【编辑推荐】

《发现利润区》是经典管理类图书，长销20年。作者是哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。

追逐利润是企业的天然基因，《发现利润区》的目的就是揭开盈利的奥秘。《发现利润区》为读者提供了22种盈利模式，12家公司案例，帮助管理者避免无利润黑洞，始终赢利。

【内容简介】

盈利能力是企业面临的首要问题。《发现利润区》作者认为，对于公司而言，环境在变，利润区也随之转移，对于每一个客户群体而言，昔日的奇思妙想正转变为今日的普遍认知。为了适应这一变化，我们要创新固有的企业设计，为盈利模式设计出清晰的计划和机制，并掌握建立盈利模式的方法。

《发现利润区》总结了22种盈利模式，并详细地介绍了12家拥有持续创造优异业绩能力的企业及其领导者的利润策略和企业设计经验，以帮助我们能够超越经济周期和技术周期，避免无利润区这个黑洞，使企业始终处在利润区之内。书中还提供了相关的利润手册，方便企业识别客户偏好，降低失误风险，进而找到利润区。

【编辑推荐】

《发现利润区2：利润模式》是经典管理类图书。作者是畅销书作家，哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问。

《发现利润区2：利润模式》为企业赢利提供了实用工具——30种利润模式；利用模式思维，你能够做出更明智的决策。

【内容简介】

盈利模式识别是现代企业管理应对日新月异的商业环境的重要手段。精明的管理者善于辨别各种盈利模式。《发现利润区2：利润模式》告诉你，掌握盈利模式，有助于管理者透过事物表面的复杂现象看到支配顾客和经济行为的动机，从而提高自身战略预测能力，在参与竞争时更加游刃有余。

《发现利润区2：利润模式》在《发现利润区》内容的基础上，深入细致地探讨了30种利润模式。作者认为，掌握了这些模式之后，管理者就能够建立一个既有良好举措，又有对抗性举措的备用库，在市场不断变化的过程中，这个备用库会成为你非常宝贵的“盟友”。而且，模式有多重应用，投资者、客户和优秀员工同样可以把模式思维应用到工作中，以帮助自己做出更加明智的决定。

《发现利润区2：利润模式》第一部分集中讨论了商业活动中出现的变化类型。第二部分是全书的核心，为管理者和投资者提供了30种改变各行各业竞争态势的模式。第三部分通过模式应用的事例和技巧，说明了怎样辨认改变本行业商业行为的关键模式。此外，书中还提供了一套指南，旨在帮助管理者系统地应用模式思维来分析自己公司的情况。

本书是一本在美国很受欢迎的战略管理教材，集中了众多战略管理学者20多年来的研究成果。其最为突出的一个特点是：本书作为美国《商业周刊》战略管理教材的惟一合作伙伴，独家获得了来自着一世界顶级期刊的最新的案例和图文资料，内容极为充实，具有强烈的时代感。

本书的另一大特点是案例资料非常丰富。在理论部分之后单设了一个案例部分，其中除收录了《商业周刊》上的许多小型案例外，还包括大量综合性的案例。此外，在理论部分每章的结尾都附有一个讨论案例，在正文当中也穿插引用了大量的实例来对相关理论进行令人信服的印证。所有这些案例几乎涵盖我们所能接触到的绝大部分行业，足以使读者在学习战略管理的同时对不同行业的战略管理运作获得全面的了解，同时也是战略管理的实践者能够轻而易举地找到贴近自己所在行业的正反面实例，并从中受到启迪。

本书可作为MBA及管理专业研究生战略管理课程的教材，也可作为广大企业管理人员的培训教材和参考书。

身为商务顶尖人士，你必须高瞻远瞩，时刻放眼未来，抓住变化。哈佛商学院联手波士顿咨询的高级合伙人，提炼出未来五大战略，每一个战略都会带来一番商业的新作为： ·打造供应链 ·绕过规模经济 ·动态定价 ·拥抱复杂 ·利用无限带宽 《顶尖商务备忘》丛书由全球一流专家所著，对当今各个商业领域中存在的一些迫在眉睫的问题提供有效的解决方案，为时间紧迫的管理人士量身定制。简洁、专注、以解决问题为导向，每一本书都针对一个重要的管理挑战进行了探讨分析，提出了权威建议，提供了富有启发的观点见解，体现出基于现实的深刻洞察。

本书是波士顿咨询公司（BCG）四十多年战略思想的集大成之作。本书结合丰富的案例和大量的图表，从价值创造、业务结构和竞争关键因素三个角度，介绍了股东价值、客户价值、价值链、产品组合管理、经验曲线和基于时间的竞争等战略思想的基本原理及具体战略的制定技巧。本书浓缩了BCG咨询顾问们独有的各种战略理念，具有很高的参考价值和很强的实际可操作性。灵活掌握并运用这些理念，将帮助企业在竞争中占据优势地位并取胜。

为何有的公司能逐年创造持久、高额的利润？为何他们总能先于与竞争对手发现该行业不断变动的利润区？为何其它公司因其传统经营之道便非利润区而受挫？ 本书为此提供了答案。作者详细阐述了高额利润是如何以及为何产生的。 本书讨论了12家当今最成功的企业及其领导者的利润策略：这些领导者曾为他们的股东创造出7000亿美元的价值。更重要的是，本书还揭示了可以从上述公司学到的企业设计的经验——正是依靠这些经验，使得这些公司在满足顾客需求时总比竞争对手领先几步。 本书是第一本分析高额利润机能的书，并讨论了如何在各行业中学习和运用这些利润模型。书中还提供了一个独特的工具包——利润手册，以供企业系统地应用这些观点。

为什么叫财智时代？财智时代是相对于西方知识经济时代的中国式解读。西方所谓知识经济时代，在农业文明、工业文明和持工业文明并存的中国，恐怕财智时代才是其更为形象贴切的表达方式。它既非纯粹的知识经济社会，也不同于往昔财为主、智为仆的所谓财富时代，而是一个财智平等，以财求智、以智生财、智财相融的特别时期——财智时代。 　　作为中国顾问咨询业的拓荒者，作者在书中沉淀了上百个企业成败的案例精华，精彩呈现了王志纲工作室思维的轨迹、探索的历程、生存的状况、工作的方法，它将告诉你怎样避开商海暗礁和险滩。这同时也是一部中国版的人生规划指南，它将告诉你如何认识社会的奥秘，怎样把握成功的玄机……

简介 竞争战略往往被搞得很复杂，事实上，如果你真正了解所属行业的竞争结构，正确的战略通常只是围绕着一个问题的答案而发展出来的。这个问题是：有什么进入市场的障碍，能够让我们做到其他公司做不到的事情？ 如果答案是“没有”，那么问题其实不在战略。因为公司没有竞争优势，就只能面对两种选择：要不就积极追求高度的运营效率，要不就选择退出目前的市场，进入你可以创造并充分运用竞争优势的不同领域。 如果答案是“有”，那么战略就变得至关重要。公司的获利能力就取决于你是不是能有效地抵挡潜在竞争对手进入市场，并且有效掌握其他同业之间的竞争，让你可以充分运用你的竞争优势。

本书以纪实加点评的方式，真实地记录了优识团队两年来如何帮助圣元乳业成功突破营销瓶颈的全过程：从空降伊始的人事震荡，到应对震惊全国的“阜阳奶粉事件”，从改造组织行为的KASP变革到新品上市的成功推广，从“民营企业的市场部怎么做”到拓展三、四级市场的“燎原战役”……优识团队化解重重危机，超额完成几乎不可能实现的营销指标。 战略、渠道、品牌、团队、市场……本书涵盖了营销实战的方方面面。无论是面对营销困局、市场失利，还是行业危机、人才大战，读者都能在书中找到实实在在的解决方案、应对措施和成功策略。无论从营销解度还是咨询角度，本书都极具借鉴价值！

伟大的公司失败了，是因为失去了“优势”；一旦让竞争对手注意到你已失去“优势”，那么一向自负的你可能就要跌跟头了；新创业的公司如果没能建立并发展“优势”，那可能很快就会关门大吉。如果认为“优势”仅仅就是所谓的竞争优势，那么你正带领公司走向失败。 战略专家乔治·斯托克和罗伯特·拉舍诺预言在下一个10年里竞争将变得更加激烈，以致小打小闹和短期优势并不足以支撑企业的生存和发展。硬球战略着眼于将竞争优势转化为决定性优势的严格战略执行力，从而使竞争对手受到压制、排斥甚至惩罚。 本书将带领读者深入到“硬球比赛”的世界里一这个世界里的角逐者们正以极大的热情追求胜利，以冷酷无情的态度追求强势，甚至以各种激进的、不择手段的方式超越竞争对手，为其所不能为，达其所不能达。基于25年来对许多企业的研究和咨询经验，斯托克和拉舍诺向我们揭示了“硬球手” 们怎样获得决定性的胜利的一当然，前提是既不钻法律的空子，也不折损对客户和股东应尽的义务和责任。尽管大多采用硬球战略的公司态度强硬，并且不懂道歉，但同时他们往往也是进行“软性”管理的行家老手一比如他们能够通过有效地笼络人才、抓住关键性的问题和事件迅速建立起组织文化等方面来获得成功。 基于对多个产业的细致观察和丰富素材的积累，本书为我们勾勒出了七种具有代表性的硬球战略，它们包括：发挥强势、全力打压；以反常取胜；进攻对手的利润要害；学习致用的“拿来主义”；透使敌人撤退；打破妥协；硬球并购。 最后作者还明确了应该由谁来使用和推行以上的硬球战略，每种战略在什么样的环境下最为有效，以及如何轻松化解对手的攻击。 本书为我们描述的战略是持续有效的，它们也正是那些已经获得胜利的世界级企业的选择。本书同时也为新代的商业角逐者们重新定义并诠释了竞争的要义。 点击链接进入英文版： Hardball: Are You Playing to Play or Playing to Win?

《差异化经营》：这个变幻莫测而又难以依赖传统模式的时代，需要大胆创造自我价值的挑战型人才。如何将自己的想法升华成经营理念，如何创造出他人难以模仿的经营模式？大前研一校长和创业者商学院的成功企业家们应时代之需，系统总结了成功经营的充分条件与必要条件。所谓经营理念，并不是一个简简单单的看似可能成功的假设，而是一个基于创业精神、事业规划、经营战略、可行性研究和经营模式的完整构想。它指导着你明确定位消费者需求，发挥不可替代性的市场竞争优势，确定愿景式的经营战略，从而实现企业的持续性增长。

《专注》描述了一些小企业成功的经验。该书作者是研究隐形冠军的杰出专家。他们成功地把“隐形冠军”这个概念与中国企业的现状结合起来，并且通过大量的事例来证明这一战略对于中国企业就像对于其他国家的中小企业一样是真实有效的。相信《专注》对中国经济的未来充满价值。

“变革的速度在近期任何时间都不会放缓，而在今后几十年中，大多数行业中的竞争将使变革发生的速度越来越快。” 　　　—一约翰·科特 领导与变革领域的世界第一权威将其25年来在许多组织和企业的研究过程中积累下来的经验与智慧融会贯通于本书中。本书极具启发性，思路清晰，充满了对未来的思考。 　 讲述： 科特大师的见闻与经历 组织转型中的8种错误 变革的8个步骤 领导力与终生学习 科特大师的实践经验

《战略管理:竞争与全球化》(概念)(原书第6版)首先给出了战略管理和战略竞争力的相关概念，在分析企业外部环境(机会、威胁、行业竞争和竞争对手分析)、内部环境(资源、能力和核心竞争力)的基础上，研究如何制定企业的业务层战略，如何应对竞争。接下来，《战略管理:竞争与全球化》(概念)(原书第6版)要研究了如何制定公司层战略、并购和重组战略、合作战略。最后，《战略管理:竞争与全球化》(概念)(原书第6版)又提出了公司治理问题，并对组织结构、战略领导力、战略企业家等问题进行了深入的分析。

这本书收录了全球45位世界级战略大师，包括迈克尔·波特、加里·哈默尔、亨利·明茨伯格、迈克尔·汉默等的经典范文或案例分析。这些论文和案例已被哈佛商学院、沃顿商学院等列为MBA学生必读之作，并被世界顶类管理杂志如《财富》、《福布斯》、《商业周刊》、《哈佛商学院评论》等相继转载。读者可以从中了解在全球一体化及知识密集度越来越高的商业朝代，企业如何利用战略制胜，如何建立企业核心竞争力，如何利用战略构筑企业未来，如何应对全球化竞争及快速变革的策略与智慧。

《供应链管理:战略、规划与运营》强调对三个关键领域及其相互关系的理解——供应链战略的作用，供应链运营的重要驱动要素，供应链的分析工具与分析技术。结合大量实例讨论，使读者进一步体会好的供应链管理是公司极具竞争力的优势所在；同时强调电子商务分析及其对不同产业部门公司改善供应链运营的重要性等等。专为培养从事工商管理工作的高级人才编写，旨在使他们具有独立制订供应链管理战略、规划与运营的能力。森尼尔. 乔普瑞 彼得. 梅因德尔 美国西北大学凯劳格管理研究院教授、物流与供应链管理学专家。

《回归核心:持续增长的战略》内容简介：企业如何取得长期赢利性增长？《回归核心:持续增长的战略》是贝恩公司10余年对近2000家企业真实案例进行研究得出的结论。在2001年《回归核心》初版发布时，全球经济正受到衰退的影响。来自贝恩公司的作者克里斯•祖克和詹姆斯•艾伦希望能找到企业创造持续价值的系统化方法。他们发现，有太多的公司盲目跟从“新经济”商业模式，放弃了自认为过时的核心业务。相反，无论是在经济繁荣或衰退时期，持续价值创造型公司都始终关注核心业务，并凭借邻近领域增长的可复制模式来持续创造价值。本修订版新增了过去10年的新调研结果和洞察。 那么如何坚守核心业务，围绕核心业务在相临业务领域创新？在《回归核心:持续增长的战略》一书中，作者按照以下的逻辑为企业管理者提供了绝佳的战略指导：准确界定核心业务—，以核心业务为基础，向合理的相邻领域扩张—在行业变动、需要作出反应的情况下，重新定义核心业务。

我感觉自己像是同时要吞食两个大西瓜的巨蟒，有些难以兼顾。对于本书所谈论的内容，我最初只是想要写一篇文章，当时我的主要精力放在创作下一本书上，写篇文章姑且算是在繁忙劳顿中让自己放松一下。当时我想创作的那本书基于和同事莫滕·汉森一个长达6年的研究课题，探索的是在这个瞬息万变、难以掌控的世界上，有什么是能够永恒的。不过，企业帝国的陨落轨迹难以在一篇文章中阐述清楚，最后写就了这本并不算厚的书。我本来打算在写完和莫滕·汉森合作的书之后再来创作这本书的，可就在这一阶段，多家企业帝国开始分崩离析，在我们周围出现了企业的多米诺骨牌效应。 2008年9月25日，我坐在美国联合航空公司的空客飞机上写作本书的前言，对于洪水猛兽般的巨变感慨万千。曾在《财富》500强中名列第156位的贝尔斯登公司从神坛上掉了下来，被摩根大通收购，而且整个交易是在一个周末仓促达成的。雷曼兄弟公司在经历了158年的辉煌之后，也陷入了破产的绝境。房利美和房地美危机缠身，最后只得被政府接管。美林证券公司代表了美国近一个世纪以来的辉煌，最后也没有逃脱被收购的厄运。步履蹒跚的华盛顿互助银行 (Washington Mutual)差点成为历史上面临破产的最大的商业银行。美国政府仓促地展开了大规模收购私有资产的动作，这是70多年来罕见的，美国政府此举是为了避免再一次大萧条的出现。 有一点我想要说清楚，这本书并不是谈论2008年金融危机的，也完全不是为了阐述如何修复支离破碎的金融市场体系。早在3年前，我就有进行这方面创作的想法，因为我对历史上最卓越的公司为何会衰落很感兴趣，其中一些公司还是在《基业长青》和《从优秀到卓越》两本书中研究过的企业。本书的目的是，通过深入研究向读者展示组织衰落的路线图，这对那些貌似坚不可摧的公司也一样适用，它可以帮助这些企业的领导者更好地避免重蹈覆辙。 本书并没有仅仅谈论昔日业界巨鳄江河日下的案例，而是着眼于我们能从中得到什么收获，从而更好地将其付诸实践。如果能够深刻认识到本书中所探讨的企业衰落的五个阶段，那么领导者就可以尽可能避免企业从巅峰摔落到谷底的命运。衰落是可以避免的；我们也可以尽早地察觉导致企业衰落的原因。只要你的企业没有深陷衰落的第五阶段，那么改弦更张还是来得及的6帝国可能会衰落，但是它们也能再续辉煌。

《孙子兵法》，是我国古代最有名的军事理论家和有组织才能的军事活动家孙武所著。孙武生卒年月，历史无记载，大致与孔子同时，即公元前500年前后。据《史记·伍子胥列传》记载：公元前512条经吴国大将伍子胥推荐，以兵法十三篇晋见吴王阖闾，吴王知孙武善用兵，乃命他为将。 这部兵法，是中国现存最早的一部完整的兵法，成书时间距今约2400多年至2500年之间。根据我国七十年代银雀山西汉古墓出土文物《孙子兵法》竹简查证，同现存的《孙子兵法》原文略有出入。西汉初年距春秋约350年左右，出土文物可以证明两点：一是证实司马迁《史记》记载的《孙子兵法》成书时间是准确的，撰写兵法的人，是孙武，不是后入托名撰写的。二是竹简《孙子兵法》与现今印行的《孙子兵法》略有出入，说明这本古典军事名著，是经历代有名将帅学习和著释兵法过程中补充修正的。 中国历代研究《孙子兵法》的将领，见之历史记载的很多，如战国时代的孙膑(是孙武的四世孙)，西汉时代的张良、韩信，三国时代的诸葛亮、曹操，唐代的李世民、李靖，宋代的岳飞、李刚，元代的耶律楚材，明代的刘伯温，清代的曾国藩等等。有的将领和军师对《孙子兵法》有注释，有的根据《孙子》的理论，有独特的创见。当代的中国人民解放军将帅对《兵子兵法》均有深刻的研究。毛泽东同志对《孙子兵法》作过高度评价，认为“知彼知己，百战不殆”仍是科学的真理。刘伯承元帅对《孙子兵法》熟读得能以背诵，并运用奇巧，出敌意外。他手译的《孙子兵法》兵势篇，至今还保存在历史档案中。我国的无产阶级军事家，在毛泽东军事思想指引下，借鉴《孙子兵法》中的许多原理、原则，运用于作战当中，往往能取得胜利。 《孙子兵法》在国外，在世界军事史上，也久负盛名。《孙子兵法》在唐代传入日本， 日本研究孙子学说比之欧美要早得多，广泛得多，深入得多。日本将《孙子兵法》尊称为“兵学圣典”、“世界古代第一兵书”和“东方兵家鼻祖”。《孙子兵法》在18世纪传入欧洲，逐渐有英、法、德、俄、捷译本问世。拿破仑在作战中，就经常披读《孙子兵法》。德国皇帝威廉二世在第一次世界大战失败后，读到《孙子兵法》火攻篇中的“主不可因怒而兴师，将不可以愠而致战”时，不禁叹息： “可惜多年前没有看到这本书”。早在1888年，俄军总参谋部即开始撰文介绍《孙子兵法》。第二次世界大战中苏联根据伏罗希罗夫学院的建议，由中文本直接译成俄文版本，列为军事学术史教学与研究的重要内容。 第二次世界大战后，英国著名战略家利德尔·哈特在(孙子兵法》新英译本序言中说：“在导致人类自相残杀，灭绝人性的核武器研制成功以后，就更需要重新而且更加完整地翻译《孙子》这本书了”。 美国的约翰·柯林斯在《大战略》中指出：“孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。他于公元前400年至320年间写成了最早的名著《兵法》。孙子十三篇可与历代名著包括2200百年后克劳塞维茨的著作媲美。今天，没有一个人对战略的相互关系，应考虑的问题和所受的限制比他有更深刻的认识。他的大部分观点在我们的当前环境中仍然具有 孙子兵法概论-目录: 前言 第一部分　《孙子兵法》概论 第一章　谋略 第二章　兵势 第三章　正兵和奇兵 第四章　虚和实 第五章　论用兵的主动性和灵活性 第六章　论用间 第七章　值得阐述的地理形势理论在现代战争中的作用 第八章　孙子的思想对当代战略的影响 第二部分　《孙子兵法》简评 一、孙武历史简介 二、《孙子兵法》产生的时代背景 三、朴素的唯物主义和原始的辩证法思想 四、《孙子兵法》是经得起历史检验的普遍战争规律 五、《孙子兵法》的不足之处 六、《孙子兵法》警句注释 附录：《孙子兵法》释注 一、计篇 二、作战篇 三、谋攻篇 四、形篇 五、势篇 六、虚实篇 七、军争篇 八、九变篇 九、行军篇 十、地形篇 十一、九地篇 十二、火攻篇 十三、用间篇 和当时同样重大的意义。”