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章节目录
推荐序动物的，太动物的
引言凯迪拉克和粉色泡泡糖
第1章理性、非理性及肯尼迪家族成员英年早逝的原因
理性的经济人
非理性的傻瓜
深层理性：动物与人
猴子与人的损失厌恶
行为的近因与远因
排卵周期的潜意识影响
肯尼迪家族和风险生物学
终极问题
第2章7个次级自我
大脑中的多重自我
次级自我的不同喜好
到底有多少个次级自我？
内容简介
为什么人权领袖马丁•路德•金与多位女性保持着婚外恋关系？ 为什么乔布斯的过度自信反而让他取得了成功？ 为什么花花公子型的坏男人更受欢迎？ 为什么女性在排卵期会不由自主地穿得更性感？ 为什么深夜走在黑暗的巷道会让我们格外警惕？ 为什么别人打喷嚏时我们会紧张？ 为什么赞比亚总统宁可让人民忍受饥饿也要断然拒绝美国赞助的食品？ 人类通常都被认为是理性的，但越来越多的研究表明，人类经常会做出不理性、具有偏见甚至是非常愚蠢的决策。 心理学家道格拉斯•肯里克与维拉达斯•格里斯科维斯对此现象进行了深入研究，他们发现，在这些貌似愚蠢的行为背后，其实存在一个非常特殊的大脑决策系统。根据本书的理论，在我们的大脑中，实际上包含着7个内在的次级自我：自我保护型次级自我、避免疾病型次级自我、社交型次级自我、社会地位型次级自我、择偶型次级自我、留住配偶型次级自我、育儿型次级自我，正是这7个次级自我掌管着我们的思想和行为，让我们在不同的情境下做出不同的决策，甚至是不理性的、匪夷所思的决策。
下载说明
1、理性动物是作者[美]道格拉斯•肯里克,弗拉达斯•格里斯创作的原创作品，下载链接均为网友上传的网盘链接！
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我们的判断和决策中很多看似非理性的偏见，经过仔细研究后你就会发现它们是颇具智慧的。损失厌恶、过度自信、男人高估女人的性趣等原本看似不理性的偏差，透过进化镜头来看，都变得理性起来。一般来说，这些偏见都曾帮助我们的祖先做出了明智的选择。然而，有时偏差仅是偏差，也会导致非常不幸的后果。 本书的七个次级自我：自我保护型次级自我、避免疾病型、社交型、社会地位型、择偶型、留住配偶型、育儿型。 我们更喜欢那些与自己有共同基因的人，这并不是因为我们跟至亲在一起生活的时间更长。即使是被分开抚养，多年后重聚，同卵双胞胎之间的关系通常也会比重聚的异卵双胞胎更亲密。 据一位传记记者记载，“泰勒的观点令人深恶痛绝，以至于他每天不得不被武装卫兵护送回家，以防遭人袭击”。该传记作者还指出，泰勒理性的科学管理理论不经意间“引起的劳资纠纷比美国劳工联合会创始人……还要多。
原来管理学中备受推崇的科学管理还有这么一面。决策过程中将不可避免地产生错误。在一个信息不充分、不完整的世界里，我们根本不可能总是做出正确的决策。而且，我们知道共有两种误差：一种误差是你带了雨伞但没有下雨，这种误差叫做“错误警报”，就好像没着火但烟雾报警器却响了。这倒没什么大不了的。相反，另一种误差是下雨了而你却没带伞，这叫做“漏失”。漏失的代价通常远远大于错误的警报。……这个误差的代价非常大，烟雾探测器原则已经把我们的大脑设置成为警惕丧失资源的模式。人类的风险厌恶倾向可能会导致误差，但这是一种经过深思熟虑的误差，是自然选择的结果，旨在避免更加严重的错误。 在了解到行为免疫系统后，让我们再看看赞比亚人的尴尬处境——他们宁愿挨饿也不接受转基因。我们都希望食物是“天然的”，而“转基因”的标签让人联想到科幻小说里变形的蓝土豆…… 一些女性也会说服自己，认为自己可以将他们驯服并转化为好丈夫。……但是，由于其他女性也会追逐这些高大威猛的样本，所以这类男性往往会有承诺方面的问题，因而不是理想的固定伴侣。 我们通常被教导要避免偏见，努力追求精确和理性。然而，我们大脑进化的结果就是要有偏见，以便让我们做出特定类型的、看似非理性的错误决策。那些从传统角度看上去显得愚蠢甚至是痴心妄想的行为，从进化优势的角度看却可能是聪明之举。 ……谁都有犯傻的时候，但如果我们总是盯着统计数字，就会独身一辈子。通过偶尔歪曲自己对现实的认知，我们的大脑能够更好地完成任务，从而让我们得以生存、繁衍，解决经常出现的进化挑战。 如果你看到一个动物在炫耀自己，那么它十有八九是雄性动物。对于大多数物种（包括人类）雌性都是买方市场，所以雄性必须推销自己。 为什么彩礼如此普遍？安德森认为，彩礼等于是为女性的生殖能力付费，至少在部分意义上是如此。在历史上，新娘的价格一直跟童贞联系在一起，年轻健康的处女要价最高，而已生育的女性往往不需要任何彩礼。 依据进化生物学的说法，彩礼经济学是跟“最低亲代投资”的生物学原则联系在一起的。对于任何哺乳动物（包括人类），繁殖都意味着雌性动物怀胎数月，为胎儿供给大量能量，出生后还需要哺乳。相反，雄性动物就免于付出繁殖的高昂成本，对雄性动物的最低要求只是贡献精子。……当一个女人同意为一个男人怀孕，愿意为繁殖付出高昂的生物学成本之前，她和她的家庭常常会要求追求者证明自己提供资源的意愿和能力。对于男性来说，付出彩礼或是购买订婚钻戒，就像是交付定金一样，是为长期相伴提供资源的承诺。 在一篇关于性经济学的论文中，社会心理学家罗伊.鲍麦斯特和凯瑟琳.福斯提出，两性在繁殖方面的生物学差异形成了这样一种局面：男性愿意为性付钱，而女性则来定价——其形式可能是金钱、承诺或是其他资源。如果男性不愿做出长期的承诺，女性就会为自己的感情制定一次性的高价。……性对于女性来说是成本，而对于男性来说是机会。 女性更愿意在发生性关系之后听到“我爱你”，而男性更愿意在亲热之前听到这句话。为什么呢？因为男性会把女性示爱的话当作即将发生性关系的信号。但在性爱之后，女性说出“我爱你”，听起来则更像是“你休想甩掉我！” 致谢 每当我们看到电影结尾的演职人员表，总是震惊于把一个创意拍成一部电影竟然需要那么多人的努力。论文也是如此，正是许多幕后工作者帮助我们把一些粗略的观点写成了一本书。 早在落笔之前，我们思路的形成就有赖于多年来跟同事和合作伙伴就经济决策问题进行的发人深思的探讨，他们是：……。这些才华横溢的伙伴们帮助我们厘清了思路，让我们这些老家伙学到了新技能。我们也要感谢……，他们的支持和挑战抑制了我们的惰性，推动我们更努力地思考。 关于决策行为的进化根源，我们的思路受到了很多财富才华的同事的启发，他们是：……。他们的创造性成果启发了书中丰富的观点。 从进化的角度看，人类男性和女性之所以形成和合伙关系（例如婚姻），是因为这种关系会令孩子收益。因为孩子遗传了父母的基因，这种基因利益具有了血缘亲属的特征。但即便有共同的基因激励，配偶间的利益跟兄弟姐妹间的利益仍然不同。如果是我们的兄弟姐妹跟一个很棒的新恋人出去约会，我们可能会视为重大损失，并以此为彻底的结束配偶关系的充分理由。 离婚尤其显了“血浓于水”的道理。当夫妻分手时，从前安然共享百万豪宅的爱人便开始为了争夺每只盘子、叉子、勺子和折叠椅苦战。很多父母会继续关爱回头的浪子，但夫妻一旦离婚就再无爱可言，即使发生了资源的交换，双方也常常会觉得自己上当受骗了。 在很多行业，都有人利用我们的进化需求成功地说服我们购买同一类产品的不同变形。拿鞋子来说，各类鞋子往往是针对我们不同的次级自我而产生的。 …… 其实，大部分购物行为并不能真正满足我们的进化需求，只是让我们觉得那些需求得到了满足。这是因为生产商和营销商常常为了迎合我们的原始需求，从而对他们的产品进行重新包装，使其符合本来完全不相关的进化需求。 戴比尔斯利用我们的择偶型次级自我，通过市场营销和商业操纵手段，赚了个盆满钵满。但珠宝行业如果只满足于这一位的次级自我，就不会达到今天1500亿美元的巨大规模。一枚订婚戒指只能戴到一根手指上，而我们有10根手指，其中9根还裸着，没创造出利润。感谢上帝，现在我们有了不同的戒指（或是其他首饰），所有的手指、手腕、脚踝、脚趾、脖子……都被“照顾”到了。
第一张照片能帮助我们记住旅程的第一天。那是乔·肯尼迪穿着燕尾服踩着滑雪板表演的炫目的一跳，一位美丽的好莱坞女演员正在一旁观赏。照片背后的注释提醒我们在旅行开端获得的启示：虽然我们的决策有时看似毫无理性地愚蠢，但他们往往是深度理性的，是一种用于提高进化适应性的决策机制的产物。 第二张照片能让我们记住第二天的旅程。马丁路德金在亚拉巴马州伯明翰的集会上演讲，而他那邪恶的双胞胎正在后来搂着“黑夏娃”。启示：我们的内在都有多个次级自我，每个次级自我都有不同的优先偏好，有时这些偏好是相互矛盾的。 第三张照片，是被扫地出门的迪士尼公司首席执行官马克尔艾斯那正冷冰冰地递给华特迪士尼一张分销账单，上面列着米老鼠衣食住行的开销。启示：华尔街经济学的市场定价原则只适用于重要的日常决策中的一小部分，更多的决策涉及家庭、朋友和长期合作伙伴，对于他们，我们拥有截然不同的定价规则。 第四张照片上是赞比亚总统利维·姆瓦纳瓦萨。他身处邮局，在联合国发来的装满转基因食品的大箱子上写下“退还寄件人”。启示：我们的大脑就像是烟雾探测器，他的偏见有事会令我们丧失机遇，但这一特点也曾帮助我们的祖先规避了可能存在的风险。 第五张照片上是一群赤裸着上身的亚马逊河流域的部落族人正在接受哈佛大学的荣誉学位，因为他们在一项逻辑推理的测试中表现优异。启示：当看似困难的问题用人类祖先熟悉的方式表述时，我们即使没有受过高深的教育也能成为专家。 第六张照片展示的是哈默穿着黄色马甲和降落伞裤在他失而复得的豪宅前热舞。这并不是凭空想象的一幕，他来自全美互惠保险公司的一部广告片，上面还配有恰当的字幕：“人生转瞬即逝”。启示：不同的人遵循着不同的生活史对策——有些人享受快速生活，有些人慢条斯理地积累并消费资源。 要记住第七张照片，就想象一下莱昂纳多·迪卡普里奥开着崭新的普锐斯汽车回到他那用太阳能电池板供电的豪宅，他一起公开宣称自己保护环境的利他动机。由此可见，我们的决策近因和终极进化功能可能会有天壤之别。 第八张照片，是用隐蔽的摄像头头牌的颗粒感照片，上面是纽约州长艾略特·斯皮策正把满满一袋8万张1美元钞票递给一位穿着暴露的美女。启示：在最重要的进化市场中，男性和女性交换的是完全不同的自然资源。 我们旅程中的最后一张照片，是一支色彩艳丽的布谷鸟带着一枚钻石戒指，停留在金融诈骗犯麦道夫的肩膀上。启示：进化成功会吸引“寄生虫”，他们有些是共生伙伴，有些则是利用我们进化需求的骗子。
这种非理性偏见被称为损失延误，指人们对损失的关注往往甚于对收益的关注。
其他动物主要靠力量夺取并巩固自己的地位，这意味着需要对其他群体成员主动实施攻击行为并取得成功。
论点：我们的判断和决策中很多看似非理性的偏见，经过仔细研究后你就会发现她们是颇具智慧的。
我们的生活事业可以划分成3个阶段，每个阶段各以一种努力为主要特征：存续努力、择偶努力、和育儿努力、这些阶段有助于说明在我们人生的不同时期的优先偏好和心里都经历着怎样的变化
自然选择已经决定了企图帮助他人的愿望都是跟他自己的终极利益联系在一起的
其实人类都有一种前列的偏见：我们都认为别人是傻瓜，而自己才是思虑缜密的天才。
一个人至少有7位不同的次级自我，每位次级自我都在根据不同的进化需要计算成本与收益，他们在下意识中轮流操控我们意识上的决策