畅销书《怪诞行为学》作者丹•艾瑞里新作 彻底颠覆我们对于不诚实行为的传统认知 督促我们重新诚实地认识自我 ★★★★★ ★ 编辑推荐： 畅销书《怪诞行为学》、《怪诞行为学2》作者丹•艾瑞里携新作《不诚实的诚实真相》震撼来袭，即将掀起新一轮“非理性”的阅读狂潮！怪诞的粉丝们，你们准备好了吗？ 畅销书《怪诞行为学》的作者在他的新书《不诚实的诚实真相》继续聚焦非理性决策，尝试揭开不诚实行为的神秘面纱，并探讨制止不诚实行为的本质。 通过多个行为实验，艾瑞里有力地证明：我们都想让自己看起来诚实可信；我们都有为一己私利而欺骗他人的本能，但同时还会给自己贴上“诚实的好人”的标签；我们擅长将自己的不理性行为合理化，并将其归咎于缺乏意志力、“管他呢”效应作祟、独创性、公然的报复等因素，为自己的不诚实行为找借口。 艾瑞里认为这样的做法会鼓励更多的不诚实行为，并使其在人群中“泛滥”，致使一个小的不诚实行为带来不可弥补的巨大恶果，比如2008年华尔街金融危机。艾瑞里的论证向来清晰准确，他在书中将不诚实行为的主要原因加以归纳总结，并提出了一些有建设性的解决方法，帮助人们避免不诚实行为的发生。 ★★★★★ ★ 内容简介 畅销书《怪诞行为学》作者丹•艾瑞里携新作卷土重来，彻底颠覆我们对于不诚实行为的传统认知，督促我们重新诚实地认识自我。 你会心安理得地把办公室的铅笔拿回家给孩子用吗？“路上堵车，所以我迟到了”这样的借口是否常挂在你的嘴边？穿戴冒牌服饰会不知不觉降低我们的道德底线吗？面对金钱的诱惑，医生、专家、的意见还有几分可信？我们一贯倡导的团队合作会让我们更诚实还是更不诚实？ 大多数人都认为自己是诚实的，但实际上，从华盛顿到华尔街，从教室到办公室，不诚实的行为处处存在。无论是怕招惹麻烦而说出口的善意的谎言，还是出于贪婪而虚报公款开销，每一个人都无法对谎言免疫。继《怪诞行为学》后，作者继续用他独到的视角和新颖的行为心理实验，告诉我们关于不诚实行为的最诚实的真相。 传统观念认为，欺骗跟我们所做的其他决策一样，都是基于理性的成本收益分析的。但作者用真人行为实验证明，非理性才是决定我们诚实或不诚实的根本力量，并深入剖析了在个人身上、职场中和政治世界里，不诚实行为是如何发生和产生影响的，即使我们一直自诩自己的道德水准很高。 小谎言的蝴蝶效应不容忽视，华尔街金融危机、安然破产皆源自小谎言。但好在一切还不算太晚，作者帮我们找到了保持诚实和良好的道德水准的方法。 本书一定会彻底改变你看待自身、自身行为以及其他人的方式。 ★★★★★ ★ 专家媒体热评： 艾瑞里在这本书中揭示了：相较于赤裸裸的大骗局，不容易察觉的小谎言更普遍，日积月累后的危害性更大。这个观点让我感到很震惊。它是艾瑞里写得最有趣也是最有用的一本书。 ——纳西姆•尼古拉斯•塔勒布，《黑天鹅》作者 在解释和分析人类行为的奥秘方面，无人能比丹•艾瑞里解析得更有趣的了。他用有意思的趣闻轶事和有启迪意义的行为实验，让我们窥见了真正的自己，这种乐趣你无法抵挡。 ——克里斯•安德森，《连线》杂志主编、《长尾理论》作者 艾瑞里作为世界上最有独创性的社会科学家之一，设计了众多有趣的行为实验来分析人们的不诚实行为和其背后的原因。艾瑞里指出，我们的行为决策更多的是受道德感驱使，而不是简单的经济模型能够说明的。 ——戴维•布鲁克斯，《社会动物》作者 行为经济学是一门以实验为基础的学问，通过大量的实验，艾瑞里证明了，人的不诚实行为不是与正统经济学的理性原则相关，而是与社会风气、不诚实行为的形式、监督的严格与放松、个人的道德水平等因素相关。 ——梁小民，经济学家 读完这本书，我认为它是最有效的企业诚信教材，读了之后员工欺骗虚报会减少一半以上。它是最有效的官员廉政教材，官员读了之后贪污受贿会减少一半以上。它也是最有效的学术诚信教材，学生与老师读了之后弄虚作假、抄袭作弊会减少一半以上。 ——刘建位，投资专家 在这个谎言肆虐的时代，我们依然追求真实。在这本书里，著名的行为经济学家丹•艾瑞里为你解读谎言背后的真相。一方面，谎言似乎是种本能，连热带雨林的青蛙都会发出跟自己身量不相符的声音来虚张声势。另一方面，说实话才是与生俱来的冲动，脑成像研究发现撒谎需要高级的脑区发出抑制冲动的信号。小孩子没有办法撒谎，因为他们还没有发展出跟撒谎相关的高级脑区来抑制说实话的本能。每一个人的肩膀上，都站着一个天使和一个恶魔。你不必每时每刻都做天使，但你总得了解你心中的恶魔。 ——周欣悦，中山大学心理学教授 本书不愧是“不诚实的诚实真相”，没绕弯子，不兜圈子，开篇就说出了如何检验一个人是否诚实。丹•艾瑞里关于人不诚实理论的核心是：一方面我们希望自己是诚实可敬的人，另外一方面我们希望从欺骗中获益，正是这两种冲突动因的博弈决定了我们是否说谎或者不诚实到什么程度。 ——汪冰，积极心理学家 金融危机之后，主流经济学受到了前所未有的质疑，丹•艾瑞里无疑是“挑战军团”中最具影响力的人物之一。在《怪诞行为学》和《怪诞行为学2》两本畅销书取得巨大成功后，作者推出了新著：《不诚实的诚实真相》。在大量设计精巧的行为实验的基础上，丹得出了和加里•贝克尔不同的结论。为什么奶奶在期末考试前去世的概率是平时的19倍？国家间的欺骗程度是否相同？银行家抑或政治家欺骗程度更高？丹让寻找这些答案的阅读变得妙趣横生。 ——杨燕青，《第一财经日报》副总编辑 这是一本讲述谎言的书，但它道出了真是。 ——于困困，《纽约时报》中文版主编 集使命感与风趣于一身，行为经济学家丹•艾瑞里正是这样的人。他的研究围绕着形形色色的怪诞行为展开，却不含丝毫愤世嫉俗的成分。在新著《不诚实的诚实真相》中，艾瑞里专注于探讨普通人是如何行骗的，尤其是怎样欺骗自身的，并通过一系列实验告诉我们：欺骗一旦开始，就会像瘟疫般蔓延，它在人与人之间的传染性是极强的。这就是我们绝不能容忍轻率之举的原因——它降低了欺骗的门槛。 ——《青年参考》 在大众认知科学和行为经济学越来越受人关注的背景下，艾瑞里在这本新书中实现了趣味性和知识性的不可思议的融合。 ——《华盛顿邮报》 在《怪诞行为学》中，杜克大学的行为经济学家丹•艾瑞里就向我们揭示出，人类的行为比我们想象的更没有逻辑性。在这本新书中，他带领我们走近不诚实行为的真相，并告诉我们，虽然每当看到关于运动员、明星、银行家的欺骗行为的新闻时，我们都不免会震惊，甚至还有些幸灾乐祸，但其实只要有机会，我们自己也可能做出同样的欺骗行为，而且原因也和你想的完全不一样。 ——《时代》杂志 在本书中，艾瑞里的研究主要聚焦于人们欺骗行为的动因。他驳斥了欺骗动因源自得失分析的论断，同时，他也反对决策制定过程中内因占主导地位的观点，并举出了有些公司的文化会诱使员工采取有悖诚信原则的行为的例子，比如会计师事务所、金融公司等，以此表明外因也是诱发人们不诚实行为的不可或缺的因素。我们要识别安然公司的“掘墓人”肯尼斯•雷这样的大诈骗犯很容易，但是却无法解释安然公司的数百名员工——这其中不可能每个人都罪大恶极、试图危害更多人的财务安全——为何也会一起参与这起举世震惊的欺诈案。艾瑞里认为，日益向无现金经济模式的转变削弱了道德的影响力，让一些人认为欺骗行为没那么严重，但这样会导致更巨大的损失。作者分析了学校、家庭、办公室以及各行各业中的欺骗行为，并审视了相关社会制度和措施的有效系数。 ——《柯克斯书评》 具备创造力的人通常被认为是社会成员中出类拔萃的人，毕竟《犯罪调查》中要找的罪犯不大可能是艺术家、作曲家、小说家一类人。但是哈佛大学和北卡罗来纳州杜克大学的一项最新研究成果表明，实际上创造力和不诚实之前确实有联系。 研究者之一的丹•艾瑞里将这项研究写入了他的新书《不诚实的诚实真相》中，并给出了一个具有颠覆性的观点，即只要能够为自己的负面行为找到借口，有创造力的人更容易实施欺骗行为。

茅于轼倾情作序推荐。 熊秉元教授是台湾地区家喻户晓的经济学家，早年因在国际学术期刊发表文章推翻著名的科斯定理而名扬经济学界，与张五常、黄有光、林行止并成为华人经济学界“四侠”。 本书中，作者用那支带有魔力的笔，或用生活中的大小故事解释经济学原理，或用经济学原理解读生活中的大小故事。这些故事小到伦常关系，大到国家政治，经由作者由浅入深，有理有据的阐述，使我们在掌握经济学基本原理的同时，学会经济学思维方式。 本书通过16个章节，60个小故事，从人的特质到社会价值的演变，以经济学的视角，使一切事物的因果关系愈加清晰。作者用一只诙谐的笔，将复杂枯燥的经济学原理融入生活。使我们不需要太多的经济学知识，就能发觉生活中无处不在的经济现象，同时塑造我们的经济学思维方式。

《怪诞行为学2:非理性的积极力量》编辑推荐：尝试用“非理性”的决策方式，彻底颠覆工作和生活中的“逻辑”，你将获得意想不到的成就感与幸福感！畅销书《怪诞行为学》作者卷土重来，掀起新一轮“非理性”狂潮。 《写给中国人的经济学》作者王福重、著名行为经济学家董志勇倾情作序。 诺贝尔经济学奖得主阿克尔洛夫、《免费》作者安德森高度评价。 《纽约时报》《哈佛商业评论》《波士顿环球报》等全球顶级媒体火热报道。

内容简介 《超爆魔鬼经济学》历经4年时间创作而面世的书，深入探讨了世间万物那鲜为人知的另一面，提出的问题不仅更具挑战性，而且更出人意料，它将再次挑战我们的传统思维方式： △　身体肥胖的女性和牙齿长得难看的女性薪水就低！这是为什么呢？ △　在高中积极参加体育锻炼的女生再进入大学，毕业之后就能找到好工作？ △　导致大多数男女薪水差异的主要原因在于：女性追求高薪的愿望不足？ △　为什么世界上大部分顶级运动员都出生在1月－3月份？ △　马和汽车，谁的危险更大？想阻止气候变暖？用烟囱捅破天吧！? △　发生在中国四川的汶川大地震，与横扫美国的卡特里娜飓风有什么不同？ △　安全带真的能保证你的驾车和乘车安全吗？儿童车座也照样不安全？ 你是不是经常碰到令你无法解决的事情？或者即使解决了，又不能令你满意？这是为什么？那是因为你的传统思维在作祟，像列维特和都伯纳一样换个思路吧，把你的传统思维彻底颠覆掉，你会发现原来麻烦重重的问题可以这样解决！ 阅读《超爆魔鬼经济学》，你会发现，跟随列维特和都伯纳荒诞不经的思维，来一次彻头彻尾的头脑风暴，将会是多么地酣畅淋漓！ “全美国最有趣的脑袋”列维特和都伯纳又出场了！ 阿基米德曾经说过，如果能给他一个支点，他能把地球撬起。而现在，列维特和都伯纳凭借这本《超爆魔鬼经济 媒体推荐 我的确喜欢《超爆魔鬼经济学》这本书，而且，我认为该书较《魔鬼经济学》更胜一筹。 ——比尔 •盖茨　微软公司创始人 《超爆魔鬼经济学》的发散思维方法，也许我们还不习惯，但的确有利于打开思路，深化分析。只要认真读下去，你的思维水平会有所提高。 ——梁小民　经济学家 如果你想知道什么是实验经济学，什么是行为经济学，特别是如果你还想知道一些实验经济学家们的人生轨迹和行为艺术，你千万不可错过列维特和都伯纳的这册非常有趣的大众读本。 ——王则柯　经济学家 《超爆魔鬼经济学》是一本“耸人听闻”的书，同时也是经济学攻城略地的最新和有力的证据。 ——王福重 经济学家，畅销书《人人都爱经济学》作者 《超爆魔鬼经济学》的确是一本好书。阅读这本书，有助于人们改变思维方式，摒弃那些经常出现的认识误区。 ——徐小平　新东方文化研究院院长 真正的经济学应该是源于生活的，应该是简洁、实用并且充满乐趣的。《超爆魔鬼经济学》做到了这一点。它从生活中一些被忽略的现象入手，经过梳理和推导，还原事物的本质，让人们在一种游戏般的快乐中，学会另一种思考方式。 ——时寒冰 《中国怎么办》作者、上海证券报评论主编 有趣的头脑与超爆魔鬼经济学相得益彰，生活是魔鬼经济学不可缺少的加餐佐料。 ——叶檀　资深财经评论员 列维特和都伯纳的比较方式新奇，通过对照分析看似毫无关联的主题，不断挖掘出事实真相，让人有茅塞顿开的畅快之感，这就是本书趣味横生的原因所在……真是精彩绝伦的一本书。 ——《纽约时报》 大胆、令人赞叹，它在向传统智慧开战。没读过这本书，可不要在饮水机旁聊天哦。” ——《华盛顿邮报》 这本书很像《魔鬼经济学》，但更精彩…… ——《金融时报》 这是迄今为止世界知名经济学家用统计数据所做的最搞怪的研究……列维特和都伯纳设法从人类行为这道高深的数学难题中，寻求其内在联系。 ——《娱乐周报》 痛快……事实上，这本书表明：在探索欲永无穷尽、分析技能极为娴熟的经济学家的手中，普通的传统经济学可以发挥什么样的作用。 ——《经济学人》 《超爆魔鬼经济学》要做的就是彻底颠覆你头脑中的传统思维——真是一部让人赞叹称奇的作品。 ——《华尔街日报》 简直就是飞驰而过的过山车……《超爆魔鬼经济学》真是精彩绝伦、生动有趣，还有那么一点醉人，就像一大杯龙舌兰酒。 ——《泰晤士报》 《超爆魔鬼经济学》内容构思新颖，我们总能惊奇地看到难于预见的不可能情形。 ——《温哥华太阳报》 毫无疑问：本书生动有趣。列维特和都伯纳的探索与发现与任何侦探小说一样扣人心弦…… ——《爱尔兰审查报》 女性应买这本书送给他们的丈夫，但首先要自己读！与他们的第一本书一样有趣，给人的启发甚至更大，而且，这里有很多内容适合每个人阅读。 ——亚马逊网站读者 《超爆魔鬼经济学》再次挑战了我们的传统思维方式，深入探讨了世间万物那鲜为人知的另一面。不论是寻求解决全球变暖的方案，还是探讨抓住恐怖主义分子的最佳方法是什么，列维特和都伯纳的分析，处处闪现智慧的灵光，叙述方式格外新颖，让人眼前一亮。通过分析人们在各种动机下的表现，他们两人将世界的本来面目呈现给大家：善、恶、丑……归根结底就是，荒诞不经。 ——王立鹏 《中国经营报》常务副总编、《职场》主编 福尔摩斯和列维特的共同点就是——很多事情在他们进行了连续两步以上合理的推论后，就会显示出让我们始料不及的结果。只不过福尔摩斯是基于证据和逻辑，而列维特更多是基于数据和经济学原理。 ——刘湘明 《商业价值》出版人 《超爆魔鬼经济学》以经济学的统计方法，发现种种貌似不相关联事件背后的隐秘逻辑。是作者的研究过于搞怪？还是我们的世界本来就匪夷所思？ ——贺志刚 《IT经理世界》杂志社副总编 读了《超爆魔鬼经济学》，我才发现，用微观经济学的手段和思维方式来研究社会问题，可以如此痛快过瘾，看似荒诞不经的论述，却处处闪耀着智慧与机敏，让人茅塞顿开，拍案叫绝！ ——陈朝华 《南方都市报》副总编辑兼《南都周刊》总编辑 《超爆魔鬼经济学》真是令人拍案叫绝，阅读这本书，有助于人们改变思维方式，摒弃那些经常出现的认识误区。很难想到经济学也会如此有趣! ——张晨 《北京青年》周刊总编 要是你在寻偶期，遇到个适龄异性在读这本书，一定上去跟他/她搭讪。写这本书的人，智商高，好奇心无边无际，讲话表面正经其实很不正经，有专业知识又有人情，看这本书的人一定也差不到哪儿去。按我说，这就是新时代的性感标准。 ——覃里雯　《周末画报》新闻中心主任 编辑推荐 《超爆魔鬼经济学》是不敲破你的脑袋，誓不罢休！赋予你看透世界的魔力！连续数周荣登亚马逊、《纽约时报》畅销书总榜前10名！想要改变世界吗？你的魔力就藏在这本充满怪诞思考的书里！ 《超爆魔鬼经济学》全球销量超过500万册的《魔鬼经济学》作者再度倾力打造！超爆、超怪、超争议、超发烧、超叫座…… 读书也如同看戏，不会看的看热闹，会看的看门道。看热闹的往往看到了外面最浮浅的东西，就大呼不可取！看门道的，不会如此浮躁、浅尝辄止，他更愿意深入到书的精彩之处，以察究大道之理。读《超爆魔鬼经济学》，应手执一杯名茶，一边细细品味名茶的清香，一边深索书中蕴含的精细哲理——但在你读到精彩之处而拍案惊奇时，别忘了把杯子放在桌上。 目录 专家推荐一 真的喜欢《超爆魔鬼经济学》／比尔• 盖茨 专家推荐二 一本引导你思维的书／梁小民 专家推荐三 怪诞经济学家的行为艺术／王则柯 专家推荐四 经济学是你身体里的魔鬼／王福重 专家推荐五 科学其实是故事／陈晓民 写在前面 导 言 超爆魔鬼经济学= 荒谬怪诞经济学？ 有时候，一个人在生活中要想拥有清晰的思维是非常困难的。我们 一直被告知，酒后驾车发生事故的概率要比清醒正常人驾车发生事故的 概率高出很多倍。有如此多的人酗酒后仍然要手握方向盘，这是为什么 呢？酒后驾车极其危险，可是，难道酒后步行就安全吗？马和汽车，谁 的危害更大？如果我们不开车，改成骑马，社会将会怎么样？ 酒后步行比酒后驾车还要危险！ 3 电视把印度女性解救了出来？ 6 马和汽车，谁的危害更大？ 11 还原世界的本来面貌 16 独树一帜的经济学 21 第1章 遏制气候变暖：火山爆发？用烟囱捅破天？还是架 一根18 英里长的管子？ 全球变暖可能导致的最恐怖的情形，绝对与《圣经》中的描述无异： 海面上升，高温炼狱，灾难频发，地球混沌无序。面对全球变暖，我们 普通人该怎么办？牛、羊及其他反刍动物，是十恶不赦的环境污染者？ 全球反刍动物排放的温室气体，比所有交通活动产生的多50% ！那么， 我们别吃牛羊肉了，也别喝牛奶了，改吃袋鼠肉吧。购买本地产的食品， 事实上反而增加了温室气体排放量，为什么？世界上规模最大的火山爆 发竟然让全球气温降低了，为什么？ 全球变暖：经济学家的观点 28 你开空调时应该想到的事情 32 外部效应的逻辑：从汽车防盗装置到火山爆发 35 二氧化碳与全球变暖没有关系！ 39 太阳能电池加剧了全球变暖？ 49 火山爆发与气候变暖 51 解决气候变暖：用一根18 英里长的管子向天空吹二氧化硫 56 用毯子把地球裹起来 60 想阻止气候变暖？用烟囱捅破天吧！ 64 医生最容易违规？ 68 如此预防艾滋病：你根本不可能想到 73 第2章 恐怖分子的银行账户有什么特点？ 世界上大部分顶级运动员都出生在1~3 月？恐怖分子往往来自受教 育程度较高的中产阶层或高收入家庭？“9•11”恐怖袭击发生后的仅 仅3 个月内，美国发生的交通事故大幅增加，为什么会这样？去医院就 医，如何选择医生？医术更高的医生治疗的病人，其死亡率甚至更高， 为什么？最出色的医生有什么样的特点？如果你的病情很严重，去医院 看病会略微提高你存活下来的概率；但如果病情并不严重，那么去看病 就会提高你死亡的概率。 公路交通事故增多：全是“9•11”恐怖袭击惹的祸？ 81 最出色的医生和最差劲的医生有何区别？ 86 想长寿吗？拿个诺贝尔奖吧！ 103 恐怖分子的银行账户有什么特点？ 109 如何判断谁是恐怖分子？ 114 计算一下谁是恐怖分子 117 第 3章 难以置信：犯罪率升高是因为电视看多了？ 暴力类电视节目可引发人们的暴力行为？观看大量电视节目的孩 子，在他们长大后，从事犯罪活动的概率更大？发生在中国四川的汶川 大地震，与横扫美国的卡特里娜飓风有什么不同？慈善家行善仅仅是为 了乐善好施吗？ 犯罪率升高是因为电视看多了？ 124 为什么有的人总是乐善好施？ 129 人类天生具有利他主义的本性？ 132 交易大厅的欺骗作为 138 利他主义的精神哪儿去了？ 144 十字路口有交警，你会闯红灯吗？ 147 人真的既慷慨大方又冷酷无情？ 151 凶杀案的报道属实吗？ 153 第4章 疫苗、安全带和飓风：不一样的事情，一样的逻辑 相对于农村产妇由接生婆接生，产妇在医院分娩的危险性为什么会 更高呢？是硝酸铵养活了整个世界？如果硝酸铵一夜之间便消失得无影 无踪，那么大多数人的饮食结构将会再次转向谷物和块茎植物，而肉类 和水果仅仅只有富人才能享受！安全带真的能保证你的驾车和乘车安全 吗？儿童车座也照样不安全？ 《劳动法》也会损害劳动者 168 硝酸铵养活了整个世界？ 171 从捕鲸到石油开采 173 没有什么医疗手段比疫苗更简单 174 安全带有多安全？ 177 儿童车座的安全效应 182 由飓风想到的 191 第5章 街头妓女与百货商店圣诞老人有何相似？ 男职员和女职员薪水差别如此之大的原因是什么？身体肥胖的女性 和牙齿长得难看的女性薪水就低！这是为什么呢？在高中积极参加体育 锻炼的女生再进入大学，毕业之后就能找到好工作？教师工作是女性最 好的职业选择吗？导致大多数男女薪水差异的主要原因在于：女性追求 高薪的愿望不够强烈？ 从中国的缠足习俗到美国的性服务市场 202 为什么妓女的收入越来越少？ 209 一星期中妓女哪天挣得最多？ 215 皮条客与房地产经纪人 221 女性工资低是因为女性追求高薪的愿望不够强烈 226 从妓女的营生中我们看到了什么？ 234 结 语 猴子也是人 致 谢 ……

为什么专业投资顾问的投资建议不可靠？ 为什么航空公司提供的机上餐那么难吃？ 为什么手动档汽有5个档位，自动档却只4个？ 为什么收取会员费的网球俱乐部还要收取场地费？ 为什么一个花盆里出产的粮食总量，养不活全世界？ 这本书是《牛奶可乐经济学》的续篇。作者以更加专业的角度——例如，消费者行为学和组织行为学——来阐释生活中的博物经济学案例。

一段探究隐秘心理力量的迷人之旅， 即将改变你对自己惯常思维方式的看法！ 为什么一名经验老到的飞行员会失去理智地在大雾中强行起飞，以致造成一起恶性撞机事故？将一只持续下跌的股票卖出或者结束一段注定会破裂的关系，为什么会如此之难？为什么一张20美元的钞票竟会被拍卖到204美元？为什么只是因为这个建议来自“重要的”人物，我们便会言听计从？为什么当我们身处危险情境时，更容易坠入情网？针对打折商品，你为什么会不太珍惜？生理与心理有什么样的有趣联系？当你在大海中游泳时遇到了潜流，拼命地往岸边游能顺利逃生吗？当你周围的人都赞成同一个答案时，你会做何选择? 著名组织思想家奥瑞•布莱福曼和他的弟弟心理学家罗姆•布莱福曼，在书中为我们阐释了所有这些问题背后所隐藏的潜在心理力量。 利用社会心理学、行为经济学和组织行为学领域的最新研究成果，《摇摆》揭示出了影响我们个人生活和商业生活所有方面的动态力量，这些力量包括损失厌恶、表面现象的错觉、第一印象的误导、激励的负面效果、公平感的巨大作用、由生理原因产生的引力、群体的影响，等等。 不时会出现这样一本书——它不但会挑战我们的世界观，而且还能改变我们的思维方式。在《摇摆》中，两位作者不但为多种多样的非理性行为提出了合理的解释，而且还为读者指明了避免屈从于它们诱惑的道路——将自己的眼光放长远；摈弃表面印象；注意从众心理；看重反对者的意见；处理好自己的公平感觉；对即将到来的损失，要冷静判断，并准备足够的承受气魄。

本书是2002年诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼的代表作，被誉为“不确定状况下的判断”研究领域的圣经。　　本书含有35篇经典论文，分成10个部分，汇集了有关判断和推理研究的经典作品，基本囊括了目前所有关于判断研究领域最权威的文献，具有极大的理论和应用价值。 本书所代表的有关判断的研究综合了各个相关领域的成果：临床预测、统计预测、有关主观概率的研究、有关因果归因和常人心理解释的研究，以及心理学中有关推理启发式和策略的研究等。

如果你看不懂当前的经济形势，如果你要跳槽却又担心失业，如果你想买房但总搞不清楚房价走势，如果你想投资股票但又怕股市暴涨暴跌，如果你想为未来储蓄但又想现在多消费，如果你在做这些决策时想明白其中的究竟，那就了解一下什么是“动物精神”吧。它会告诉你为什么经济会陷入萧条？为什么有人会失业？为什么房地产会有周期？为什么股票价格和公司投资如此多变？为什么通货膨胀和失业此消彼长？为什么我们给将来准备储蓄缺乏计划性？为危机当下，什么样的政策才能奏效？ 本书既是宏观经济学理论和政策的颠覆之作，也是期待找到这些问题答案的许许多多普通人的解惑之作。

本书主要选取五篇格兰诺维特的论文，向国内读者介绍社会关系网络与经济行动间的关系，也就是新经济社会学以及关系管理学的一些主要理论概念。新经济社会学的发展不只是社会学理论上的一大突破，网络分析法更改变了众对社会结构的认识。这一革命性的学术发展，其影响力并不止于社会学界，对管理学及管理方法的影响也有目共睹。

在长期研究穷人和扶贫的过程中，塞德希尔· 穆来纳森发现他和穷人的焦虑竟然类似：穷人缺钱，他缺时间。在这一现象基础上，他与普林斯顿大学心理学教授埃尔德·沙菲尔进行了大量的实验室研究和现实调查，却发现了一个存在于世人中间的惊人真相：穷困之人会永远缺钱，而忙碌之人会永远缺时间。 但是，进一步的研究证实：这些都是表面现象。因为即便是给穷人一笔钱，给拖延症患者一些时间，他们也无法变得富足和高效。实际上，在长期性的资源（钱、时间）稀缺中，人们已经形成了“管窥”之见，只能看到“管子”之中的事物，虽然这有可能为我们带来“专注红利”（短期的富裕或效率），但是从长远来看，这种“专心致志”反而会让我们产生“权衡式思维”，不断增加我们的带宽负担——当1元钱的价值在穷人与富人之间产生了巨大差异时，当印度金奈的街头小贩们陷入了无止境的借贷压力时，当每个人都处在多任务处理的“杂耍”状态中时……最理性的经济模型和行为方式都会变得不再符合自身的内在逻辑。最终，稀缺会俘获我们的大脑，渐渐让我们失去认知能力和执行控制力，变得更加愚笨和冲动。 《稀缺》是《思考，快与慢》作者丹尼尔·卡尼曼最推崇的行为经济学新作，它旨在揭示稀缺心态的各种复杂成因，并提出以“余闲”牵制稀缺的应对之法。所以，只有对“带宽”进行合理的规划和管理，我们才有可能从稀缺走向富足。

这是一本关于经济学悖论和反常现象的杰作。在拍卖市场中，经常会出现“赢者的诅咒”现象，即拍卖的夺标者往往并不能实现预期的收益，甚至会遭受损失。 本书深入探讨了经济生活中广泛存在的各种反常现象：表现为经济主体的实际选择及行为与基于自利经济人和效用最大化假设的一般经济学理论所作预测的不一致，而先前出现的主流经济学理论辩护对这些系统性不一致现象的解释力却非常有限。因而,书中对博弈论、劳动力市场的行业工资差异、拍卖市场、人类的偏好和选择、金融市场、博彩市场等领域表现出的合作现象和人性中的利他主义、人类在储存和加工信息方面的局限性进行了比较全面、系统的理论分析和实证研究。 这一系列研究从另一个视角开拓了现代经济学研究的新领域，成为行为经济学和行为金融学的经典著作之一，使得传统的标准经济学向现实经济的真实世界迈出了一大步。 理查德·泰勒在本书中通过揭示现实中大量的异常现象，从而向被大家广为接受的经济学权威理论发起了新一轮的挑战。这些异象在现实中非常普遍，即使在前人最苦心经营的研究领域也是如此。他所挑选的异象，总是那些具有学术性、同时也挑战常识的趣例。 例如，为什么在某次拍卖中所谓的赢家却变成了实际上的输家——因为他们花费了太多钱，而遭受到“赢者的诅咒”；为什么有些赌徒输了一整天，却在希望渺茫的最后一局孤注一掷；为什么购物者宁肯在一件家电上省钱，却不愿在另一件类似的电器上花同样少的钱；为什么体育爱好者不愿拿出多于200元的钱购买一张Super Bowl（美国国家橄榄球联盟的年度总决赛——译者注）的球票，在出售自己的球票时却要400元，少一个子都不行。他还进一步阐释了市场并不总是按照我们设想的那样，有效率地运行。泰勒认为，认识到这些貌似黑白颠倒的经济行为，将会促使经济学家（以及组织中的决策者）采取更为和谐的人性观点。正如亚当·斯密所宣称的，尽管人性是自私的，但我们的本性中有些东西会促使我们去享受，甚至提升别人的欢乐。 名家推介： “经济学家总是会时不时地写几本既有趣、又有意义的著作。理查德·泰勒在《赢者的诅咒》一书中正是做了这样的事。”--华尔街日报 “通过揭示在真实世界中一系列既有哲学色彩、又有现实意义的难题，理查德·泰勒以一种令人愉快的方式形象地阐释了那些深奥晦涩的思想……泰勒在这本令人振奋的书中要呈现给大家的是当代经济学中最精彩绝伦的思想华章。它将带领我们进入一个更加博大的研究视野中洞察人类的经济行为，从而也进一步补充我们对市场和价格的见解。”--商业周刊 “理查德·泰勒……时髦地叙述了一些实证的经验研究，这些研究的发现将不断炙烤那些迄今为止广受庇护的经济学理念。”--当代心理学杂志

管理决策中的判断（第六版），ISBN：9787115143983，作者：（美）马克斯·巴泽曼（Max H.Bazerman） 著；杜伟宇、李同吉 译

为什么免费的巧克力让我们疯狂？为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100 万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要狮子大开口？ 威廉·庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。 营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。 可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。

在纷繁的社会生活中，个体的行为是无法预知的，但是，当个体数量达到一定程度时，群体的行为反而表现得有章可循，于杂乱中显现秩序和稳定。这是为什么呢？ 围绕这一问题，作者从统计物理、生物化学等自然科学中探寻其中的缘由，发现了自然与社会之间奇妙的结合点，以及它们共同的法则。从细菌生长的形态到交通流的运行，从流体相变到政治结盟，从电脑网络到市场交易，等等，莫不于纷繁多样中遵从一致的奇妙规则。 结论或许令人充满遐想，论证的过程却平易生动。作者小心翼翼地择取例证，谨慎地驱遣词句，以所有人都看得懂的方式，讲述各门类的知识与道理，实属少见。

本书是2002年诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼的代表作，被誉为“不确定状况下的判断”研究领域的圣经。本书含有35篇经典论文，分成10个部分，汇集了有关判断和推理研究的经典作品，基本囊括了目前所有关于判断研究领域最权威的文献，具有极大的理论和应用价值。本书所代表的有关判断的研究综合了各个相关领域的成果：临床预测，统计预测、有关主观概率的研究、有关因果归因和常人心理解释的研究，以及心理学中有关推理启发式和策略的研究等。

From Publishers Weekly Irrational behavior is a part of human nature, but as MIT professor Ariely has discovered in 20 years of researching behavioral economics, people tend to behave irrationally in a predictable fashion. Drawing on psychology and economics, behavioral economics can show us why cautious people make poor decisions about sex when aroused, why patients get greater relief from a more expensive drug over its cheaper counterpart and why honest people may steal office supplies or communal food, but not money. According to Ariely, our understanding of economics, now based on the assumption of a rational subject, should, in fact, be based on our systematic, unsurprising irrationality. Ariely argues that greater understanding of previously ignored or misunderstood forces (emotions, relativity and social norms) that influence our economic behavior brings a variety of opportunities for reexamining individual motivation and consumer choice, as well as economic and educational policy. Ariely's intelligent, exuberant style and thought-provoking arguments make for a fascinating, eye-opening read. (Feb.) Copyright © Reed Business Information, a division of Reed Elsevier Inc. All rights reserved.

《怪诞行为学:可预测的非理性(升级版)》编辑推荐：人们的行为和决策常常偏离理性，远非你想象的那样完美！ 诺贝尔经济学奖得主阿克尔洛夫、《黑天鹅》作者塔勒布、著名经济学家梁小民联袂推荐。 长踞《纽约时报》、《华尔街日报》、亚马逊网站畅销书排行榜。

作为其思想集大成的晚年扛鼎之作的《人的行动》，米塞斯先是假定有一个“先验的”人类行动的“公理”，在这个公理基础上，他一步步地推导出了他眼中的人类社会经济运作的种种安排和运行原理，最后构建出了他的“人类行动学”的逻辑大厦。 人的行动学（Praxeology，或译人的行为学）是一种研究人类行动的学科。意指人对于环境及他人有所反应而表现出来的行为。这一词最先在1890年被A埃斯比纳斯（Alfred Espinas）提出，但真正为人所知的则是奥地利经济学派学者路德维希•冯•米塞斯稍后所提出的理论。 米塞斯试着探索经济学的根基。如同其他奥地利经济学派经济学家和古典经济学学者一样，米塞斯反对使用观察的方式研究人类行为。他认为人类的行为太过复杂，不可能将其以解构的方式进行研究，而且人类的害羞本性使得他们的行为总是无法被正确的观察。也因此，与自然科学不同的是，观察人的行动或者试图以历史资料解释人类的社会科学研究，都难以避免的会受到其他种种没有注意到的研究变因所影响。 在《人的行动》一书中，米塞斯主张自由市场机制不但可以完全取代任何政府计划的体制，更重要的，自由市场本身就是人类文明的根基。他将复杂的市场解释为无数的意识、有意识的行动、选择和个人偏好的结果。最终决定市场现象——供求、价格、生产方式，甚至盈亏的，是个人主观价值判断所反映出的个人选择。虽然政府可以设置价格，但最后还是个体自身，通过对于资金、产品和服务的选择和行动，真正决定了价格。因此，米塞斯不把经济学作为对于材料、服务和产品的研究，而是对于人的行动的研究。

生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控？一时冲动就是没道理可言？本书作者丹·艾瑞里告诉你：错！所有的现象，背后都有经济的力量！社会当实验室，真人做小白鼠，丹·艾瑞里的这本《怪诞行为学》一语道破，用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。他比别的所有经济学家都更好地揭示、解释了我们不可思议的行为背后的原因。