章节目录
真实经济学永放光芒！ 作者自序 前言 问题缘起 一 书名为什么是“信任游戏”？ 二 本书的主旨 三 本研究的企图 四 为什么选高科技外包交易为研究对象? 第一章 理论背景——交易成本理论与镶嵌理论的对话 一 威廉姆森研究外包行为的架构 （一）威廉姆森眼中的网络 （二）网络是中间结构? 二 镶嵌理论对交易成本架构的修正 （一）格兰诺维特的镶嵌理论 （二）包威尔对中间结构的反击 三 一个交易成本—镶嵌的整合架构 第二章 中国人的信任网络 一 信任的定义 二 一般信任（General Trust） （一）一般信任与特殊信任 （二）一般信任的来源 三 特殊信任（Particularistic Trust） （一）权力关系与信任关系 （二）保证（assurance）关系与信任关系 （三）以人际关系为基础的信任 四 中国人的信任网络 （一）差序格局下的家人、熟人与弱连带 （二）人情交换与工具性交换 （三）信任网络的动态变化——同、报与结亲 五 人脉的概念——自我中心信任网络 （一）华人经济交易中的信任 （二）定义人脉——自我中心信任网络 六 交易中的信任关系 （一）加入信任的交易成本—镶嵌架构 （二）信任在中国人经济交易中的操作性定义 （三）交易成本—镶嵌架构的分析步骤 第三章 研究方法与资料搜集 一 定性研究方法 （一）资料收集的过程 （二）光驱制造厂——代码CDRA （三）显示器制造厂——代码MONA 二 信度和效度的探讨 三 资料的登录与分析原则 第四章 外包流程中三种治理方法的运作 一 供货商开拓和评估 二 基本采购协议书订定 三 议价和下单 四 订货和收货的方式 五 制造管制与供货管理 六 辅导、培育、支持、付款 七 小结 八 讨论 九 概念编码簿的建构过程 第五章 为什么信任在中国人的交易中重要? 一 外包中建立信任的原因 （一）信任在交易初始扮演关键角色 （二）即使有权力仍需信任 （三）权力均等时更需要信任 （四）中国社会强调多用人情少用权力 （五）中国人建立人脉才好做生意 （六）结论 二 讨论——再思中国人的关系 （一）权力关系扮演的角色 （二）交易关系中的礼治，抑或人治? 第六章 再谈交易成本—镶嵌架构 一 研究发现在理论上的启示 （一）经济交易中存在真实信任吗? （二）治理结构是分立的吗? 二 整合的交易成本—镶嵌架构 （一）不同治理结构的特质 （二）整合的交易成本—镶嵌架构 三 交易成本—镶嵌架构的定量研究 （一）从研究架构到理论模型 （二）从大型理论到中层理论 （三）从中层理论到理论模型 第七章 后语 参考文献
内容简介
中国人做生意全景流程再现，学者深邃分析不无洞察之力。中国人做生意过程中，是一手“信任游戏”，一手“权力游戏”，其间有绵绵不断的博弈，但同时又要顾念人情，保留余地，以维持一定的真实信任。在“吃饭喝酒搏感情”的表象下，交易双方保持着相当的理性算计，绝非只是“讲义气”“ 图个爽”而已。 本书可供经济学、管理学、社会学研究者，大专院校相关专业师生，中外企业经营者及中高层经营人员参考。
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