章节目录
序 第一章 销售工作的魅力 第1节 机遇和挑战 第2节 走不出的销售怪圈 第二章 成功销售人员的特质 第1节 销售成功的激励因素 …… 第三章 工作适应 第1节 理解工作 …… 第四章 组建成功的销售队伍 第1节 团队内部关系 …… 第五章 销售经理 第1节 最优秀的销售员不等于杰出的管理者 …… 第六章 不同行业的销售人员 第1节 财产和意外保险代理行业 …… 第七章 当今世界的成功销售人员 激励的价值
内容简介
《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才(第3版)》作者花费了40年的心血，通过对25000家公司的调查和100多万销售人员的评估，以及对其中20％的顶尖销售人员进行的彻底研究，透析出了成功的销售人员与业绩平平的销售人员之间的区别因素，清晰的向读者展示了作为一名成功的销售人员所必备的各项素质。 《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才(第3版)》第一步就“为什么销售工作有很大的优势，却仍然是一项具有高流动率、低生产率的职业”进行分析；接着，分析了激励条件和性格特征——做好销售工作的最关键因素；第二步，向读者展示销售所需要的特质，以及如何判断一个人是否拥有这些必需的特质；然后，作者会提供使公司现有销售队伍效率最大化的秘方：招聘高效率的成员和认清有销售特质的人的方法。最后，作者将在深层次上探讨6个行业成功的销售人员必备的特质。作者希望这《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才(第3版)》能帮助销售经理提高销售队伍的销售能力，并帮助他们招聘到高素质的销售人员。此外，这《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才(第3版)》也能帮助您客观地做出一些判断：你是否适合从事销售工作，能否成为顶尖的销售人员？
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1、销售人力资源管理是作者[美]赫伯.戈瑞伯特等创作的原创作品，下载链接均为网友上传的网盘链接！
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