章节目录
第1章 读书有方法 教学目的 商业图书与教科书和小说的阅读方法是不一样的，商业图书的四个阅读原则和四个阅读线索有助于提高阅读的效率。 阅读原则 二八原则 集中优势精力原则 递进原则 好为人师原则 阅读线索 兴趣线索 难易线索 实用线索 第2章 销售布局：销售如同下棋，布局为先 教学目的 透彻理解销售布局的关键要点 学习课程 《销售的革命》 《帕特森销售策略》 《新战略营销》 《引爆点》 《再造销售奇迹》 第3章 销售队伍建设：销售也需要带兵，然后才是打仗 教学目的 理解培养销售人员、辅导销售人员、管理销售环节的道理 学习课程 《销售管理与客户关系》 《销售管理》（三本） 《销售人力资源管理》 《管理销售人员：一种关系管理方法》 《销售团队管理》 第4章 销售行为：不要相信他的说法，观察他的行动 教学目的 透彻理解销售行为的作用，同时理解消费者采购行为的规律 学习课程 《影响力》 《顾客为什么购买》 《购买的真相》 《如何影响顾客的购买决定》 《用脑拿订单》 《销售的第一修炼》 《成功的销售实践》 第5章 大客户销售策略：策略制胜的说法 教学目的 面对大客户与大众客户不同的销售策略 学习课程 《SPIN销售巨人》 《竞争性销售》 《战略大客户管理的7个关键》 《向关键决策者销售》 《向富裕阶层销售》
内容简介
《成功销售必读的24本书》是一所没有围墙的销售大学。没有围墙，意味着所有的读者都算是学生；没有考试，因为每个学生都不是为了考试而学习；没有毕业证书，因为所有的学生都不需要证书来向别人证明自己的实力；没有毕业答辩，因为每个学生明天都在实践中答辩。这里的学生构成了中国8000万销售大军，构成了中国社会走向商业社会不可缺少的社会力量。你现在看到的根本不是一本书！你看到的其实是一所大学四年的教学手册、课程的详细大纲以及每一门课的教授所推荐的教材的详细内容和相关目的。
下载说明
1、成功销售必读的24本书是作者孙路弘创作的原创作品，下载链接均为网友上传的网盘链接！
2、相识电子书提供优质免费的txt、pdf等下载链接，所有电子书均为完整版！
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乡村野夫2016的评论营销方面是书籍：经典的科特勒《营销管理》《成功销售必读的24本书》，还有组织、考核、流程方面的书；品牌方面的书籍：凯勒《战略品牌管理》；广告方面：奥美《360度品牌管理》；启发、锻炼思维方面的，当然不局限上面的书
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请喊吃货薛-的评论将心注入：星巴克创始人，全球董事长霍华德·舒尔茨自述 2009年8月 销售营销类 文化密码 2009年1月 口碑营销 2009年8月 销售巨人：大订单销售训练手册（理论篇＋实践篇） 2009年8月 成功销售必读的24本书 2009年8月
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糊涂虫康康的评论今天是9.06（2/30）分数70 蜗宿舍一天，没什么特别的，天气有点冷暖不定。 饮食：正常，只是偶尔忍不住想吃点零食，所以忍不住馋了一小会。 学习：练习英语作文；其次看完了小王子；还有看了成功销售必读的24本书第一张。。。收获不多，但有进步。明天会更给力的
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