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销售巨人2-SPIN2非传统销售模式实战手册

销售巨人2-SPIN2非传统销售模式实战手册

作者:尼尔,雷克汉姆

分类:文学

ISBN:9787801475527

出版时间:2001-05

出版社:企业管理出版社

标签: 销售  营销  销售类  大客户销售  销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实  销售入门  商业  销售基本功 

章节目录

序内容简介作者简介致谢前言第1章

内容简介

SPIN销售手册把当前的领先策略应用于实践,以获得高级销售的成功。 这是美国和全球大规模销售的革命…… 目前,这种方法已被财富5OO强企业中的半数用来培训它们的销售队伍…… 这就是SPIN销售。这本书则是一本互动性的实用手册,它提供了实践工具,让你可以立即将这种革命性方法付诸实施。 本书的作者是这种先进销售方式的最初开创者,已出版《SPIN销售》一书,这本炙手可热的新书则是为了帮助那些还没有掌握SPIN技巧的企业,使它们更易于实践这种方法。它也将使那些已经采用这种方法的企业在销售领域和培训进程中,巩固SPIN方法。内容包括: 自测练习 领先企业的实际案例 实践策划建议 刺激性问题调查表 准备应付挑战性销售形势的会谈练习

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