几乎每个人都知道广告的重要性，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇就明确告诉读者，商业广告的目的就是为了赚钱，只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。 本书首先从分析顾客出发，揭开购买的秘密，通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以情感促使购买，以理智诠释购买。接下来，讲述了广告文案具体的写作技巧，从标题到内容写作，从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并最终说服顾客购买的文案。

《牛文案是怎样炼成的:广告文案写作八条潜规则》主要内容简介：课堂或广告公司都很少教授文案写作技巧，但它却是创造财富、推动新产品、甚或在竞选中获胜的法宝。但创意是能教会的吗？ 多米尼克·盖廷斯认为可以，并在《牛文案是怎样炼成的:广告文案写作八条潜规则》中提出了写作牛文案的八条规则。了解目标市场，紧扣大纲，客观如实，了解媒体，调查研究，密切相关言简意赅，雄心勃勃。它们的确卓有成效。实践证明，无论是在课堂还是在工作室，甚至在很多广告战役中，只要运用上述原则，必将事半功倍。多米尼克。盖廷斯（DominicGettins）为灵智大洋（EuroRSCG）伦敦公司创意指导，是一位深受赞誉的广告文案，曾获得过约30个广告奖项，包括英国最具权威的设计奖D&AD奖、法国嘎纳广告节奖、IPA广告效果奖、纽约广告节金奖等。他创作了大量成功的广告，其创意被许多一流的组织所采用，如BBC、微软等。

    故事人人爱听，如何让你的品牌成为像故事一样让消费者魂牵梦萦千方百计想要拥有的品牌？ 心理学家荣格说，每个人的心里都有一套感知原型概念的系统，这些原型意象具有共通的本质，它们以神话元素在世界各地的形式或形象中体现，同时也是每个个人身上源自潜意识的产物。如何开启人类潜意识里的欲望，并满足人们对这些原型意义的渴望，便是以神话原型打造深植人心品牌，并进而以科学化系统管理品牌的基本概念。本书作者透过研究各大世界知名品牌，具体归纳出12种“原型”，这12种原型反复出现在世界各地的传说与神话故事中，也是亘古以来存在于人类心理的“形象”。我们只要藉由分析这些原型/意象与品牌之间的关系，便能够建立起—套运用原型理论与意义管理系统来打造知名品牌的方法。 这套理论系统将教你如何掌握产品所属类别的基本意义、定位自己的产品，依循此一定打造专属形象，将该讯息以巧妙、精致的方式传达出去，并让这个形象成为满足目标受众内心渴望的解药。就像你将在本书中看到的戴安娜王妃、NIKE、麦当劳、香奈尔、麦当娜、可口可乐等无数成功企业或偶像一样。 如果你也想为你的品牌打造一个深植人心的故事，让它无论何时都是众人想望的目标，那么，就先看看本书为你准备的故事之旅吧。从这—个个历久弥新的神话故事里，以及—个个依此原型打造而出的世界知名品牌成功案例中，你也可以为自己的品牌找到活力的泉源，让它拥有神话般的地位。

在消费者变得越来越挑剔、同质化商品层出不穷、广告战愈演愈烈的环境下，如何让自己的产品和广告突出重围，让自己的品牌长盛不衰？全球品牌大师马丁·林斯特龙向我们揭示了全球顶级品牌成功的共性：它们大多运用了感官品牌的营销手段，创造出全新的“五维”感官世界——以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人，让顾客对品牌始终保持忠诚度。全书用数百个真实的品牌案例、最为新颖的见解与实用策略，为每一位品牌管理者、营销人员、广告人提供了实战性的指导。相信在本书的指导下，每一个人都能成功运用五种感官打造广告力、营销力，让自己的品牌重获新生。

《广告心理学》是广告学专业教学丛书之一。介绍了广告和广告人的概念以及学习广告心理学的意义、广告心理学研究的对象和方法、广告心理学的基本理论，探讨了广告策划及其对受众心理和行为的影响、广告作品的表现和影响力、传媒的选择和对受众的心理影响、广告的影响效果等，介绍了企业营销活动中的广告心理学应用，最后介绍了公益广告中的广告心理学应用。 《广告心理学》可作为高校广告学专业教材、行业高级培训教材及广告人员继续教育教材，也可供广大从业人员、美术及商业工作者学习、参考。《广告心理学》是是学专业教学丛书之一，共分9章，介绍了广告和广告人的概念以及学习广告心理学的意义、广告心理学研究的对象和方法、广告心理学的基本理论，探讨了广告策划及其对受众心理和行为的影响、广告作品的表现和影响力、传媒的选择和对受众的心理影响、广告的影响效果，介绍了企业营销活动中的广告心理学应用，最后介绍了公益广告中的广告心理学应用。 　《广告心理学》可作为高校广告学专业教材、行业高级培训教材及广告人员继续教育教材，也可供广大从业人员、美术及商业工作者学习、参考。

在线阅读本书 Judging by all the press it's received lately, account planning must be the biggest thing to hit American advertising since Doyle Dane Bernbach's Volkswagen campaign. Agencies are falling over each other to establish account planning departments and arm themselves with what Jay Chiat of Chiat/Day once described as "the best new business tool ever invented." Despite this enthusiasm, account planning remains shrouded in mystery. Is it, as Chiat suggested, merely a tool for attracting new clients? Or is it, as many critics have suggested, no more than traditional consumer research dressed up in new clothes? In the first book devoted exclusively to the subject of account planning in the United States, Jon Steel, Vice Chairman and Director of Account Planning for San Francisco advertising agency Goodby, Silverstein & Partners, argues that it is neither of these things. Account planning exists for the sole purpose of creating advertising that truly connects with consumers. While many in the industry are still dissecting consumer behavior, extrapolating demographic trends, developing complex behavioral models, and measuring Pavlovian salivary responses, Steel advocates an approach to consumer research that is based on simplicity, common sense, and creativity—an approach that gains access to consumers' hearts and minds, develops ongoing relationships with them, and, most important, embraces them as partners in the process of developing advertising. A witty, erudite raconteur and teacher, Steel describes how successful account planners work in partnership with clients, consumers, and agency creatives. He criticizes research practices that, far from creating relationships, drive a wedge between agencies and the people they aim to persuade; he suggests new ways of approaching research to cut through the BS and get people to show their true selves; and he shows how the right research, when translated into a motivating and inspiring brief, can be the catalyst for great creative ideas. He draws upon his own experiences and those of colleagues in the United States and abroad to illustrate those points, and includes examples of some of the most successful campaigns in recent years, including Polaroid, Norwegian Cruise Line, Porsche, Isuzu, "got milk?" and others. The message of this book is that well-thought-out account planning results in better, more effective marketing and advertising for both agencies and clients. And also makes an evening in front of the television easier to bear for the population at large. "Jon Steel is one of the great practitioners in advertising today. This book captures the essence of how to understand and connect with other human beings—not just to sell them something, but to create strong, long-lasting brand connections. It should be required reading for all planners, creative people, and account people." — Lee Clow, Chairman of TBWA Chiat/Day, Chief Creative Officer, Worldwide "A very smart, very funny look at what works, what doesn't, and why, in the sometimes maddening, sometimes inspiring business of advertising. One of the brightest books about the subject in a long, long time." — Geoffrey Frost, Director of Global Advertising, Nike Inc. "Jon Steel is one of the top five account planners in the world. The depth and breadth of this book reflects his vast personal experience and exceptional talent. It's not just a great book about account planning, it's a great book about advertising." —Jane Newman, Partner, Director of Strategic Planning, Merkley, Newman, Harty. "The beauty of this book is that it discusses the theories and practice of one of the brightest minds in advertising today, yet never loses its irreverent tone. It's a great book for the advertising industry and a must read for planners." —Rob White, Director of Planning, Fallon McElligott ". . . I was glued to Jon's book. Best practice, common sense, and extraordinary intelligence throughout." —David Wheldon, President, BBDO Europe. "Jon Steel's book is the perfect insight into a discipline that for some time has been misunderstood, misused, and maligned by most agencies and clients in the U.S. So, run it up the flag pole, put it to groups, check it against the norms, the answer is the same—Truth, Lies, and Advertising should be read by anyone who has to make or approve advertising." —Rick Boyko, President, Chief Creative Officer, Ogilvy & Mather, New York.

《广告心理学(第3版)》是高校广告专业基础课教材。介绍广告心理学基本原理，除介绍广告心理学这门学科的性质、研究对象、研究方法和发展简史外，着重介绍广告策略的心理基础，如各种消费群体的心理特征、消费者的品牌选择策略、消费者的购买行为、消费者对广告的反应；广告策划的心理依据和方法，如界定广告诉求对象的方法、确定广告目标的心理依据、品牌定位决策；广告说明的原理和方法，如广告的说服机制、塑造企业形象的基本方法、广告诉求方法的评价；广告表现的心理规律，如广告创意的构思方法、广告表现的心理原则、广告引入注意的原理和方法等；媒体策划的心理依据，如四大广告媒体特点、消费者对主要广告媒体的接触心态、广告媒体的心理特点等；广告要素如色彩、画面、语言等的心理效应；广告效果测量等内容。

本书在阐述广告心理学时按广告传播的模式，论述广告传者和广告受众在广告活动中的心理现象的规律。本书分成三个部分：第一部分为概论；第二部分是广告受众的心理分析；第三部分为广告传者的心理研究。

《广告与消费者心理》破译了广告效应之谜，评述了与广告有关的心理机制；明确指出了广告代理商失败广告制作的种种原因；在对广告微妙的运行机制进行分析的同时，消除了许多神话和过于夸大的虚假之辞；对影响广告成败的因素作了细致地研究，提出了切实可行的评价广告效益的方法。

'DAMN GOOD ADVICE (for people with talent!)' is a look into the mind of one of America's most legendary creative thinkers, George Lois. Offering indispensable lessons, practical advice, facts, anecdotes and inspiration, this book is a timeless creative bible for all those looking to succeed in life, business and creativity. These are key lessons derived from the incomparable life of 'Master Communicator' George Lois, the original "Mad Man" of Madison Avenue. Written and compiled by the man 'The Wall Street Journal'called "prodigy, enfant terrible, founder of agencies, creator of legends" each step is borne from a passion to succeed and a disdain for the status quo. Organised into inspirational, bite-sized pointers, each page offers fresh insight into the sources of success, from identifying your heroes to identifying yourself. The ideas, images and illustrations presented in this book are fresh, witty and in-your-face. Whether it's communicating your point in nanosecond, creating an explosive portfolio or making your presence felt, no one is better placed than George Lois to teach you the process of creativity. Poignant, punchy and to-the-point, 'DAMN GOOD ADVICE (For People With Talent!)', is a must have for anyone on a quest for success.

在线阅读本书 A professional “pitching coach” for one of the world’s largest marketing conglomerates, Jon Steel shares his secrets and explains how you can create presentations and pitches that win hearts, minds, and new business. He identifies the dos and don’ts and uses real–world examples to prove his points. If you make pitches for new business, this is the perfect book for you.

《广告心理解析关键词》，广告学作为1个新兴学科在高校的建设时间虽然只有大概5—6年的历史，但是其学科因为广告业的蓬勃兴起而得到了迅速发展。广告学的书籍因而在市场中升温，甚至还出现了专门营销广告类书籍的专业连锁书店，如龙之媒书店等。本书主要内容涵盖了国内广告学教学的主干课程，以关键词作为图书的主要结构，图文并茂，是广告学基础教学的必备图书。

《潜意识广告研究:隐藏的说客》融合作者多年来对潜意识广告和植入式广告的研究成果，涉及潜意识广告五大主要类型，既有定性研究，又有定量研究。虽然算不上非常成熟的著作，但相信可以为潜意识广告和植入式广告研究提供启发。 20年前常听说我们大约只能发挥大脑潜能的10％，12年前常听说大约能发挥大脑潜能的5％，两年前有研究报告表明我们只能发挥大脑潜能的1％-3％。研究表明，潜意识是显意识力量的30000倍以上，潜意识广告是市场的原子弹。《潜意识广告研究:隐藏的说客》作为中国第一本替意识广告专著，主要介绍潜意识广告五种类型以及效果评估。

"One of the best books around for demystifying the deliberately mysterious arts of advertising."--Salon "Fascinating, entertaining and thought-stimulating."--The New York Times Book Review"A brisk, authoritative and frightening report on how manufacturers, fundraisers and politicians are attempting to turn the American mind into a kind of catatonic dough that will buy, give or vote at their command--The New YorkerOriginally published in 1957 and now back in print to celebrate its fiftieth anniversary, The Hidden Persuaders is Vance Packard's pioneering and prescient work revealing how advertisers use psychological methods to tap into our unconscious desires in order to "persuade" us to buy the products they are selling.A classic examination of how our thoughts and feelings are manipulated by business, media and politicians, The Hidden Persuaders was the first book to expose the hidden world of "motivation research," the psychological technique that advertisers use to probe our minds in order to control our actions as consumers. Through analysis of products, political campaigns and television programs of the 1950s, Packard shows how the insidious manipulation practices that have come to dominate today's corporate-driven world began. Featuring an introduction by Mark Crispin Miller, The Hidden Persuaders has sold over one million copies, and forever changed the way we look at the world of advertising.Vance Packard (1914-1996) was an American journalist, social critic, and best-selling author. Among his other books were The Status Seekers, which described American social stratification and behavior, The Waste Makers, which criticizes planned obsolescence, and The Naked Society, about the threats to privacy posed by new technologies.

《广告宣传的心理战术:广告运作中的攻心战略》简介：广告心理学是广告专业人员及其经营者必备的一门知识，它从研究消费者的行为和心理现象规律出发，探求提高广告效果的有效途径。《广告宣传的心理战术:广告运作中的攻心战略》作者是一位长年从事商业经营的商店业主，《广告宣传的心理战术:广告运作中的攻心战略》是作者多年实践经验的总结，在书中他力求以广告本身为基点，努力挖掘广告运作过程中的心理学规律，并列举了15个能够立刻让客户动心的广告宣传心理策略，因此实用性很强。

许多年来，广告主、媒介策划人员和市场调查人员一直都致力于测量广告的有效性，运用种种调查方法得出的结果显示：不同广告拥有截然不同的成功率。 　　由埃里克·杜·普莱希斯和他的同事所进行的研究发现：一则广告能否激发目标受众的情感回应，是预测该广告成功与否的最强有力因素。 　　在本书中，埃里克·杜·普莱希斯借鉴了心理学家、神经学家和人工智能科学家在人脑思维运作方面获得的最新研究成果，层层剖析，为读者解答了这一问题：为什么在使人们建立深刻的广告记忆，从而加强该广告的品牌购买欲的过程中，情感这一因素如此重要?作者同时参考了拥有多达三万条电视广告回馈信息的Adtrack数据库，来探讨“广告喜好”的真正含义，并指出，在追求广告回报最大化的征程上，这一崭新的情感功能模式将引领广告业进入一个新的阶段。

自古以来，这个世界就是物竞天择、适者生存的世界。对物种而言，总会有稀缺的资源，因此有人的地方就会有竞争，而人类也在竞争中不断的进化，成为了今天的万灵之长。掌握竞争的制胜之道，无疑就掌握了赢得生存、发展空间的命运之匙。本书通过亚历山大、成吉思汗、拿破仑这些一代天骄的决胜之 战和上百个经典商业案例证明了一条道路：商界以弱胜强之道！让成功之道如青天般辽阔，不使壮志对愁眠。 本书站在全新的高度，用全局性的视野，敏锐而富有洞见性的眼光穿透事物表象的重重迷雾，直击竞争的关键所在，颠覆性地提出了许多经典案例的全新解决之法，远远超越了既往的泛泛之谈、似是而非之语，为中国商界留下了一份弥足珍贵的点睛之作。 精彩文摘 ................................................................................................................. 未来中国经济要转型成功，实现中华民族的伟大复兴，就必须完成两件事：第一，要让市场的力量越来越强，实现资源的优化配置；第二，要拥有能够超越现有管理思想的管理理论体系，使企业拥有持续的创新力。第一件事是由经济学来解决，而第二件事应当由管理学来解决。 营销不是战争，因为两者并不是同一事物，在应用环境、参与者、外在约束上确实存在一定区别，但营销同样不是一场与消费者间的“爱情”，营销没有那么温情脉脉，是竞争进化使企业为了获得胜利不得不尽量满足消费者的需求。营销的本质就是一个群体为了实现自身利益最大化而与其他群体进行的竞争。营销和战争是竞争在市场和军事领域的不同表现形式，是竞争一母所生的双胞胎兄弟。营销的目的是为了自身利益最大化，而竞争是为了达到目的所使用的手段。 定位理论中的位置其实类似于破晓营销战略对头脑突破中的特征，但破晓营销战略基于心理学特征分析理论提出的特征更接近于消费者头脑的本质。定位理论定的是一个位置，而特征则可以是多个，是一组关联特征的集合。可口可乐并不缺乏位置，其经典的特征早已存在于消费者的头脑中，但它仍然被竞争者打得左支右绌、进退失据，其根本原因就在于它只占领了消费者头脑中的一个特征，并没有形成一组特征的防线，而一个特征是不足以防守住如此广阔的市场区域。 如同“盲人摸象”的故事，差异化战略、定位、蓝海、4P、4C、4R等传统经典理论都只是“摸”到了竞争这头大象的局部，而对其他部分缺乏认识。在不适当的市场区域中应用错误的理论对于企业来说无疑是极其危险的，就有如盲人骑瞎马，夜半临深池，随时都有可能坠入深渊。因此破晓营销战略基于竞争的整体，从以弱胜强的角度提出商业竞争的制胜之道，避免了只见树木、不见森林的问题，让商业成功之路如青天般寥廓。 任何一种策略都是有漏洞的，世上并不存在完美无缺的策略，世上所有被称为成功的经验都有其适用范围，如果因循守旧而不知根据实际情况变通，就算是曾经的战争天才，失败也是难免的。项羽在垓下之战中仍然沿袭了其在巨鹿之战、彭城之战中长驱直入、猛冲猛打的作战风格，却被韩信料到，落入了汉军的重重包围，拿破仑在滑铁卢战役中同样简单运用了其过去直插中路的成功套路，却被威灵顿利用地形所制约，最后遭到失败。 拥有强大力量竞争者的失败，往往就是因为只看到了在数量上的优势，而忽视了出奇制胜与质量优先其它两个重要的成功因素。 头脑特征就如同要塞和高地，就算战略性再强，也不足以覆盖所有的市场区域。企业品牌不应只与一个特征进行关联，而应与多个特征建立关联。如果品牌只与一个特征关联，即使特征防守性再强，也势必会被竞争者逐渐蚕食。就如可口可乐被百事可乐和七喜连续攻城掠地，根源就在于其特征防线太过单薄。 通过特征全系图谱可以发现整个行业特征防线的虚实之处，再选择特征战术以进攻行业特征防线的薄弱之处，借助特征的战略性、防守性可以确定品牌需要占领的具体特征，识别特征所处的市场竞争区域能有效避免市场风险，从而采取有针对性的营销策略。 在创新区域和全新区域的市场调研结果应进行谨慎分析与判断，真正的事实可能与消费者的认知恰恰相反。 低价并不能建立起稳定而持久的市场壁垒，高价高质与低价平质就可以轻易洞穿低价的防线，优质的服务也不能自然形成稳定而持久的市场壁垒，更优质的服务同样能轻易夺走客户。只有与客户建立起情感依附或价值同盟才能在区域市场形成稳定持久的市场壁垒，在产品价值与竞争对手产品价值相等甚至稍逊一筹的情况下，通过提供情感价值与附加价值赢得客户。

《洞见远胜创意》为《洞人心弦》最新版本，请大家移步关注。 《洞人心弦》领导创作团队，以前所未有的电视广告形式展现“9·11”之后的纽约市富有“重新开始”的精神。在拍摄全球播放的百事广告时，把百事的代言人一当时最受欢迎的明星——的头发给点着了。菲尔·杜森伯里把BBDO纽约公司变成了一个创意发电站。他在《“洞”人心弦》一书中，与我 们分享了其最好的建议和最有趣的故事。 这是一本关于商业洞见的书——我们如何去发现它，如何把它转变为伟大的创意。从通用电气到百事可乐、HBO、联邦快递，甚至是前美国总统里根，菲尔分享了他真实、有趣、动人的故事，讲述了他如何把隐蔽的洞见挖掘出来，并利用它成就了一系列成功、著名、让人难忘的沟通案例。 本书为任何有志成为一名优秀的营销者或沟通者的人提供了实际的、有价值的建议，其中有很多给了我日常所需要的指引和帮助。 (正在采用)

《广告心理学》是研究广告活动与消费者相互作用过程中产生的心理现象及其存在的心理规律的学科。《广告心理学》从广告运作的角度，分八章(绪论、广告策略的心理基础、广告策划的心理依据和方法、广告说服的原理和方法、广告表现的心理规律、媒体策划心理、广告要素及其心理效应、广告效果测量)加以系统的阐述。