章节目录
推荐序 自序 Part 1 选对你的兵 销售人员甄选心法 我们需要怎样的业务员? 如何让优秀业务员留下来? 面试时的提问技巧 参销售人员胜任力的360°评估 销售人员的四大评估标准 成功销售人员的共同点 销售铁军的军魂 没有不可能 赢的信念 在行动中求完美 强兵之前先强将 超越名利的使命感 不信邪的人 拒绝“吃套餐的干部” 做好事业的取舍 销售骨干的储备和锻造 要改变员工，先改变自己 标准的力量 关键干部与后备骨干 提升执行力的有效方法 三招打造销售骨干培养模式 将军是打出来的 Part 2 打造销售铁营盘 销售人员战斗力的根源 识别“三个一样” “我要做”与“要我做”的颠倒之道 如何激励没有目标的员 怎样分析销售人员的需求? 追求快乐，逃离痛苦 惩罚多一些，还是奖励多一些? 非金钱激励法 用职业发展规划来引导 提供学习再造机会 …… Part 3 销售铁军制胜谋略
内容简介
《铁军式营销:打造高绩效销售团队》内容简介：做销售，业绩是王道。在竞争惨烈的市场上，销售主管如何“带兵打仗”?那些步入高绩效发展轨道的企业到底有哪些特别之处?有没有一套打造“销售铁军”的操练方法? “把未经培训的销售人员投放到市场，是替我们的竞争对手投放了一群'职业杀手'，把我们潜在的客户都杀掉了。”陈震凝练近20年的市场搏杀经验，近500家企业的销售团队指导实践，总结出了提升团队业绩的培养模式：不是局限于对销售人员进行简单管理；而是对他们进行科学地指导和训练；不是只停留在基本技能、相关知识的灌输，而是真正让销售人员具备独立工作的能力，快速提升工作绩效。 抢占市场，拼的不只是技巧，还有销售团队的管理艺术。《铁军式营销》为企业管理者，尤其是销售经理如何对下属进行选择、训练和指提供了理论框架、实用模型，具体做法及典型的成功教练的案例，帮助你打造一支攻无不克、战无不胜的销售铁军。
下载说明
1、铁军式营销是作者陈震创作的原创作品，下载链接均为网友上传的网盘链接！
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