聚焦

Chapter1 只要有竞争存在，企业就需要聚焦 为什么我们总会感觉企业越做越难？因为我们许多的企业产品定位、市场定位都是伪定位，不擅长聚焦！ 01 品类做减法，利润才能做加法 02 业绩倍增战略：聚焦、聚焦、再聚焦 03 从3亿到20亿--不是神话，是方法 chapter2 竞品胜出之道1：重塑老产品 企业经营的本质在于“争夺顾客”。老产品里挑黄金，其要诀是“卖1个要比卖10个好”，因为资源更集中，营销更专注，要解决的问题也会更简单。 01 卖1个比卖10个好 02 瘦狗VS现金牛（利润优选） 03 有卖点才好卖（特点确认） 04 让猪也能飞起来（趋势分析） 05 市场容量决定销量（品类空间确定） 06 瞄准周期把握趋势（成长周期评断） 07 老产品里挑黄金 Chapter3 竞品胜出之道2：聚焦新产品 企业和企业之间的较量是符号产品，如何才能从行业中突显出来成为排头兵？要么成就唯一，轻松植入消费者的心智；要么单品突破，在同类产品中位居第一。 01 要么做唯一，要么做第一 02 借“老大”之威扬新品之名 03 对比第一品牌，做行业黑马 04 品类切割，抓细分商机 05 玩转蓝海，凭定位称王 06 卖点也要“私人定制” Chapter4 竞品胜出之道3：打造产品群 经营企业就是没有终点的马拉松，要想获得持续成功，必须要持续地对聚焦的产品进行升级，不断地丰富产品结构，形成海陆空全网作战群，保护核心单品以立于不败之地。 01 跨越品类周期，实现产品升级 02 大单品夺天下，产品群定输赢 03 优化产品结构，坐稳“江山” 04 持续创新带来持续购买 05 把普通产品打造成品牌产品 Chapter5 聚焦才能“赢销” 市场从不缺产品，缺营销！好营销可以将一个普通产品升级为品牌产品，坏营销却会让一个好产品失去胜出的机会。好产品，加上好营销，才可以让企业飞起来！ 01 让全员都成为“推广专家” 02 搭建一起赚钱的平台：合伙人制度 03 设定通路利润，不让产品烂在仓库 04 全面撒网，变渠道为垄断资源 05 筛选网点，重点捕“优质鱼” 06 新品推广，来点儿“硬手段” 07 终端生动化，把竞品挤出货架 08 5大绝招，秒杀产品促销 09 像海底捞一样，打好人情牌 Chapter6 锁定优势市场，打造根据地 有效市场数量不断增加的过程，市场质量不断提升的过程，就是市场聚焦的过程。其核心是，在“根据地”获得竞争优势，然后逐步扩大优势领域的范围，直至取得全国性的胜利。 01 选定市场，“开小灶” 02 圈定市场，“建碉堡” 03 锁定样板，复制根据地 04 从一个NO.1到多个NO.1 05 做样板就是做“势” 06 做样板的4步动作、3种工具 07 临门一脚：货要铺好，更要理好 Chapter7 聚拢人力，让核心人员对号入座 在企业所有因素中，人才是第一生产力。唯有解决了人的问题，才能保证战略的实施和品牌、销量、利润等的稳定持续增长。 01 修炼1号人物：NB老板创造NB企业 02 吸引2号人物：纳核心高管入帐下 03 选拔3号人物：竞聘最好的中层 04 培养4号人物：把老A训练成专才 Chapter8 向团队要业绩，带出精兵强将 企业的战略可能会变、产品可能会变、使命可能会变，但只要有一个厉害的团队，团队有不变的信念和能力，就不管遭受多少挫折都可以保持战斗力、最终都会获得成功。 01 作风就是战斗力 02 执行到位，事在人为 03 三大体系打造团队执行力 04 员工有钱赚，才能玩命干 04 不仅要给钱，更要给希望 05 目标对赌，激发员工的“血性” 06 内部PK，让多匹黑马脱颖而出 07 搭建价值平台，员工干劲十足 08 人心是最大的生产力 09 好团队不靠挖，要靠养

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