冷读术

冷读术定义：在事先没有准备的情况下，读取对方的心理，并预言未来的事 分解步骤来说 1、搜集：与对方对话，尽量搜集信息 2、分析：对信息进行分析 3、对话：说出对方想听的话 结果，达到双赢的目的。 对方想听的话，包含几个种类 理解他的 夸赞他的 安慰他的 基本就是围绕这几种 原理：表现出喜欢对方，就可以赢得对方喜欢 P12.每个人都喜欢说他自己 P30.人在说谎时，都会尽量避免使用人称代词，尤其是我 P31.人际关系的处理过程是一个解读人心的过程 P36.初次见面介绍时，对方眉毛上挑，是抗拒和排斥 谈话时眉毛上挑，表示有兴趣或疑问 在交谈过程中突然压低下巴，移开直视对方的目光，是对对方的话产生相反意见，不想继续给予对方积极的支持和肯定

双重束缚话术的语法要点主要在于设计非A即B的句式：第一，将你想让对方做的事情当成已经决定要做的事情B。第二，列举几个与B相似的话题，从中选个最恰当的组成A，最后组成非A即B这种表达模式。第三，运用非A即B这种双重束缚话术与对方沟通，适时抓住对方话语中的机会，迅速确认。

记住，这世界上许多人会问你对第三者的看法。他的目的，可能是调查，也可能是"套你的话".当你发现别人来套话的时候，一个字也不能说。 至于在一般闲谈间，如果你发现对方要批评与你相关的人，最好的方法，就是及时把话题带开，或暗示对方，你的"关系". 总之，能不传话，最好不要传话；能不套话，最好不要套话；能不涉入"背后的批评",最好不要涉入。让自己像沙滩，多大的浪来了，也是轻抚着沙滩，一波波地退去。而不要像岩石，使小小的浪，也激起高高的水花。

每个人的内心都有一个天使和一个魔鬼，我们所要做的，是赞美天使，安慰魔鬼，从而去感动对方。

人们的记忆往往只能记忆对自己有利的信息，或直记自己愿意记的信息，而其余则很快被遗忘掉。

人们的记忆往往只能记忆对自己有利的信息，或直记自己愿意记的信息，而其余

巧妙预言法，在预言对象上表达模糊，由对方自己补充后来说中的部分，以达到说中的目的。

成功冷读的标准在于使对方对自己说出的话深信不疑，瞬间赢得他人的信任。 框架转换技巧：1.将人的意识引向积极目标。 2.重新定义，引向正面体验。 3.通过比喻引导沟通对象获得重新认识。 4.进行结果转换，获得崭新体验。 5.重新审视，建立新的体验。 6.突破框架，建立全新认识。

“就像”框架的转换技能，是将未实现的体验表现得“就像”已经实现了体验。 在实施冷读中，需将对方视为独一无二的人，对对方的一切都感到惊喜。这就是一种情境上的“就像”框架体验。

讲批评转华为关切，引导积极体验。 批评只是让人不变得更坏，而没有教会人如何变得更好。

在组织语言框架时，一定要将重要的体验置于重要的框架中，以引导人们内心的积极思维，促进良好的沟通。 在实施冷读的过程中，要谨慎使用“但是”这个词，因为它会触发消极体验。

移情换位的4个要求：娓娓道来，不强势介入；为对方好，说他们想听的话；好好听对方说出自己的心结；时刻表现出对对方的关注和欣赏。 印象整治（个人在人际交往过程中，通过语言或非语言信息，引导他人对自己产生良好印象的过程。）：以对方的喜好整饰自己，适当地抬高自己，因人而异，投其所好。

情境同一性。在交往过程中我们能进入对方的情绪之中，和他同喜同悲，那么就建立起了与对方共鸣的情境，也就能赢得对方的热情回应。

四个里面我有三个觉得自己符合的，呵呵哒，冷读术真是百玩不厌啊

发表了博文《读《冷读术》有感李保科1408130128信电141》生活在这个快节奏的社会，很多时间我们只有短暂的时间与新人相处，这就可以运用冷读来留给别人一个好印象，或决定该不该交这个朋友。让我们一开读《冷读术》有感李保科1408130128信电141

2015年第25本《瞬间赢得信任的冷读术》冷读术，冷眼读人。从行为心理学出发读人技巧。挺有意思，收获一般

冷读术里有一个惯例，见到任何人都可以假装不经意地问：“难道你不是左撇子吗？”不是左撇子的人会说不是，是左撇子的人就会反应特别强烈，有人用这个方法的时候，让对方惊叫连连说：“太可怕了！连那么久以前的事情他都知道！！”

冷读术常常被应用在社交中，主要目的是取得一人的信任，可是初次见面就被一个人了解很多，难道不会出现抵制情绪吗@社会心理学

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石井裕之，冷读术[doge]我看完过整本书，蛮有用的