《广告与消费心理学》是应用心理学书系中的《广告与消费心理学》分册。全书共分四篇十四章，其内容包括市场细分与广告定位、文化因素与消费行为、消费者个性和自我观念等等。 《广告与消费心理学》内容全面，条理清晰。具有一定的科学性、系统性、理论性及学术性，可供相关人士参阅。

我们一直以为我们避开了广告的影响，但事实是，“看到”广告的并非是我们的眼睛，而是我们的大脑。 作者从新的角度结合心理学的知识告诉我们，广告主致力于将广告送进消费者的潜意识，从而让消费者与该品牌产生情感联结。在本书中，作者详细分析了很多知名品牌的广告案例，向我们展示了隐藏在广告细节中的秘密。 编辑推荐： ◎广告学资深教授、畅销书作者罗伯特•希思博士经典作品； ◎全新的看广告视角——原来是我们的大脑在看广告； ◎众多趣味案例，麦当劳、耐克、可口可乐为什么畅销？ ◎我们无法摆脱广告，但作者会告诉我们如何做理智的消费者； ◎众多高校广告学专业推荐读物。

在本书中，斯蒂尔用风趣幽默的语言告诉我们，怎样用你的陈述去赢得领导的赞赏、客户的信任，更重要的是，为你赢得新的生意。他不仅向我们讲述了自己向联合利华、辉瑞、耐克、索尼、保时捷等全球名企进行推介的经典案例，也提及了一些现实世界中富有震撼力的真实事例，其中包括O.J.辛普森的世纪大审判、比尔•克林顿的总统竞选辩论、英国首相温斯顿•丘吉尔和美国黑人运动马丁•路德•金的演讲，甚至还有斯蒂尔自己的求婚书。 此外，斯蒂尔还想我们列举了每天发生在身边的“不完美陈述”：PPT的滥用，把陈述演变成独裁式演说，对听众的需求置若罔闻，过分拘泥与陈述细节等。

广告心理：广告人对消费行为的心理把握，ISBN：9787801554406，作者：马谋超著

《激发购物欲的3秒钟》中说的事儿都发生在超市中。超市中最多的当然是商品，其次是顾客，然后就是收银员，还有若干保安。当然您别忘了，还有一个人，那就是这《激发购物欲的3秒钟》的作者。正是这个人决定了超市中商品的销量，甚至决定了顾客们的行为。而这些天真的顾客根本不知道自己的行为在被观察着，被记录着，被研究着。 这个观察他们的人就是《激发购物欲的3秒钟》的作者，他研究顾客的目的并不简单，不仅是知道就够了，他还要对他们的行为施加影响力。而这个影响力就真的作用在这些顾客身上，他们自己还不知道。最终，这些顾客拿什么，买什么，决定今天买还是下次来买的所有心理活动都被琢磨透了。

《激活消费者心理需求》内容简介：消费心理学不仅是心理学的一个分支，也是市场营销学、广告传播学重点关注的课题。《激活消费者心理需求》是理论和实践碰撞的产物，可以帮助各行各业的经营者更好地了解消费者的心理需求，让经营者懂得如何激活消费者的心理需求，把经营工作做得更好。同时，《激活消费者心理需求》可以帮助每一位消费者，更充分地了解自己，让消费过程变得轻松愉快。

Book Description Filled with fun anecdotes, quirky photos, and off-the-wall business advice, the provocative sequel to "It's Not How Good You Are, It's How good You Want to Be" reveals the surprising power of bad decisions. From Publishers Weekly Referring to his first book, It's Not How Good You Are, It's How Good You Want to Be, Arden describes himself as "author of world's bestselling book," ably demonstrating one nugget of wisdom to be found in his latest: "Great people have great egos; maybe that's what makes them great." Otherwise, the book suggests that Arden is less a great person (or a great author) than a great former creative director at advertising powerhouse Saatchi and Saatchi. In the restrictive, often repetitive genre of management by aphorism, Arden is an original: master of the snappy maxim and eye-catching graphic, Arden advocates unconventional thinking, skipping college, taking risks, being outrageous and failing dramatically. Missing is a page in this book emblazoned "Take my advice with a grain of salt," or "Triumph for an advertising copywriter may be disaster for an accountant." Nevertheless, Mr. Arden's books are a pleasure to peruse. His writing is spare, clever, brisk and pointed. Illustrations are clean and witty. Think you whatever, this book is a natty little addition to the business bookshelf. Book Dimension length: (cm)17.5 　　　 　　　　　 　　　　　 width:(cm)10.9

《广告心理学》(修订版)讲述了比较有代表性的商人，是乐观主义者。对他来说，未来充满着各种各样的可能，而这些可能昔日从未被实现过。然而，他并非是一位做白日梦者，而是善于运用自己丰富的想像力，规划可让自己立即行动起来的追求。他付诸行动的力量，时常超过他想像的力量，而且他经常惊讶地发现，他的构想甚至在他想都不敢想的短时间内化为现实。在美国，广告人可被归入典型的商人阶层。在大多广告还是粗制滥造，而且发行渠道也十分有限的时候，一些颇有眼光的商人，看到了广告业的远大前景，开始系统地提高整个广告业的水平。艺术家们被聘请到广告行业，帮助提高广告的艺术品位，而且富有经验的印刷专家们以最艺术化的形式，去印刷广告文字。商业体系被用于确定各类广告的发行量以及广告的传播渠道。为便于确定人们对广告的反应程度，广告被加上了索引标号。广告人开始利用其他途径，去发掘每类广告的确切价值以及插有广告的每种媒体的确切价值。这些改进，使广告带来了最乐观者所希望的收益，但仅仅依靠这些改进，却不足以把广告建立在科学的基础之上。对人的心理产生影响，是广告的功能之一。如果广告做不到这一点，那么它没有任何用处，而且对于尝试着做广告的公司来说，纯粹是徒劳无益。既然做广告是在和人的心理打交道，那么它惟一的科学基础，就应该是心理学，而这里所说的心理学，则是对广告人努力去影响的那些人的心理进行系统地研究的一门学问。这一事实已经被明智的广告人看到，这类概念10年前就开始见诸报端，而且在广告人的言谈中常常被提及。有时候，特别乐观的人会预言，到了某一天，或许在遥远的未来，广告人将从心理学那儿寻求指导。1895年10月，《印刷界》曾刊登了一则此类预言：“或许将来有一天，我们在得到更多的启蒙之后，广告人会像教师那样，去认认真真地研究心理学。这是因为无论广告人与教师这两种职业，乍一看存在着多么大的差异，但二者却有一个共同的伟大目标：影响人的心理。” 《印刷界》似乎认为，只有等到许多年之后，我们才能“得到更多的启蒙”，因此，我们不要指望能够在不久的将来，就能够看到广告人从心理学那儿寻求指导。在1901年3月发表的《广告宣传》中，我们能够看到给人更多希望的预言。尽管每个人都期望有朝一日能够看到建立在心理学原理基础上的广告，但《广告宣传》一文的作者却希望在不久的将来，就能够看到这一天：“当广告人发现心理学知识无法估量的价值时，让广告建立在心理学原理的基础上，也就指日可待了。” 在这篇文章发表之前，还没有人试图以一种有用的形式，把心理学运用于商业世界。在那时的广告人眼里，心理学讲的纯粹是一些理论上的东西。它收录了大量让人读起来索然无味的技术材料。这种状况让商人们很难从心理学书籍中摘录出他们觉得比较有价值的部分。 几家比较有名气的广告杂志及广告机构，尝试着发起一项运动，通过这项运动，让那些既有知识、又比较务实的广告人，学到对自己颇有用处的心理学课题。他们所进行的尝试获得了成功，几位心理学专家在他们的激励下，开始研究这类心理学课题。一些心理学试验室也开始对广告做各种心理测试。对成功的广告实例，心理学家们着手进行详细调查及认真探讨。心理学家们在从方方面面对广告业进行研究的同时，有丰富知识和成功经验的广告人，则开始把精力花在对心理学的系统研究上。一个国家各个地方、各行各业的调查人员纷纷携起手来，去解决一直困扰那些想让自己的商品得到宣传的商人的问题。没过多久，有人就开始在广告俱乐部举办讲座，而讲座的主题正是广告心理学。美国与欧洲各国的广告杂志，不断刊登有关广告心理学的文章。最近出版的几本有关广告和商业推销的书籍，都或多或少地涉及这一主题。 实际上在过去的5年里，在不同行业的人们不断努力下，连那些乐观者也没有想到，广告业能够取得如此巨大的进步。如同制造业被迫把其注意力转向物理和化学，如同制造商的词汇包括了许多科学家们新近使用的术语，广告界已把其注意力转向心理学课题，而且许多以前只有那些专业心理学家才使用的术语，如今也常常被广告商挂在嘴边。 我们参考一下当今刊登广告的报刊杂志，就可以看出广告界已经转变的态度。在最近出版的一期《印刷界》中，有一篇文章打出了“心理学”这样一个醒目的标题。另一篇文章是由一位著名广告人撰写的,文中讲道：“科学的广告，遵从了心理学定律。成功的广告人，无论是通过个人的努力获得了成功，或者是通过他所在的广告部集体的努力获得了成功，都必须认真研究心理学。他必须懂得人们微妙的心理活动；他必须知道什么让人厌恶反感，而什么又能引人入胜；他必须了解什么能够创造利润，什么会导致产品滞销……他必须认真研究人性，他必须通晓人的心理定律。”尽管在原文中并没有用斜体字，但我在此把“必须”用成斜体字，是想让读者对本文作者强调的重点予以关注。在过去几年见诸报端的此类文章中，所有人都把学习心理学，作为一件将来可能得以付诸实施的事情来谈论。到了今天，作者们开始断言，成功的广告人必须学习心理学，而且必须刻不容缓地去学习它。 虽然广告界的态度已经发生了转变，虽然人们在以一种对广告人有帮助的形式去介绍心理学方面，已经做了不少工作，但商界还很难看到十分适合自己的心理学作品，这主要是因为许多材料不能为商界轻而易举地获得。心理学家们发表的一些与广告有关的文章，大都分散于美国及欧洲出版的众多刊物中。有些打着此类标题的文章，其实并不很重要；而其他一些非常重要的文章，则需要被收集起来，进行细致归纳，以便让最广大的读者群看到。广告心理学这些年来已经大有发展，它的发展应该为人们重新审视。毫无价值的东西应当及时被摈弃，而很有价值的东西，则需要被系统地整理。正是在这种背景下，《广告心理学》(修订版)作者义无反顾地承担起使广告心理学的课题系统化的重任，并以一种对所有关心广告宣传的人来说，都具有实用价值的形式，去讲述这些课题。

It's Not How Good You Are, It's How Good You Want to Be is a handbook of how to succeed in the world - a pocket 'bible' for the talented and timid to make the unthinkable thinkable and the impossible possible. The world's top advertising guru, Paul Arden, offers up his wisdom on issues as diverse as problem solving, responding to a brief, communicating, playing your cards right, making mistakes and creativity, all notions that can be applied to aspects of modern life. This book provides a unique insight into the world of advertising and is a quirky compilation of quotes, facts, pictures, wit and wisdom, packed into easy-to-digest, bite-sized spreads. If you want to succeed in life or business, this is a must! Paul Arden began his career in advertising at the age of 16. For 14 years he was Executive Creative Director at Saatchi and Saatchi, where he was responsible for some of Britain's best known campaigns including British Airways, Silk Cut, Anchor Butter, InterCity and Fuji. His famous slogans include 'The Car in front is a Toyota' and 'The Independent - It is - Are You?'. In 1993 he set up the London-based production company Arden Sutherland-Dodd where he is now a commercials director for clients such as BT, BMW, Ford, Nestle and Levis.

你或许相信在太空中唯一能看到的人工建筑就是万里长城，可乐能腐蚀人体骨骼，我们的大脑使用了10%；与此同时，你却记不得上周例会上领导的安排，昨天看过的那本书里写了什么，上次参加培训的主要内容…… 为什么？ 这就引发出《让创意更有黏性》的核心问题：什么样的观点或创意具有强有力的黏性，能被他人牢牢记住？ 国际知名行为心理学家希思兄弟根据大量的社会心理学研究案例，揭示了让创意或观点具有黏性的六条路径简单、意外、具体、可信、情感和故事。 简单：精炼核心信息 意外：吸引维持注意 具体：帮人理解记忆 可信：让人愿意相信 情感：使人关心在乎 故事：促人起而行动 《让创意更有黏性》自出版之日开始就风靡多国，6年来高踞亚马逊畅销书排行榜，是《纽约时报》的经典畅销书。不管是需要说服下属的公司主管，还是需要打动客户的销售，抑或需要打造直抵人心创意的广告人，各行各业的人都可以从中找到表达创意或观点的最具黏性的方法。

这个以色列研究组为广告所做的工作，就是这本书试图为你的创意所做的。我们会给你一些建议，使你的创意更具创造性，对听众更有影响力。我们列出的6条原则的清单就是为了这个目的。 一种模板或是一个清单的作用显然是有限的，但我们并不是说比起单一朴实的方法，多样化方法就会创造出更多具有创造性的作品。 是的，事实上，如果你想把你的观点传播给他人，你应该按照已经多次让其他观点成功的规则来运作，你想创造的是新观点，而不是新规则。 这本书不能提供一个十拿九稳的方法。我们要事先承认：我们无法告诉你能够让只有12岁的孩子坐在营火旁探讨生物有丝分裂的方法。不管怎么样，你的提升备忘录多半不会像谚语那样在另一种文化中流传几十年。 但我们能向你保证：不管你的“天生创造力“如何，我们将会向你展示——只要一点点努力，几乎所有观点都能够更具黏性；一个有黏性的观点也会更加与众不同，而你所要做的就是理解并掌握黏性创意的6条原则。

《广告心理：电通广告丛书》并未刻意构筑贯穿全书的统一理论体系，而是把重点放在了对特定概念的详细解说方面。第一版广告读本《广告心理》（朝仓利景著1962年）是以向广告业界介绍心理学为目的而编撰的，因此其内容主要是从心理学的角度出发，面向广告业界人士介绍知觉、学习、记忆等心理学的基础概念。第二版广告选书《广告心理》（仁科贞文著1976年）从心理学的角度围绕广告计划展开论述。其内容主要针对拟定广告计划的步骤和程序，从沟通效果的观点阐述形象、态度、决策等问题，社会心理学方面的色彩较浓。第三版《新广告心理》（田中洋丸冈古人著1991年）定位于广告业界的专业工具书，是一本对代表性心理学及社会心理学的研究杂志进行系统地回顾、并在此基础上加入最新研究成果的中型事典型图书。

《外国广告发展史》内容简介：有人认为广告是十分现代的东西，它有什么历史?广告的历史有多长?这取决于怎么给广告下定义。从传播的角度理解广告，广告是一种传播活动，是一种特殊的传播活动。广告的传播过程是从人类的基本传播过程发展而来的。人类从出生第一声啼哭开始，我们的生存就有赖于我们告诉别人、说服别人、吸引别人注意力的能力。从营销的层面理解广告，就是大多数人所认识的现代商业广告的概念……

第一部全景式广告社会发展史，展示中国广告业经营增长10780倍的史脉，呈现政治、经济；广告、企业、媒体；文化、时尚的互动，扫描相应事物的横向关联和纵向承传。 《中国广告猛进史》以独创的架构，在时间平台上全视角，立体化展现中国改革开放，25年来广告业总产值成万倍升。人均广告费数千倍激增的世界性奇迹。 解读我国政策、法规、机制逐步变革，解开思想和生产力。推动低起点的广告业，具有“后发优势”与其他支柱产业的蓬勃猛进。 辐射这些变化所派生、创造融汇出林林总总的文化和时尚现象。这些绚丽的全景式画面构成了当今中国社会最真实、最丰富、最生动的写照。 中国改革开放后的25年，广告业发展迅猛。2003年与1979年相比，全国广告经营额增长10780倍；人均广告费增长8298倍；广告经营额占国民总产值比重增长568倍，把它界定为猛进史应毫无疑义。作为当事者，有责任把这段辉煌记录下来，作为历史的见证。 历史可读，更是立体的。因此，当我们着手策划这段历史的体例时，首先关照的是它的时间性——横向的关联和纵向的承传。 基于这种立意，我们把同一时间平台上的政治、经济大背景，广告、企业、媒体三大支柱产业的主潮和相应的文化、时尚、流行的世相一起展示。这样可以鲜明、完整地表现出它们之间的互动性，即那一阶段社会生活原汁原味的特征。而前后年份的照应、比对，又可从时间坐标上的伸展，反映出各领域的进退、兴衰与变化。 广告作为流行，注定是变化极快，商业寿命有限。然而，经典广告总是凝聚每个时间段和社会特征的标志性产物。 当读者浏览本史时，可以体察整个民族所付出的巨大社会成本，从而体会到创造者付出的坚韧超凡的代价以及迫切地需要思索和实现的问题：中国广告业起点低、增速高，在中国加入WTO后，要想保持“后发优势”，缩小与发达国家广告业的整体差距，其艰难和所要付出的巨大努力，远胜于前25年的猛进。 我们所做的仅是一部粗线条的精要简史。即使如此，当本史的1979-1998年的部分于1999年在《国际广告肝rj出时，出乎意料的是，一些学术界的人士对 这样一部全景式的简史反应热烈，认为这种体例是一种创举，给予了极高的肯定。他们从中看到的不仅是广告，还有改革开放以来，我国社会政治、经济、文 化的突飞发展以及许多事物的横向联系和前因后果。 在建国55周年之际，我们修订了《中国广告猛进史·1979-1998))，并增加了近5年的史料，连同由我们策划的《中国营销25年》一起作为献礼。

《老广告里的岁月往事》内容简介：广告是社会经济发展的产物，在它进入历史之后，便成为一种见证，一种独特的文化。从市场、招幌到包装、海报，中国传统商业广告文化是随着市场的发育，经济的发展，文化的兴盛而不断成长的，始终紧扣着时代的脉搏。

中国广告史（书配卡），ISBN：9787040174953，作者：赵琛

无论是谁，打开本书之后都会发现，这是一部把昨天既收藏于历史、又属于于现实，图文并茂的佳作！“广告”老么？老在什么地方？不过“老广告”的提法并不能因而算错。为什么呢？因为商业性广告的出现，对于人类社会来说确实很古老；也可以说，人类社会自从有了商品交换的那一天起，广告就出现了。 从另一种意义上来说，广告的成功与否，实际上是对商家竞争能力的挑战。这本书，经著者由国庆同志心摹

近二十年来，知识分子研究成为中国学术界研究的一个重要热点。这一热点开始于1980年代中后期的“文化热”，也就是后来被称为第二次“五四”新启蒙运动。在新启蒙运动中，启蒙知识分子们认为要实现中国的现代化，必须继续高举民主与科学的旗帜，现代化的核心问题是文化转型。批判传统的中国文化，引进西方的先进文化。在这种林毓生所说的“借思想文化解决问题”思想模式的主导下，知识分子的重要性被分外突出。因为思想文化的主体都是知识分子，他们承担着向大众启蒙的使命，而作为启蒙者，知识分子自身又同样面临着从传统向现代的转型。因而伴随着“文化热”，同时出现了一波“知识分子热”。 从1980年代中期到1990年代末，知识分子研究围绕着两个向度进行：一是按照传统与现代的二元划分，分析知识分子在从传统向现代性转型过程中，其文化选择以及内在的思想文化冲突；二是从学术与政治之间的社会角色，研究知识分子是如何在现代社会中所体现的社会身份，重点考察知识分子在转型时代的政治命运，是如何丧失和重建独立人格的。这两个研究取向，这十多年来，无论从宏观分析，还是个案积累上，已经拥有了相当多的研究成果。虽然不能说不再有什么东西可以发掘了，但从某种意义上说，这两个层面的研究基本上已经达到了自身的极限。更重要的是，支撑其研究取向的几个重要的理论预设，比如传统/现代二分模式、“借思想文化解决问题”模式等，到1990年代中期以后，受到了相当普遍的置疑。这表明，如果知识分子研究缺乏新的问题意识，还是继续停留在原先的论域中，这一热点课题会让读者产生“审美疲劳”，无法产生原创性突破。 在新世纪已经来临的今天，知识分子研究必须被纳入到一个重新问题化的框架之中，开辟新的研究论域。事实上，近年来一些学者在这方面已经开拓了新的领域，并取得了突破性的进展，比如从学术史的角度，更加细致地研究知识分子如何继承中国的学术传统，建构现代知识体系和进行知识的生产和再生产；或者从社会史的领域，研究明清以来士绅阶级自身的内部变化。可以这样说，1990年代中期以后，知识分子研究开始呈现出一种学科化、多元化的趋势。

一代广告巨擘 詹姆士．韦伯．扬如何以他毕生的广告实务经验创造出智威汤逊广告公司在全球广告市场的龙头地位，本书将一一剖析他与智威汤逊公司如何创造成功的广告策略哲学，更可让你了解如何成为专业的广告人。

本书囊括了作者在国际广告公司任职16年的喜怒哀乐、酸甜苦辣和经验教训。 大到做人做事、游戏规则，小到一颦一笑、举手投足，都以极“规则”的幽默款款道出，字字珠玑，行行溢出一个国际创意总监的智慧。 除讲述创意部分，本书还特别加入新人入职以及公司管理等部分。对于如何舒缓职场压力，作者更有独到见解。书中穿插的漫画更是大师手笔，令人忍俊不禁、赞叹不绝。