内容简介： ●一个顺口的名字会让你更快晋升？苦思冥想时，看看苹果公司的商标就能带来灵感？秋冬上映浪漫喜剧、夏季上映动作片其实是有意安排？某些颜色能让罪犯束手就擒，另一些却能提高工作效率？我们真能像我们以为的那样，完全掌控住自己的生活吗？ ●本书从围绕着我们的外在环境、群体间的社会环境和我们内心世界三个方面，介绍了能够影响甚至决定我们所思所为的诸多因素——颜色、场所、天气、他人、文化、姓名、标签、符号，多小的细节都能造成大影响。 ●本书作者亚当•奥尔特是风靡美国各大高校的心理学明星，尤其擅长通过大量案例与实验深入浅出地揭示心理学和趋势观察界的最新研究成果，读来轻松诙谐、齿颊生香。 ●适合心理学爱好者、营销人员和消费者心理研究者。 编辑推荐： ●一出版便登上《纽约时报》畅销书榜，获《华尔街日报》、《经济学人》等媒体交口赞誉。 ●趋势观察界、心理学界的新锐明日之星亚当•奥尔特被誉为“最懂心理学的营销专家”，他成功地将心理学应用于商业世界，引用了许多尖端的心理学、营销学及社会学的实例，证明在我们周围，有很多“隐形的手”在操控我们的思维与行为。 ●这本神奇的书，将改变你看世界的方式！——畅销书《怪诞行为学》作者丹•艾瑞里 ●这本书汇集了心理学研究中最奇特、最令人惊讶的精华。——美国记忆力冠军乔舒亚•福尔 ●作者轻松地穿梭于心理学、医学与文化史中，为读者带来了专业层面上的惊喜。——《出版人周刊》 ●湛庐文化出品。

比尔·克林顿：承认婚外情时，他的手透露了什么信息？约翰尼·德普：他迷人的双眼说了什么？珍妮弗·安妮斯顿，从她的下巴就能看出和布拉德·皮特的婚变端倪？破解身体语言，随心所欲读懂人心！ 察行观色3秒钟洞察对方心理。 你是否曾有过在聚会中，碰到有人好像熟人般向你打招呼，而你却不认得对方的经历？不出片刻，无论你的声音装得多自然，对方还是会发现你根本一无所知。这可不是开始会议、婚宴或同学会的好方法。如果你对身体语言有些微了解，你就能轻易使对方相信，你真的认得他（她）。 假如你对身体语言有更多的了解，就能迅速让对方感到自在，甚至愿意吐露内心的想法，使你在之后的对话或协商场合中明显获得主动。 想瞬间掌握人心吗？ 想拥有好人缘吗？ 想揭开恋人心灵的面纱吗？ 想避免尴尬的场面吗？ 想让自己魅力四射吗？ 你是否希望：在办公室中备受同事们的欢迎；在聚会中，有你在的地方总是笑声不断；在面试时，迅速发现主考官的喜好；在业务中，成为炙手可热的销售冠军、沟通专家和谈判能手；在茫茫的人海中，迅速找到你的真爱；在朋友的心目中，你是他们最知心的伙伴…… 在一个人的脸部表情、身体四肢的动作中，说话者的情绪往往无所遁形，只要你懂得“阅读”身体语言，就能轻松破解别人的心理密码！ 本书提出名为R.E.A.D.的系统，包括审视、评估、分析、判断四个环节，帮助人们观察和理解每个人的身体语言，并以前美国总统比尔·克林顿和主演《加勒比海盗》系列电影的当红明星约翰尼·德普等为例，搭配简单易懂的说明，帮助读者成功洞察别人的心，从而成为善解人意、备受欢迎的人气王！

《欺诈术与欺诈心理》中引述的大量文学经典与当代作品，既让读者回味了经典的隽永，也看到了欺诈对人类社会方方面面的渗透，更是一部以欺诈为视角的囊括政治、军事、经济、文化、宗教、生活的生动画卷。谎言和欺诈可能伴随我一生。重要的是：我必须积聚足够的智慧识别和抵御它……《欺诈术与欺诈心理》是俄罗斯心理学教授尤里·谢尔巴特赫的力作。《欺诈术与欺诈心理》不是一本研究欺诈的社会学，或者犯罪学方面的著作，这是一本由欺诈现象入手的心理学读物。作为一个介于严肃的科学研究与素描之间的联系环节，一本科学普及读物，其系统性、科学性与内容的可读性，其趣味性与认识性价值兼而有之。

很多人之所以对心理自助类的技巧感兴趣，是因为它们能提供解决人生各种难题简单快速的方法。遗憾的是，绝大多数心理学研究都无法解决这些难题，或者只能提供极为耗时与复杂的方法。所以我想，在众多心理学研究中，是否隐藏着既经过了科学论证，又简单便捷、能帮人们解决生活中各种问题的方法呢？ 我一直在心理学的浩瀚海洋里搜寻，终于，一种充满希望的新模式出现了。我将数以百计的研究收集起来，它们涉及行为心理学的各种细分领域，从如何调节情绪到增强记忆，从如何说服他人到克服拖延，从如何保持愉快的心情到维持长久的恋爱关系……这些内容构成了一门能够快速改变生活的全新科学。在这本书里，相信你能找到自己所需的某个答案。 ——理查德•怀斯曼

现代西方经济学的鼻祖亚当•斯密或许忽视了我们的本能行为。当我们享受着现代生活的快感时，每个人的心底却难免涌动不安的情绪：我们貌似控制了这个世界，但各种暴力事件却层出不穷；我们渴望社会平等，但对权力的渴望却像催情剂那样让人深陷其中，难以自拔；我们对金融市场上风光无限的人物顶礼膜拜，却没想到自己会被那些金融骗子灌得酩酊大醉。 现代人生活中的所有迷惑，不能完全寄希望于亚当•斯密给予我们信服的答案。因为人类并不是如传统经济学家们所说的那样理性，我们的身子游荡在现代的花花世界，但我们的思维却残留着远古祖先的记忆碎片。 正因如此，现代人类烂漫爱情的光鲜外表下，其实隐藏的却是本能的内在需求——直到现在，女人诋毁情敌时还会骂她的个人作风：“什么，就是那个胖乎乎的贱人？”而男人则会攻击情敌的经济地位：“什么，就是那个窝囊废？”因为对于女人来说，最重要的是生育能力，而对于男人来说，最重要的是经济实力。 这是一本包含了心理学、经济学和人类学知识的奇异作品，历史学家艾伦•开普兰和她的作家儿子米切尔•开普兰与读者们一起分享了那些发生在我们身边的有趣但不该一笑而过的故事。因为这些故事不仅发生在你我身上，还曾在人类的远古祖先身上上演过，而这些不该遗忘的事，必将继续••••••

品牌营销专家林斯特龙是极富实战经验与创新精神的。在他的最新力作《买》中，给出了一系列令人震惊的结论：大多数时候，植入式广告毫无效果；品牌像习俗一样，控制着我们的生活；强势品牌和宗教都可以激活人们大脑中的同一区域；无处不在的潜意识广告比直接广告更加有效…… 对营销者来说，这样的结论可能是“违背传统”的，但事实是：完全遵循经典和一些“理所当然”的营销理论而投入的大量广告经费常常打了水漂；经过缜密的市场调研后推出的新产品仍屡遭失败。为了探寻消费者的心理，企业与营销者费尽心思，进行了太多的问卷调查、焦点小组与实验，其结果就是产生了更多的关于消费者购买心理与行为的结论。这些结论繁多复杂，有些甚至互相矛盾。它们的准确率有多高呢？看看当今那些迷茫的营销经理就知道了。现在营销界一个无奈的事实是——尽管大家知道现有的探究消费者心理的手段并不那么有效，但也无法找到更好的解决方法，所以就习惯于继续使用“普遍的”、“理所当然正确的”方法无休止地消耗金钱和资源。 这正是本书试图解决的问题，书中给出的结论或许令人震惊，却比以往所有的研究成果都更可信，因为它们是实验者与消费者“大脑”直接对话的结果。本书的价值正在于——用当今世界上最先进的大脑扫描技术fMRI（功能性磁共振成像）戳破关于消费者为什么购买的谎言，破解消费者心理的黑匣子，让你直达大脑中支配消费者购买行为的潜意识，寻找到所有营销经理和学者梦寐以求的购买“真相”。 《买》这本书为企业介绍了一个可能的解决方式——科学营销，这也是这本书对于中国企业的特殊意义所在。它提供的科学研究结论可以帮助企业重新审视过去“粗放型”的营销方式，转而用一种更加科学和严谨的态度看待营销。毕竟，管理是“科学与艺术的结合”，作为管理中的一个重要职能，营销亦是如此。变化越来越迅速的全球市场与购买心理日渐成熟与复杂的消费者要求中国企业掌握更加科学的预测方法。面对变革的挑战，我们需要改变的不仅是手段，更是态度。

《看人:肢体语言导读》是一部享有世界声誉的学术畅销书，甚至有“肢体语言圣经”之称。作者从新颖的角度对人类有意识和无意识的肢体语言进行了全面观察和科学分析，从而揭示人们日常举止行为中的深层内涵，给人以耳目一新之感。

图书目录 中文版前言 第一章 体态秘语 第二章 支配性的体态秘语 第三章 屈从性的体态秘语 第四章 交谈中的体态秘语 第五章 政治中的体态秘语 第六章 致意中的体态秘语 第七章 皇室中的体态秘语 第八章 表示焦虑的体态秘语 第九章 性关系中的体态秘语 第十章 撒谎时的体态秘语 第十一章 外国人的体态秘语 第十二章 吸烟时的体态秘语 第十三章 隐情大暴露 注释 中外人名对照表 作者简介 译后记 书摘 预示性的体态秘语 某些体态秘语是预示性的。它们会表明，某人下一步将做什么，或者对 此可能怎样终结。想象这样一种情形吧：一对青年男女坐在公园的长椅上聊 天。女方决定，是她离开的时候了，但她并没有宣布自己就要走了，然后拔 腿走人，溜之乎也。相反，她分阶段实施。为了确保不令男人尴尬，她开始 做出一系列的“意向性作动”，向他表明她想离去。这些动作包括：对于自 己的目光作小小的调整，以某种方式摆放自己的胳膊和腿。这些意向性信号 未必是有意做出的，女方甚至没有意识到，她做出了那些动作。尽管女方发 出的信号不很明显，但男方可能已经发现，并相应的改变了自己的姿势。通 过回应女方发送的信号，同时了出自己的信号：他要向她表明，他理解了她 的意向。他可能没有觉察到她发出的信号对他产生的影响，也没有觉察到自 己是如何做出回应的。事实上，由表示要离去的体态秘语组成的全部会话， 都是在他们不知不觉的情形下上演的。 人们在不知不觉的情形下回应体态秘语，这样的实例还有许多。两人交 谈时，其中一方或双方“映射”(mirror)对方的姿势，也不是什么稀奇的事 情。例如，一人交叉双腿，然后转过脸去，几分钟后，她的朋友可能做出丝 毫不差的动作。我们在这样模仿别人的动作时，通常会忘却自己的动作，只 有在被别人指出时，我们才会意识到自己刚才做了些什么。打哈欠就是依据 类似的原理发生的。我们都知道，打哈欠是极具传染性的，一个人打哈欠， 他边上的人就很可能会亦步亦趋。研究表明，不完整的哈欠也会引起模仿， 只要看到有人张嘴，或者听到打哈欠的声音，就足以令人身体力行。 我们解读别人的意向性动作的能力高度发达。我们不需要去想就可解读 。我们的解读是自动的、快捷的，通常也是异常准确的。与其他生物一样， 我们需要知道别人是否对我们有好感。我们不是等着看他们怎么做，而是迅 速扫描他们的行为，寻找意向性动作的蛛丝马迹，因为这些意向性动作可以 帮助我们判断他们下一步可能做什么。

微表情是心理应激微反应的一部分，它从人类本能出发，不受思想的控制，无法掩饰，也不能伪装。再能“装”的人，遇到有效刺激之后的第一瞬间也会出现微表情，他的“装”只能出现在微表情之后。因此，以微表情为代表的微反应是个人内心想法的忠实呈现，是了解一个人内心真实想法的最准确线索。 本书作者经过5年研究，与8家司法科研机构合作，积累了10000条测试数据，在国内最先开启了应激微反应研究的先河。全面分析了人类6种共通情绪（惊讶、厌恶、愤怒、恐惧、悲伤、愉悦）及其衍生（轻蔑、不屑、害怕、不安、担忧、愧疚、不悦、苦涩、勉强等）的微表情，并详解了眉毛、眼睛等部位的不同微表情，适用于恋爱交友、工作升职、团队管理、业务谈判、面试访谈等人际关系各个领域，能够从根上助你认清谎言，撕破假面，还原真相，打造属于你的防欺骗保护伞，进而看透他人，掌控局面。

《消费者行为学》(第8版)具有如下特色：首先，着力考察了信息技术与全球化环境对消费者行为的影响，特别关注消费者的网络购买行为，研究互联网对消费者信息搜集、决策制定和购买选择带来的冲击，以及互联网既作为一种信息渠道又作为一种分销渠道的重要性及其影响力。其次，在内容编写上，采取了兼顾理论和应用导向的研究方式，既强调了可读性，又清晰地解释了与消费者行为学相关及最新的基本概念，同时运用大量的实例说明营销人员是怎样应用相关理论解决营销战略和策略问题的。再次，特别对中国消费者的消费特征作了介绍，为读者提供了一个站在自身之外观察我国消费者行为的机会，从中也可以发现国外学者对中国消费者的研究兴趣和关注重点所在。最后，与以前各版本相比，《消费者行为学》(第8版)在编写体例上还有一个突出变化，即在最后部分增加了与各章对应的32个小案例。案例非常简短，但却很能说明问题、启发思考。此外，《消费者行为学》(第8版)在导论中特别增加了一章专门介绍消费者行为的研究方法，这对于研究人员是很有帮助的。

为什么铁路信号系统工作正常时，列车仍然会发生撞车事故？为什么所有操作人员都警觉地坚守着工作岗位，核反应堆依然会发生灾难性的熔化事故？为什么我们制定得甚好的那么多专业和个人计划，会如此频繁地出岔子？ 迪特里希·德尔纳，德国最高科学将获得者，在此考虑为什么--假定具备所有的 智能、经验和信息条件--我们却仍然会犯错误，有时甚至引起灾难性的后果。令人惊讶的是，他发现问题的答案不在于疏忽或粗心，而是缘于他所谓的"失败的逻辑"：我们思维模式中的某些倾向--诸如一次只做一件事，因果关系，还有线性思维--它们适合于过去的简单世界，对于我们现在所生活的复杂世界却有着灾难性影响。当今世界，一切事物都是相互关联的。我们不能一次只做一件事情，因为每件事都有多重结果；我们不能用孤立的因果模式考虑问题，因为所有的情况都有副作用和长远影响。 德尔纳给我们找到了不少例子。为什么阿斯旺水坝的规划者们，只想到会给埃及带来廉价用电的好处，却没有意识到他们也将会中断几千年来维持尼罗河谷地肥沃富饶的一年一次的洪水漫灌？为什么第三世界健康计划的规划者们不能认识到提高平均寿命就要求增加食物供应，从而疏忽地终止对饥民的捐助？ 德尔纳指出，在未了解一个复杂系统中所有连锁因素之前就采取行动，即使我们怀着善良的意愿，也难免铸成大错。面对我们力不能及的问题，小错误累积起来，最后就会酿成严重的错误结论。过于频繁地忽视问题的大局，却只在我们知道如何做的范围内寻求权宜之计--这只能是杯水车薪无济于事。 德尔纳用他自己编制的引人入胜的计算机模拟程序，揭示了我们思维中的这些缺陷。他的例子--有时是开心的，有时是吓人的--和他那"梳脑"思维实验，使我们认识到应该如何处理复杂问题。这些实例使本书成为一件矫正工具，一种明智的规划和决策指南，使商业经理、决策者以及面临由此及彼日常挑战的每一个人的思维技巧更加敏锐。本书将改变我们构思变化的方法本身，使我们对成功之路的判断能力得到提高。

◎ FBI讯问技巧首度大公开 ◎超级畅销书《FBI教你破解身体语言》作者最新力作 ◎5大卖点强势登陆 卖点一：读心、攻心、肢体语言、谎言揭穿一网打尽 从读心到攻心，从肢体到语言，揭穿他的谎言，让他不知不觉说出真话！ 卖点二：专业推荐 中国人民公安大学教授王大伟倾情推荐。 卖点三：普通读者沟通必备 普通人在任何场合都能用得着的沟通指南 卖点四：商务谈判必备 成功商业人士必读的谈判攻心术 卖点五：内容经典权威 两位美国FBI资深探员，数十年犯罪调查审讯经验，25条FBI讯问技巧

自亚当·斯密以来，经济学的核心信条就是：自由市场制度就像一只“看不见的手”，但现在这只“看不见的手”已经变成了随时准备绊倒消费者的“看不见的脚”。 两位诺奖得主乔治·阿克洛夫、罗伯特·席勒认为，市场在为我们带来福利的同时，也带来了灾难。普遍存在的人性弱点、信息不对称等让我们成为“钓愚”中的受骗者。 作者历数从投行到政客，从汽车销售到房地产中介，从烟厂到酒厂，从食品厂到制药商，从信用卡到广告，无不存在“自由的欺骗”。他们以一个个生动的事例、详实的数据、幽默的阐述揭示了从日常生活到金融、政治等层面的富有想象力的钓愚手段，从另一个角度反思了金融危机爆发的内在原因：钓愚不仅让普通大众损失惨重，而且带来了前所未有的系统性风险，导致经济崩溃。 作者进一步强调，如果政策制定者、经济学家和普通大众都能意识到钓愚的普遍存在，就能辨明和杜绝可能导致严重危机的欺骗问题，从制度创新、市场干预等方面实施更有效的监管，同时避免不必要的浪费，从而增强对经济危机的预测和把握，让“看不见的手”更好地为经济、为社会服务。 这本书无疑将永远改变我们看待市场的方式，并改变我们在未来应对钓愚的选择。对于任何想要深入了解经济运转的人，这本书将提供最令人意想不到的新角度。而对于生活在当下的每个人来说，这本书更是不容错过。

帮你分析性格色彩的职场关系、然后把握生活，最后教你性格色彩的钻石法则。当女人说“我不要你管”的时候，你知道她心里真正的想法吗？当你想和老板谈加薪的时候如何能顺利谈成。不同性格色彩如何理财…….首次公开“FPA®性格色彩”独门秘籍钻石法则，招招点穴！从“八卦”热点到职场生活，看各“色”背后的真正动机。

《赌客信条》是一本研究人们日常行为非理性一面的图书，作者认为人们在处理某些事件时犹如赌客一样疯狂和感情用事。书中以日常现象为切入点，对“行为经济学”这个课题进行全面、深入、独到的阐释，涉及了进化论、心理学、社会学、传播学等领域最前沿的发现。无论是投资人、管理者，还是追求幸福的普通人，都能从此书中获取灵感和启发。

《怪诞行为学2:非理性的积极力量》编辑推荐：尝试用“非理性”的决策方式，彻底颠覆工作和生活中的“逻辑”，你将获得意想不到的成就感与幸福感！畅销书《怪诞行为学》作者卷土重来，掀起新一轮“非理性”狂潮。 《写给中国人的经济学》作者王福重、著名行为经济学家董志勇倾情作序。 诺贝尔经济学奖得主阿克尔洛夫、《免费》作者安德森高度评价。 《纽约时报》《哈佛商业评论》《波士顿环球报》等全球顶级媒体火热报道。

《超越自由与尊严》分别就行为技术，人的自由、尊严、价值，以及文化的演进等方面进行了探究；而这些探究同时也是对传统人文研究的批判性回应。作者认为，人根本不可能有绝对的自由与尊严，人只可能是环境的影响。因此，人类面临的首要任务是设计一个最适合自己生存的文化与社会。

你知道嗎？你的臉部表情變化可以高達一萬種以上！享譽全球的心理學家，將帶領你走進「表情」的世界，展開一段迷人旅程！是否記得自己極度快樂、十足沮喪或暴跳如雷的時候——單一自然的情緒可能是非常強烈、驚人的經驗。不論我們來自什麼背景或文化，情緒在每個人的生活都扮演非常重要的角色，尤其在人際關係中的互動，更是特別重要。不論是細微或激烈的情緒，都能為生活加添色彩和內容，卻也可能使人非常困惑，甚至造成損害。 保羅．艾克曼是享譽全球的心理學家，專精於非語言溝通，在本書中，他帶領讀者探討人會在什麼時候出現情緒、為什麼有情緒、情緒流露的過程；從身體內部的變化，談到身體語言、聲音和臉部表情的訊號。 在這本讓人大開眼界的書中，艾克曼回答了如下的疑問：最常見的情緒誘因是什麼？有沒有可能控制這些誘因？我們為什麼有時會過於情緒化，或是感受到不適當的情緒？我們是否有方法處理這種情形呢？為什麼有些人擅於隱藏情緒，而其他人卻全寫在臉上呢？本書包括一項測驗，可以了解你是否擅於解讀情緒，有助於你辨識自己和他人最隱微的情緒跡象，並促進你覺察情緒產生的身體感覺。我們的生活不可能沒有情緒，但可以和情緒共同舞出更美好的生活。