无缘无故给你钱的时候，你如果一味感激，很可能就中了圈套，然后就会为人左右，变成人家收买的工具，那自己还有何价值可言呢？老板要不要给，是老板的事，不给也罢，我自己走我自己的鲁，这样才是对的。所以很多人说胡雪岩应该感谢这个感谢那个，其实胡雪岩从来没有讲过，他不亏心于任何人，也不必感谢任何人。但是由几个人的恩情，是胡雪岩一生一世要感谢的，我们每一个人也应当如此。 我们在这里得到一个很好地启示，人最要紧的是时时刻刻充实自己，常常问问自己准备好了没有。自己准备好了，没有机会无所谓，那不是个人能控制地；有了机会又有充足的准备，这样才会干出一番事业来。否则，没有机会还好一点，有了机会反而把自己搞得乱七八糟，那才可怜。 四、患难见真情 胡雪岩却不是，即便喝茶，他也会竖起耳朵听人家都在讲些什么。一个人眼睛要会看，耳朵要会听。眼光锐利，用心观察，才能看透对方隐藏的想法，才能听出别人讲话的重点。胡雪岩能有这套本事，正是他自己平日不断磨练得来的。 人最需要帮助的，就是落魄的时候。我在日本的时候，认识一个人，全日本政界的高官没有一个他不熟的。我当时就很好奇，问他怎么有这么大本事。他跟我讲了一句话，我印象很深刻。他说，我结识这些人都是在他们当官发迹之前，都是在他们默默无闻的时期，那个时候他们需要朋友，也很容易建立关系，所以现在才会这么熟悉。人一旦当了高官要员就很难接触了，这也难怪，因为此时和他们结交的人大都是有目的而来，他们自然也会有所戒备，生怕别人给自己找麻烦。 很多人不了解喝酒的真正用意，以为就是你把他灌醉，他让你喝多，然后大家一起耍酒疯。如果真是这样，那还怎么能称得上“酒文化”呢？喝酒的妙处，是为了拉近人与人之间的距离。因为大家开始互相有些生疏，心里的话也都不方便讲出来。如果彼此之间话不投缘，那么怎么谈实际的事情？所以我们就借酒来拉近相互之间的距离，这样才是正确的做法。 我们讲话，一定要打动对方的心，否则就是白讲了。胡雪岩的做法，相信一般人是做不到的。一般人可能会先叮嘱王有龄，银票你要小心拿好，千万不要搞丢了。其实这笔钱对王有龄来说，无异于雪中送炭，他必然会妥善保管，如果那样嘱咐，反而会让王有龄觉得自己被看成白痴一样。如果胡雪岩一再交代，你要替我保守秘密，一定不能让我们老板知道。王有龄听后可能会说，既然你压力那么大，那我干脆不要好了，因为中国人非常不愿意担人家的人情。人情太重，宁可不要。 在这里给大家一个很简单也很容易的原则------中国人绝对不欺骗，因为欺骗就是没有良心。但是我们一定不讲实在话，我们多半把真正的意见放在心里，嘴巴讲出的话都会经过一番修饰，我们是讲妥当花。很多人就是没有这种修养，所以才一辈子很辛苦。王有龄讲得很妥当：“你为什么对我这样好？”你看多好听。 就算老板知道了，胡雪岩也可告诉老板，这样做是为了钱庄，不是为他个人。以老板对他的信任，也是能够接受的。 五、福祸相依 王有龄说，父亲希望他能落地杭州，而他自己也愿意回到杭州去。王有龄此刻没有讲实话，他也不能讲实话。他当然不敢说：何大人你无论如何要把我派往杭州，因为那边还有个朋友等着我帮忙。那样一来显得王有龄私心太重，二来这个理由也根本无法打动何桂清。所以有些话不是实不实在的问题，而是立场不同的缘故。 我们要了解，不管什么时候，有清正廉明的好官，就有贪污腐化的坏官；有诚实守信的生意人，就有唯利是图的奸商；有悬壶济世的良医，就有草菅人命的庸医。。。。。。这是必然现象。我们常常劝很多人不必愤世嫉俗，有好就有坏，因为有阴就有阳，不管到什么时候都不可能将所有的阴暗面一扫而光。况且有了坏人的对比，才能分辨什么是好人。我们知道坏人怎样，不去学他就好了，又何必愤世嫉俗，看什么都不顺眼呢？但很多人不能接受这种观念，所以一辈子很痛苦。 孔子道“知之为知之不知为不知”，意思绝对不是说知道的事情就说知道，不知道的事情就说不知道，如果那样孔子也太没有学问了。孔子真正的意思是说，这件事情虽然你知道，但是不应该将，你也要说不知道。所以有很多学生问孔子这样那样的事情，虽然孔子都清楚，但是他也说不知道，他不是欺骗，而是讲妥当的话。 中国人的事情其实只有四个字，叫做可大可小，说大就是大事一件，说小就是小事一桩，重要不重要随时都会变化，完全因人而定。所以海运局的工作说好办很好办，说难办也很难办。 胡雪岩为什么这样？因为他明白，如果把别人逼得无路可走，就等于给自己制造困难。他如果开口就说：这是朝廷的命令，由不得你们想不想做，不做官府就要拿你们定罪。。。。。。此类话语是江湖人士最受不了的，那样漕帮宁可鱼死网破也绝不会同他们合作。胡雪岩欲擒故纵的一句“帮兄弟忙不可勉强，我们宁可另想办法，也绝不能使好朋友为难”，使得尤五的态度有了彻底的转变。。所以很多事情一来一回，就看怎么去拿捏。胡雪岩设身处地，为他人着想，把话说得让别人听得进去，当然能够争取到主动，这又是他很灵巧的地方。 人治法治只有两种情况，一种叫做法治大于人治，一种叫做人治大于法治。我们平常都用二分法，这不符合《易经》的道理，世界不是黑白分明，而是阴中有阳，阳中有阴，只有这样才能够了解我们中国人的事情，否则只会看得一头雾水。 成全，是一种了不起的美德！我们能说是胡雪岩害死王有龄吗？当然不能。王有龄死得没有价值？我可以说有。他的价值不在他自己，而在于他成就了胡雪岩，让胡雪岩有机会去帮助左宗棠，为国家做更重大的事情。用两个字形容，就是成全！所以说王有龄的死是有价值、有贡献的，他死得心安理得。 六、重在朋友 杭州城最后终于被太平军攻破了，王有龄上吊而死，以身殉职。消息传来，胡雪岩一时万念俱灰，悲痛欲绝。此时他内心纵有不甘，却也无回天之力，只能在船头遥望北岸，洒泪叩拜，最后调转船头，向宁波驶去。 王有龄读过的书要比胡雪岩多得多，但这只能代表他的学识比较多而已。我们一路看来不难发现，胡雪岩在常识方面其实要比王有龄高明许多。什么叫常识？就是能够在日常生活当中运用得很熟练，很有效的知识。中国人笑话别人，只会笑话他连一点常识都没有，却很少会笑话他没有知识。可见，对一个人来讲，常识往往比知识更重要。 一个人除了知识和常识以外，还要有胆识，也就是胆量。胡雪岩在这方面也是赢过王有龄的。因为胡雪岩有这种需要，而且从小的经历也培养了他胆大心细而不忘为的性格。除此之外，一个人还需要有另一样东西，那就是见识，也叫做阅历。胡雪岩在商场上摸爬滚打多年，三教九流、形形色色的人他都接触过，这一点上，王有龄当然也不如他。 我们也不妨想想看，人怎么可能不“吸”呢？因为“吐”到最后一定是会“吸”的，何必着急呢？从这里来看，胡雪岩和王有龄两个人的高低差别就显而易见了：论知识，王有龄比较丰富；论智慧，那他不如胡雪岩。 胡雪岩是怎么办的？他完全是按照中国人的原则来处理的。中国人处理事情，一般是先给对方留足面子，搭好台阶，可如果给面子不要，刘台阶不走的话，那就休怪不讲情面，就要正面动手了。 为了能够顺利将翘脚长根招安，胡雪岩故意输给他一万两银子，然而真正使跷脚长根改变态度的，却绝非这一万两银子，而是胡雪岩的气度让这个土匪心服口服。就这样，一场危机整个就化解掉了，胡雪岩不但顺利拿回了枪支，而且没有任何伤亡。 这样的人，我们给他两句话。一句是说“方正之士，人人称羡”。一个人既有能力，又有骨气，当然很了不起，当然人人喜欢。但是，下面还有一句话，“敬而远之，成不了事”。因为谁都不愿意跟这样的人打交道，大家看到他就会敬而远之，所以最后一辈子也成不了事，其实是害了自己。 为了发展事业，找到合适的人，尽量加以栽培，只要没有私心，只要是想把事情做好，没有什么不可以。现在很多人受西方的影响，一切都要透明化，认为凡事都应该像股利那样清清楚楚才对，这其实没有必要。何必一定要样样公开呢？中国人私下里一定是有“暗盘”的。什么是暗盘？不是大家都不知道什么是暗盘，恰恰相反，大家都知道，但却没有人说出来的，才是中国人的暗盘。所以中国社会是个没有秘密的社会。 帮朋友的忙，实际上就等于帮自己的忙。这种话说出来不太好听，好像是要施恩图报，所以胡雪岩不这样讲，他说银子是用得完的，朋友才是一辈子的事情。我们可以发现，同样的意思用不同的方式去表达，听起来感受也是不一样的。

古人除本名之外，还有字，只有长辈才可以直呼其名，其他的人或者晚辈只能称呼字。晚辈对自己的长辈不便提及名讳，可是不说又不行，那怎么办呢？就加上一个“公”字，便称为i“光墉公”，指的就是胡雪岩。

古人对名讳向来讲究

年幼丧父的胡雪岩，十三岁就离开家门，在六年的时间里，一共换了三个工作，从大阜杂粮行到金华火腿行，再到阜康钱庄，胡雪岩迎来了接二连三的机会，一步步改变了命运。

同意的机会，对某些人来讲是好事，但对某些人来讲却是危险的事情。

人要抓住机会来让对方了解你有什么本事。

西方人的家庭，是由血缘关系进入短暂性的亲情关系，所以个人主义盛行，知道孩子叫什么就好了，没必要去管他爸爸是谁。而中国人的家庭，由血缘关系进入亲情关系还不够，还必须建立伦理关系，所以家教和家风十分重要。所以我们觉得，由家族来认识家庭，由父母来了解子女，比较方便且准确

呵呵，正所谓“上梁不正下梁歪”，“有其父必有其子”。

古有陶朱公，仅有胡雪岩

人品很重要。

虽然看过很多遍了，但是还要发一遍//@Spring__Man:台湾师范大学曾仕强教授为你讲述百家讲坛之胡雪岩的启示---生女儿更好！//@HiSep:[强]

好书每日一荐：《胡雪岩的启示》作者：曾仕强。胡雪岩是中国晚清时期的一位传奇人物，曾仕强教授作为胡雪岩研究协会副会长深入浅出的剖析胡雪岩的做人做事之道，告诉我们最关键的就是不断的充实自己，而不是老想求别人。

我在听 #胡雪岩的启示 第15集# 自作自受 【完】 呢，感觉不错！ @听果

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我正在听《胡雪岩的启示_曾仕强_11》很喜欢！都来听听吧。胡雪岩的启示_曾仕强_11（分享自@喜马拉雅好声音）

《胡雪岩的启示》第4集 患难见真情_百家讲坛《胡雪岩的启示》_视频_央视网 视频

#胡雪岩的启示 第10集# 先义后利 听着很不错~ @听果

《胡雪岩的启示》第6集 重在朋友 网页链接

【胡雪岩的启示_百度百科】胡雪岩是中国晚清时期的一位传奇人物，我们今天讲胡雪岩，并不是把他当作一个历史人物来研究，因为胡雪岩死前被抄家，留下的资料很少。但是关于胡雪岩的传奇故事，却在民间口耳相传，流传甚广。本书以作者在CCTV-10百家讲坛所作同名讲座为基础整理润色 网页链接

读《胡雪岩的启示》这本书，其中有一个讲述下属类别的地方，说第一类为坐等老板命令写，交代什么做什么，自己服从就好了，这种人迟早变成老板的累赘。第二类人总向老板提问题，只会招人烦，结果也是被老板踢到一边。第三类才是最讨喜的人物。 和燕路

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