章节目录
第一章深度分销的昨天、今天与明天 开篇故事三得利啤酒成功入驻上海市场的关键所在 // 003 深度分销的内涵与基础理论 // 005 深度分销受追捧的原因 // 012 只有适合的才是最好的 // 022 小结 // 027 第二章分割方式：条条大路通罗马 开篇故事农夫分田 // 031 企业深度分销的8种分割方式 // 033 深度分销的6大方略 // 045 小结 // 057 第三章区域差异化产品的打造与上市 开篇故事差异化竞争战略造就汽车影音市场铁杆渠道商 // 061 你能为消费者解决什么问题 // 062 规划产品线 // 066 产品上市的4个途径 // 068 产品上市的3个步骤 // 075 产品的物流模式与电子商务 // 079 小结 // 087 第四章深度分销过程中对经销商的管理 开篇故事立白管理经销商的经验之谈 // 091 如何选择经销商 // 092 与经销商合作过程中的注意事项 // 095 对经销商的管理措施 // 100 同经销商分享成功 // 106 小结 // 114 第五章铺市与理货 开篇故事九头崖瓶装水“水淹三军”的铺市之道 // 117 铺货前的准备 // 119 准确的铺货定位 // 121 规范铺货制度与人员培训 // 124 常用的铺货分类方法 // 132 合理的激励政策 // 136 重视铺货后的服务 // 139 终端理货 // 142 小结 // 157 第六章硬终端与软终端不同的促销管理 开篇故事哇哈哈终端管理的成功之路 // 161 硬软终端的含义与分类 // 163 硬软终端的开发 // 173 硬软终端的管理 // 182 小结 // 190 第七章管理和应用客户数据库 开篇故事内联升巧用“数据库” // 193 建立客户数据库 // 195 应用客户数据库 // 207 管理客户数据库 // 211 客户信用评价 // 220 加固客户数据库 // 224 客户数据库的完善 // 227 小结 // 228 第八章深度分销的传播 开篇故事汰渍的深度传播 // 233 深度分销传播的类型及其媒介 // 235 深度分销深度传播体系的建立 // 243 深度分销的整合传播 // 247 诚信是最好的营销 // 250 小结 // 252 参考文献 // 254
内容简介
《深度分销》内容简介：深是管理、度是能力、分是手段、销是目的。深度分销就是厂家在渠道中居于主导地位，深度参与渠道管理的一种分销模式，在此模式下，厂家和商家合理分工，渠道精耕，市场重心下沉，争做区域第一。要求企业贴近客户，倾听客户的声音，客户是否满意是衡量深度分销是否成功的标准。《深度分销》的最大特点就是将客户管理和深度分销有机结合，缩小理论与实践、企业与客户之间的距离。没有良好的客户管理，深度分销是不完整的。终端策略是深度分销操作模式的精髓，其核心在于渠道的整合，强调渠道制胜。
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