固守核心竞争力与开发新的竞争领域一直是企业成长的最大困惑，许多处于颠峰时刻的企业巨头因为错误的进入了新的创新领域而遭遇滑铁卢，这些企业正是做了人们认为好公司应当做的――集中精力取悦那些能给它们带来最大利润的客户――却给自己铺设了一条通向死亡之路，最终竟被原来名不见经传的小公司取代。 为什么会这样？如何破解企业成长创新的瓶颈？为什么追求新增长的努力却导致了企业的解体？这一难题被管理大师克里斯・祖克称为“亚历山大难题”。如何走出这个创新的困境，找到出路，是每一个企业家和管理者必须面对的重大问题。 本书作者克莱顿・M・克里斯滕森是哈佛商学院技术与经营管理和综合管理的双料教授，迈克尔・E・雷诺是全球著名咨询机构德勤会计师事务所德勤研究院主任。两位作者经过十多年潜心研究，分析了上百家著名企业失败和成功的案例，终于研究出了破解“亚历山大难题”的方法。

间接路线是当代英国战史大师 李德哈特毕生所提倡的战略观念。 在《战略论》一书中，李德哈特以 西洋军事史上的三十场战争，二百 八十多个战役的研究为例，归结出 间接路线为最有希望且最经济的战 略形式＝并在此基础上，为战略思 想构建出一套新的理论体系。而书 中有关于大战略的思考及游击战的 阐述更是开风气之先，在核时代的 今日，尤具启示。

为何有的公司能逐年创造持久、高额的利润？为何它们总能先于竞争对手发现该行业不断变动的利润区？为何其他公司因其传统经营之道变成非利润区而受挫？本书为此提供了答案。作者详细阐述了高额利润是如何以及为何产生的。

《战略地图:化无形资产为有形成果》系平衡计分卡体系的巅峰之作，使企业量化关键的无形资产，如人力、信息和文化。至此，平衡计分卡理论的逻辑体系“描述战略、衡量战略和管理战备”已形成。在本书中，作者将管理领域中几个最关键的任务进行了清晰、严谨的整合，为领导者一本必读之书。今天，全球已有几千家公司采用了平衡计分卡并取得了骄人的业绩。一般来讲，企业市值的75％以上源于传统财务指标无法捕捉的无形资产。卡普兰和诺顿两位大师认为，“不能衡量，就不能管理”。1992年，他们提出了革命性的业绩衡量系统——平衡计分卡，从而使企业能够量化关键的无形资产，如人力、信息和文化。1996年，两位大师的第一本专著《平衡计分卡——化战略为行动》的出版，标志着平衡计分卡理论的确立。平衡计分卡理论并不是僵化不变的。随着实践的推动，平衡计分卡理论体系不断得到发展和完善。哈佛商学院出版社分别于2000年和2004年出版了平衡计分卡的续集《战略中心型组织》和《战略地图：化无形资产为有形成果》。这三部著作已分别被翻译为21种、18种和5种文字。至此，平衡计分卡理论形成了一个“描述战略、衡量战略和管理战略”的严密逻辑体系。三部著作关注的焦点不同，《平衡计分卡》关注战略衡量，《战略中心型组织》关注战略管理，《战略地图》关注战略描述。 点击链接进入英文版： Strategy Maps: Converting Intangible Assets into Tangible Outcomes

Clayton M. Christensen and Michael E. Raynor reveals that innovation is not as unpredictable as most managers have come to believe. A follow-up to the worldwide bestseller, "The Innovator's Dilemma, this groundbreaking book shows managers how to tailor their strategies to the changing circumstances of a dynamic world. 点击链接进入中文版： 创新者的解答

A landmark work that upends traditional thinking about strategy, and charts a new path to capture new market space that is ripe for growth. 点击链接进入中文版： 蓝海战略:超越产业竞争、开创全新市场(哈佛商学院系列)

耶鲁大学历史学教授约翰·加迪斯是近20多年来最重要的美国外交史学家之一，也是一位杰出的战略史家乃至战略思想家。他精微和富有创见地贯彻了他与战略史同行保罗·肯尼迪的一项共同见识，即只有历史研究才产生为什么是大战略，大战略如何运用以及战略家在具体的环境中如何思考和行动的正确理解。1982年，他出版本书，成功地揭示和展现了多项在他看来超越时间和环境的战略逻辑和战略思维方式。本书无愧是一部具有经典水平的战略史杰作，并且做出了重要的大战略理论建树，一出版即成为名著。 　　本书连贯和统一地考察了从富兰克林·罗斯福末年到吉米·卡特为止十届美国政府的对苏战略和国家安全政策，发现和解释了其内在演变脉络，揭示了其中的战略机理，同时从大战略角度评价其理念、纲领、实施和成败得失。由于战后美国的对外政策档案文件解密和公布制度，关于这个主题可供使用的档案史实异常丰富和详密，从而使他能够比考察其他主题的战略史同行做得更加精细准确。他将充分利用大量原始史料的微观研究与恢宏潇洒的宏观思考结合起来，同时凭借卓越的机理洞察力和概念塑造才华，精彩地揭示了寓于遏制战略史中的许多精微复杂的战略机理。在这方面，他超过了任何其他著名的大战略阐释者。

全球商业领域中，许多企业曾叱咤风云，但面对市场变化及新技术的挑战，最终惨遭淘汰。究其原因，竟然是因为它们精于管理，信奉客户至上等传统商业观念。这就是所有企业如今都正面临的“创新者的窘境”。 在《创新者的窘境》中，管理大师克里斯坦森指出，一些看似很完美的商业动作——对主流客户所需、赢利能力最强的产品进行精准投资和技术研发——最终却很可能毁掉一家优秀的企业。他分析了计算机、汽车、钢铁等多个行业的创新模式，发现正是那些暂时遭到主流客户拒绝的关键的、突破性的技术，逐渐演变成了主导新市场的“破坏性创新”。如果企业过于注重客户当下的需求，就会导致创新能力下降，从而无法开拓新市场，常常在不经意间与宝贵机遇失之交臂。而更灵活、更具创业精神的企业则能立足创新，把握产业增长的下一波浪潮。 克里斯坦森根据大量企业的成败经验，提出将破坏性创新进行资本化运作的一系列规则——何时不应盲从客户，何时应投向性能较低、利润空间较小的产品，何时需舍弃看似规模更大、利润更高的市场，转而发展细分市场。《创新者的窘境》将助你预知即将来临的变化，在险象环生的商业竞争中实现基业长青。

这是一本由作者亲身经历写就的MBA式教案。通过作者那专业人士的敏锐、活泼流畅的文笔和美国人特有的幽默，本书为我们剖析了IT界十个有代表性且影响深远的愚蠢败局。这十个败局涉及企业经营的十个主要方面，它们是：产业标准的魔力，“缩水”产品的阴霾，产品定位的泥潭，市场关系的教训，巨型企业的困惑，企业并购的陷阱，品牌战略的迷茫，技术导向的失衡，企业公关的真谛和科技虚幻的诱惑。 书中有许多鲜为人知

本书是美国营销大师阿尔·里斯及其女儿劳拉·里斯的又一部著作。本书的写作手法秉承了阿尔·里斯的一贯风格：简洁、生动，用短小精悍的案例说明浅显易懂的理论。里斯父女在本书中继续围绕着他们“定位”和“聚焦”的营销理念，将读者引入了一个打造品牌的世界，和读者一起探讨怎样把一种产品或服务打造成一个世界级品牌。22条言简意赅的法则，是作者对打造品牌这一过程的精确概括。在这22条法则中，有一些法则读者会感到似曾相识（例如，“延伸法则”、“词汇法则”），这些法则在里斯的其他著作中也曾一再提及，但每一次所用的案例总是有所不同。打造品牌本身就是一个具有很强实践性的操作过程，所以在里斯所提出的这22条法则中，我们可以看到如“外形法则”、“颜色法则”这样微观层面的法则。细细阅读里斯的文字，我们可以发现，里斯所有作品中的思想都是连贯一致的。在本书中，我们可以发现后来里斯所提出的“公关第一，广告第二”理论的萌芽（见“公关法则”和“广告法则”），也可以发现里斯营销理论的核心——聚焦理论。虽然阐述方法各不相同，但是其理论精髓都是相同的。相信里斯父女的这部著作会给期望走向世界市场的中国企业一些帮助，使中国品牌屹立于世界品牌之林。

《商业竞争分析：有效运用新方法与经典方法》详细展现了24种当今最有价值的经营管理和竞争力分析的工具方法，既有经典方法如麦肯锡7S分析。也有最新的分析手段，有些在我国还是第一次系统提及。每一个方法都会详细介绍其优劣势、使用步骤和案例分析等几个方面。这些工具和技巧囊括了战略管理的各个层面：战略分析、竞争和客户分析、环境分析、评估分析和财务分析等。《商业竞争分析：有效运用新方法与经典方法》独有的FAROUT评价分析，还让读者在了解分析技巧的同时，根据其自身的商业环境和战略意图选择适合的战略分析工具和技巧。

百年磨一“剑”，隐藏在F-22A后面的美国隐形空军计划，美国军界的新“闪电”梦想：“一个小时打遍全球”，未来战争：直接打击政府首脑，俄罗斯：大刀阔斧取消大军区制电子屠杀与电子暗杀：战争形态演变与西方社会的霸权优势。 这部军事、政论文集，涵盖国际、国内、政治、军事，纵贯历史、现实、未来，映衬出作者宏阔的视野和内在逻辑的严密。自古不能谋全局者不足谋一域，不能谋万世者不足谋一时。研究军事理论的思路也一样：有全局的观点，才能看清局部；以历史的眼光，才能眺望未来；以政治的角度，才能透析军事。

2007年，伦敦《泰晤士报》等机构开列的《全球商业思想家排行榜》（The Global Ranking of Business Thinkers）上，普拉哈拉德排名第一 《商业周刊》评普拉哈拉德为“当今最有影响的商业战略思想家”。“核心竞争力”理论的奠基人之一 最具影响力的企业战略思想家、《金字塔底层的财富》作者 企业成长和创新的全球新标准 彻底改变企业本质和创造价值的新方法 IDC大中华区总裁郭昕、《IT》经理世界编辑部主任贺志刚、中科院科技创新管理研究中心主任柳卸林撰文推荐 名人推荐—————————————————————————————————————— 因特网将怎样改变未来的商业模式？创新需要什么样的新思路和新的组织能力来支持？怎样通过生态圈的协同来提供个性化的服务？这些都是企业未来竞争的核心问题。这本书为此提出了一些很有借鉴意义的新思路。 ——阿里巴巴战略执行副总裁 曾鸣 这本书向我们介绍了战略、业务流程、技术和人员的无缝整合将如何驱动创新。作者为商业变革建立的体系框架令人振奋，我还没有见过脉络如此清晰的书。 ——塔塔咨询服务公司CEO 拉马多莱 这是对当今企业所面临的挑战的精彩分析。消费者体验的个性化、全球化，全球性物流等，带给企业巨大的复杂性。本书梳理了这些复杂的结构，企业一旦领悟了标准简明的变革要点，就能打造出类拔萃的创新基础。 ——通用汽车公司首席信息官 西金达 为了在扁平化的世界里创造价值，企业必须制定高度灵活、放眼未来的创新战略。为此，企业必须与真正全球化的伙伴和顾客联手，并重新思考其核心能力、组织文化等每一因素。这本著作，是下一个全球化阶段的引人入胜的路径图。 ——微软公司首席研究与战略官 克雷格•蒙迪 内容简介—————————————————————————————————————— 《普拉哈拉德企业成功定律》是当代商业大师普拉哈拉德及其同事克里施南教授的新作。该书一面世即引起轰动，《商业周刊》(BusinessWeek)、《信息周刊》(InformationWeek)对其进行了专文介绍，《信息周刊》还针对本书内容专门建立了博客站点，在该博客上众多企业领导人对该书赞誉有加。究其原因，《普拉哈拉德企业成功定律》洞察新一代信息技术在全球竞争环境变革中的关键作用，以独特的思路阐述了“创新”这一企业经营的核心问题，描述了使企业和个体消费者同时实现经济价值的创新途径。书中不乏令人耳目一新的案例分析，具有明显的可操作性，而且理论背景清晰，思想内涵极其丰富，堪称难得一见的战略佳作。 作者认为，因特网、数字化、产业和技术边界融合等技术发展趋势正在交汇，社会文化环境也在出现相应的变革，由此开创了消费者和企业之间的新的动力机制。这是一场根本性的商业变革，企业创新的基本原理是N=1和R=G。N=1是指某位消费者在某一时刻的体验，它意味着“价值的基础是消费者独特的个性化体验。即使面对的是1亿消费者，企业也必须学会关注某一具体消费者及其在某一时刻的体验。个人的中心地位是其工作重点所在”。而R=G则是指来自多方的资源，它们往往遍布全球各地，其含义是“没有一家企业的经营范围和规模大到足以满足某一具体消费者在任一时刻的体验。所有企业都将从众多大小企业那里获取资源。获取资源不是拥有资源”。由此，以企业和产品为中心的传统价值观，正在被一种个性化体验和共创的价值观所快速替代。 正如作者所指出，N=1和R=G的真谛在于用多方资源来满足一方需求。为了实现这一想法，企业一方面必须善于利用世界上最优秀的人才和合适的资源；另一方面必须重视能够激活创意并使之变得可操作的环节，也就是清晰、透明和有活力的业务流程，以及能够界定趋势并发现独特管理干预机会的聚焦式分析工具。进一步，为了成功打造合乎要求的业务流程和分析工具，企业还需要建设灵活高效的信息技术架构和相应的组织架构。总之，全球的人才和资源融合在企业的“创新之屋”（图0—1）中，它以技术架构和组织架构为基础，形成了强大的业务流程和分析工具，开启了以N=1和R=G为导向的创新之路。必须指出的是，本书的着眼点并不在于“颠覆式”的创新；相反，它建构的方法旨在使企业从现状出发，有序、有系统地前进。企业只要按照书中介绍的方法“小步快跑”，就有可能在短短数年间形成显著的创新能力。 本书有助于企业家认识当今全球市场上如火如荼的商业变革和其中蕴含的巨大商机，同时促使他们重新思考企业创新的战略含义。例如在N=1和R=G的基准之下，低成本、差异化和聚焦等通用的竞争战略可能有新的解读；又例如，如果以本书的分析框架来衡量战略的执行力的话，那么除了组织结构、控制体系等传统要素之外，业务流程和分析工具也应该加以考虑。此外，从信息技术战略的角度看，企业应当把业务流程能力和分析能力看成是与信息技术匹配的关键战略能力，这往往是容易被忽视的关键环节。 本书的两位作者均为印裔知名学者，普拉哈拉德更是享誉全球的商业大师。他是“核心竞争力”理论的奠基人之一，近年来他将成熟的理论思想应用于多个管理前沿领域，著述甚丰，近作《消费者王朝》及《金字塔底层的财富》均在企业界和学术界产生了重大影响。在伦敦《泰晤士报》等机构开列的《全球商业思想家排行榜》（The Global Ranking of Business Thinkers）上，普拉哈拉德的排名不断提升，从2001年的第8名到2005年的第3名，2007年更是一举超越迈克尔•波特、菲利普•科特勒、比尔•盖茨、杰克•韦尔奇、格林斯潘等“大腕”而跃居首位，其巨大影响力可见一斑。作为成长于新兴发展中国家的学者，普拉哈拉德和他的同事对这些国家的企业问题给予了更多的关注。在本书中，作者深入分析了印度企业的创新实践，联想、海尔、华为等中国著名企业也被作为成功范例而纳入其中。因此，本书内容对包括中国在内的众多发展中国家的企业更具借鉴意义。 简要目录————————————————————————————————————— 导言 第一章 下一代企业的核心竞争力 在当今社会，企业要想在激烈的竞争环境中制胜，就必须具备两种核心竞争力：N=1和R=G。其中，N=1代表：价值基于每一位顾客独特的、个性化的消费体验；R=G代表：所有企业都应从全球多个来源的企业那里获取资源，以形成一个全球化的系统。 第二章 企业竞争优势来自哪里 当企业朝着N=1和R=G转型时，其竞争优势的性质和来源都发生了变化。管理者必须在创新中思索一系列问题：怎样看待竞争优势的新来源？是什么激发了创新？业务流程使企业的价值观、理念、创意和商业模式变得更易操作，形成企业竞争优势。 第三章 商业洞察力来自哪里 机遇总是眷顾那些发现新趋势并快速做出反应的企业。因此，管理者必须时时观察周围环境的小细节，形成对新机遇的敏锐洞察力。要获取这些细节，就必须拥有科学的分析工具，其分析能力是N=1和R=G环境下有效管理的核心。 第四章 创新的根基来自哪里 为迎接N=1和R=G的新趋势，企业必须进行最新、最科学的技术创新，即搭建一个先进的信息与通信技术平台。它可将企业连接到因特网之中，连接产品、顾客、供应商以及企业本身，成为创新的牢靠根基。 第五章 推陈出新即是出路 无论是企业的硬件部分还是软件部分，技术、企业文化、管理方式等多个方面都存在一定的陈旧部分，严重阻碍了企业的创新与发展。这些陈旧部分往往导致了技术的落后、繁琐以及管理者的定向思维。因此，只有推陈出新，企业方可发展。 第六章 既要效率又要灵活 创新对效率和灵活性同时提出了高要求，企业在处理业务流程以及组织管理时既要讲究灵活又要追求效率。管理者必须一改思维定势，争取“鱼与熊掌兼得”，在追求业务一致性的同时，又要支持不同顾客个性化的消费体验。 第七章 广罗人才比降低成本更重要 企业要创新，就要重视个人的技能与学习，重视团队的竞争力，用全球顶尖人才来配置任务团队。某一个区域的人才已不能满足企业创新的需求，其具体任务需随着业务流程的变化而变化。这一点比降低成本更能为企业带来利益。 第八章 重新定位管理者业务职能 N=1和R=G的商业变革要求企业有新的管理方式。在整个变革过程中，管理者要有想象力，要有价值创造的激情，还要能够将概念转化为详细步骤，随时进行自我更新，最终形成持续创造价值、实现创新的能力。 译后记

《销售的革命》能为你的事业、人生带去一场革命！“从合格到优秀，再到卓越的营销人，5本必读书，第一本就是《影响力》。”随着《影响力》的持续热销，这句书封上的宣传语已被不少营销人牢记于心。很多人不断追问，余下的四本到底是什么书呢？毫无疑问，《销售的革命》就是五本必读书之二。这本在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命的书值得被放在这样的一个高度，接受营销人员的顶礼膜拜。 ·全球销售研究领域泰斗雷克汉姆 到目前为止，全球公认的销售模式只有两个，一个是以施乐为主导的专业销售技巧，另外一个就是以雷克汉姆的独立研发为主导的SPIN销售方法。SPIN的成功，让IBM、摩托罗拉、施乐等大企业聘请雷克汉姆进行销售管理研究，其研究成果汇集成册，便是这本《销售的革命》。如今，雷克汉姆创建的全球权威销售咨询、培训和研究机构哈斯威特公司，仍在贯彻着《销售的革命》中关于销售的革命性理论。真理禁得住时间和实践的检验。 ·国内著名营销专家解读 国外理论在中国的命运如何？很多人会回答，水土不服，或是国情不容。但绝大多数时候，你只不过是掉进了误读的陷阱。那该如何正确阅读《销售的革命》呢？我们联手著名营销专家、畅销书《用脑拿订单》的作者，同时也是《影响力》的解读者孙路弘，专门为读者打造了每章章前的“专家导读”，助你读懂、吃透《销售的革命》，迈出成为优秀营销人的坚实第二步。

《大战的起源》是一部上乘之作。作者娴熟地将理论模型与史实分析予以融合，对大战的起源问题作了深入的解读，认为国家之间力量对比的变化会加剧大战爆发的危险。《大战的起源》对政治学家和历史学家都具有重大价值，并将有助于对国家力量的转化和未来世界和平的前景问题在学术上和政策定位上进行积极思考。

【内容简介】 作为大前研一处女作的《企业参谋》，是他在30岁时所做的工作笔记。大前研一29岁加入麦肯锡公司，在一窍不通的情形下边工作边学习企业经营之道。《企业参谋》在1975年出版时，仅仅日本就卖了16万册。. 本书则是经过修订之后目前的最新版本。不可思议的是，在经过了30多年之后，本书仍然是日本职场新手的必读书。因为他们的主管之前深受此书的影响，故而极力推荐他们的下属认真研读大前研一的思想源泉。.. 所谓企业参谋，即策略性思考的团队，他们不仅仅起到企业幕僚的作用，而且担负着整个企业发展的命运。这就使得他们虽然身处组织之中，却要担负着超越组织框架的责任，突破旧经济时代的线型思维，客观独立地制定经营战略，并监督其得到有效地执行。虽然现在许多企业已经采纳了企业参谋的做法，然而更多的则徒有虚名。 阅读本书，你会感受到一种“企业无论处于何种困境，只要如此去执行策略就行了”的信息。这毫无疑问解释了本书之所以畅销几十年的原因何在。本书不仅仅是参谋者必备的策略秘籍，更是想要突破困境、创造优势的企业经营者的必读经典。... 【目录信息】 修订版前言. 第一部分 什么是战略思考 第一章 战略思考入门 “旧模式”的经济理论不管用 思考事物的本质 找到问题以及解决问题的过程 探究事物本质的方法论 成功解决问题的标准 标准的应用 第二章 企业的战略思考 中期经营战略规划 产品项目组合管理(PPM) 产品与市场战略 第三章 把战略思考应用到国事上 产业结构论的立足点 新西兰海面上的日本乌贼捕捞船队 第四章 妨碍战略思考的因素 美国历史上可悲的教训 参谋必不可少的五大素质 第五章 战略思考团队的形成

《迈克尔•波特竞争三部曲之一:竞争战略(全译珍藏版)》以一组用以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。书的最后部分介绍了企业面对重大战略决策时所需的分析技巧：纵向整合、业务能力扩展、放弃通讯进入新业务领域等。有助于经理们对竞争者的突然行动、自身产业的新闯入者以及产业结构的转化做出预测并做好准备。一个行业内什么因素驱动竞争？竞争者将如何采取行动？行业将如何发展？制定战略计划者将如何对竞争者的行为做出反应？在长期内，一个公司如何才能始终占据最有利的竞争地位？迈克尔•波特的《迈克尔•波特竞争三部曲之一:竞争战略(全译珍藏版)》正是一本论述当今世界上最热门的商业概念即竞争战略的伟大著作。书中演绎了公司管理层最关心的主要问题，全面展示了理解商业和竞争者们为的一系列分析技术。以一种循序渐进的方式，波特给出了行业和竞争对手分析的技术和工具： •商业竞争中，决定竞争特征的基本因素； •三种基本的行业竞争战略，包括总成本领先战略、差异化战略和聚集战略； •对于竞争者传递出的“市场信号”，如何辨别并做出反应； •对行业结构的发展做出预见； •“抢先战略”的成本、风险和收益； •新兴市场中的有效竞争； •选择进入新的行业。 由对任何行业和任何特征的竞争者的分析入手，《迈克尔•波特竞争三部曲之一:竞争战略(全译珍藏版)》进一步关注到分散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球产业中的竞争战略。在书的最后一篇，讨论了公司制定包括垂直一体化、产能扩张和进入新产业等重要的战略决策的分析技术。