行为经济学是一门实用的经济学，它将行为分析理论与经济运行规律、心理学与经济科学有机结合起来，以发现现今经济学模型中的错误或遗漏，进而修正主流经济学关于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假设的不足。 本书将行为经济理论与我国企业实际紧密结合，通过大量的国内外实验对“有限理性”的人们参与各种经济活动时的行为模式及其背后的内外部因素进行了深入研究，其分析方法及结论无论是对日常生活中的“有限理性”的人们还是对苦心经营的企业家，都具有很大的参考价值和指导意义。

本书的主题是关于个体动机、行为（或微观动机）与其所带来的总体结果（或宏观行为）之间的相互关系，它不仅探讨个体行为所导致的令人惊奇的宏观结果，也讨论宏观结果中所蕴涵的个体动机或行为，以及是否可能从观察到的宏观行为中推论出微观动机。谢林教授通过人们耳熟能详的、简单易懂的例子说明了当总体行为不仅仅是个体行为的简单累加时会出现什么样的情况，社会成员为何对他们的单独行动所产生的集体后果视而不见，以及为何从群体现象中推导个人意愿的尝试是一种投机取巧的行为。在书中他还建立了一些既不太艰深又并非显而易见的模型，以及一些基本的分析系统，并将这些模型和分析系统应用于解决类似于由种族、性别、年龄和收入所引起的社会分隔问题上。

《黑天鹅的世界》从投资市场入手，将随机性的影响分析得饶有趣味，即使是精于概率计算的数学家，也往往会被随机性所捉弄。实际上，那些成功人士只是转盘赌博中的幸运儿，只是他们的幸运能持续多久？当随机性的黑天鹅出现时，他们可能一夜暴富，也可能在一次失误中回到原点。人们天生倾向于忽视低概率事件的可能性，无论这些事件会引发多大的灾难。塔勒布以深刻独到的视角，告诉我们这个随机性世界的运行方式。当随机的黑天鹅来临时，我们能够作些什么？塔勒布告诉我们，与其预测，不如做好准备。我们虽然无法避免随机性，但可以学着接受它。就像在投资市场上，如果一个小概率事件可以带来巨额回报，为什么不在这个事件上持续下注呢？做好随机致富的准备，黑天鹅终有一天会出现，那时，我们将会是黑天鹅的幸存者甚至获利者，而不是牺牲者。换一种思维方式，我们对生活以及财富的了解无疑将大为增进。

 最早开始对投资心理学这一有趣、重要的课题进行深入调查和研究的成果之一。  源自华尔街纽约股票交易所的投资心经  超越了传统投资图书侧重投资工具的窠臼，从独特的视角深入浅出地剖析了投资者的种种心理偏差 华尔街有句老话：市场受到两个因素的影响，一个是恐惧情绪，另一个是贪婪情绪。虽然这个观点是正确的，但太过简单。事实上，人的大脑思维及情绪非常复杂，仅用“恐惧”和“贪婪”两个词语来描述影响人们投资决策的心理因素，是远远不够的。本书是最早开始对投资心理学这一有趣、重要的课题进行深入调查和研究的成果之一。 其他书中极少涉及这一内容，因为传统的金融学主要侧重于发展及完善投资工具，使投资者能够借助这些工具让自己的预期收益率和风险达到最优化。传统金融学的成果丰硕，研究出了许多投资工具，例如资产定价模型、投资组合理论、期权定价理论。虽然投资者在做出投资决策时可以使用这些工具，但是通常情况下，他们却很少使用，这是因为心理因素对投资决策的影响要远远大于金融理论。 不幸的是，由于心理偏差的存在，投资者往往难以做出正确决策。通过对自己心理偏差的了解，投资者就能够战胜这些投资障碍，从而增加自己的财富。本书的大部分章节结构相似。首先，描述了什么是心理偏差，并用一些我们所熟悉的日常行为（例如开车）加以解释。接着，阐述了心理偏差对投资决策的影响。最后，采用学术研究的成果来证明投资者当中确实存在的一些问题。 我们对投资者心理的了解正在日益加深。作为《投资中的心理学》的第3版，本书增加了10%的内容，而且每章都增加了新的证据和观点。 传统的金融学观点认为投资者的心理并非影响投资者做出正确决策的因素之一。过去60年中金融学的发展主要基于以下两个假设：  投资者会做出理性的决策。  投资者对未来走势的预测不存在偏差。 本书的目的并非取代传统的金融学理论，而在于使人们通过了解投资过程的心理偏差，更好地应用传统投资工具。阅读本书之后，你会真正了解到传统投资工具的价值。 ◆ 简要目录—————————————————————————————————————— 第1章 心理学与金融学 买彩票的人都知道，从长远来看，每个号码的中奖几率是相同的，所以每个彩民都不会选择最近中过的号，因为他会认为这些号码不太可能再中奖。但是，假设除我之外的其他彩民都避开最近才中过的号码，而我就选这些被刻意避开的号码…… 第2章 过于自信 很多人在投资的时候，经常犯“过度自信”的问题，觉得自己是料事如神的投资者，就算从未做过分析，也仿佛有超能力的本事，可以预测到股价的走势。他们在做投资的时候，常会高估自己投资的知识和能力，只要偶然幸运地成功一次，就会把自己当成投资家，夸大自己的预测能力。 第3章 自豪心理与懊悔心理 假设你想买入一支新的股票，但手头上的现金不足，因此必须出售你所持有的部分股票以筹钱买进新的股票。这时，你可以出售你所持有的两支股票中的任意一支。自买入以来，股票A已经盈利20%，但股票B却已亏损了20%。你会出售哪一支股票呢？ 第4章 风险感知 每个人都听到过“买低，卖高”的投资建议，那么在现实中为什么这种做法难以实现呢？ 第5章 心理会计 假如买股票的钱是辛苦工作赚来的，心理上便会更为在意；但如果是另外的投资所得，就会觉得损失了也没什么大不了的，因为反正是外来的钱。其实，这种心理是不对的，因为无论是工作得来的钱还是投资赚来的钱，它们都是自己的钱，处理的态度不应该有任何分别。 第6章 建立投资组合 若你已经拥有一个分散化的投资组合，其中包括大型国内公司股票、国际公司股票和固定收入证券。你正在考虑加入以下的投资：新兴市场股票、欧洲和东亚地区公司股票、高收益债券、房地产和国库券等。增加以上投资会对现有的投资组合的风险产生什么影响呢？ 第7章 代表性思维与熟悉性思维 人们往往将一个好的公司与一项好的投资相混淆。好公司指的是一个公司大规模盈利、销售快速增长以及管理有序；而好的投资指的是该股票比其他股票上涨的都快。那么一个好公司的股票就一定是好的投资吗？ 第8章 社会互动与投资 在看到别人纷纷入市的时候，我们常常经不住诱惑，盲目跟风，做出不理智的投资决定。例如在牛市见顶或熊市见底时，市场都会形成一种极度兴奋或压抑的氛围，这时投资者的心态往往被众人情绪所控制，形成了一种跟着别人跑的“羊群效应”。 第9章 情感与投资决策 天气晴朗引起的愉悦情绪能影响投资者和股票市场吗？如果阳光让投资者情绪愉悦，他们对前景会相对乐观。因此，投资者在晴天就更可能买入而不是出售股票，股市本身也会受到影响。密歇根大学的两位金融经济学家的研究也证实太阳会影响投资者的决策和市场的走势。 第10章 自我控制与决策 3年连续亏损会把投资者30年的投资计划缩短到3年，他们想淡出市场。 ——肯尼斯•费希尔和迈尔•斯塔特曼每个人都听到过“买低，卖高”的投资建议，那么在现实中为什么这种做法难以实现呢？

荣登亚马逊书店畅销书榜首 《纽约时报》、《纽约客》、《商业周刊》、《金融时报》隆重推荐 关于交通的“歌德巴赫猜想” 一次对坐在方向盘后的人们的心理的全面体察，充满乐趣、启迪和奇思妙想。如果让我给这个交通糟糕的国家提些建议，那就是要求每位司机在拿驾照前，都必须读这本书。 ——《纽约时报》 为什么一名绅士到了车上就变成了“失控的恶魔”？ 为什么在路上不能总做谦谦君子？ 是女人使得塞车更严重吗？ 人们在停车场找车位时，常犯的愚蠢错误是什么？ 从纽约、北京、新德里到哥本哈根，全球的公路上都充斥着汽车、摩托车、自行车、手推车这些形形色色的交通工具。在汽车发明120多年后，来自美国的鬼才汤姆·范德比尔特驾车跑遍世界，和全球的汽车专家、交通官员讨论那些令人愉快却也常让人气愤的交通问题：人类的行车秩序竟然不如一群蚂蚁！我们的爱车竟然能够决定自己所生活的这座城市的面积！为了行人的安全，一个减速的标志牌是没多大用处的，最好的办法，就是在路边放置一个衣服穿得很少的女模特！ 你相信鬼才的这些奇谈怪论吗？ 不信？不信的话，您不妨先把爱车停在车库里，泡上一杯咖啡，听着《我的S.U.V.保险杠》，随手翻开这本书，来看看汤姆·范德比尔特是怎样让路上的那些烦心事，都化在笑谈中吧！ 名家推荐： 这本书让我们看到了道路上那些反直觉的事实，也让我们知道了为什么会这样。 《商业周刊》 本书抽丝剥茧地分析了人类复杂的交通行为，其详实程度令人惊异。 《纽约客》 交通是一个发达的社会最应该统筹规划的项目······范德比尔特先生精于此道，他在每一页都列举了系列可观的事实。 《金融时报》 一本融合了交通行为和交通心理的伟大著作。那些关于交通拥堵的文字，读来妙趣横生，任何一位每天都要在路上耗去超过19分钟的人，都应该花点时间读读这本书。 纳西姆·尼古拉斯·塔勒布 《黑天鹅》的作者 汤姆·范德比尔特让我们以新的视角看待每天都要面临的问题（也是每天都忧虑的问题）。在这本书中，我们了解到的不仅限于高速公路上的事，还有我们生活的世界。无论你是开车还是选择公共交通——这本书都值得你读。 詹姆士·索罗维基 《群体的智慧》（The Wisdom of Crowds）作者 这不是一本驾驶教科书，而是一面给所有人的镜子：一面帮助我们了解自己和别人以及如何更安全更快乐生活的魔镜。 刘思伽 北京人民广播电台著名主持人 作者简介： 汤姆·范德比尔特（Tom Vanderbilt）居住在美国纽约布鲁克林的自由作家、新闻记者，擅长于以新锐的眼光看待生活中的事物。长期为《纽约时报》、《连线》等媒体撰写有关设计、科技、文化等方面的文章，曾出版畅销书《生还的城市》（Survival City）。 目录： 目 录 序 给所有司机的一面镜子 刘思伽 前言 为什么我后来插队？（为什么你也这么做？） 第一章 为什么总是别的车道开得快？ 交通如何作用于我们的大脑？ 闭嘴，我听不清你说话：非实名制，攻击行为，以及驾车时的交流问题 你盯着我看什么？眼神交流，模式化思想以及路上的人际交往 排队等候，遵守交通规则：为什么其他车道速度更快？ 附：现在，揭开后来插队的秘密 第二章 为什么你车开得不像你想的那么好？ 如果驾驶如此简单，对于机器人来说为什么那么困难？是什么教学机器教会了我们驾驶？ 我的车开得如何？可我怎么知道？为什么缺少了反馈信息，我们在路上就发挥不好？ 第三章 在路上，我们的眼睛和大脑如何背叛了我们？ 在路上，我们要专心：为什么专心关注道路这么困难？ 实际上，道路上的事物比看上去要复杂得多：我们驾车时，眼睛如何欺骗你？ 第四章 为什么蚂蚁不会遭遇交通堵塞（而人类会）： 通过合作应对堵塞问题 见识世上最棒的通勤者：我们可以从蚂蚁、蝗虫和蟋蟀那里学习什么？ 在洛杉矶以上帝自居 慢车道变快时，少数人如何战胜多数：车流以及人性 第五章 为什么比起男司机，女司机更能造成交通堵塞 （交通中的其他奥秘） 这些人都是谁？关于交通心理学 停车问题：为什么我们停车的效率不高，这如何造成了交通拥挤？ 第六章 为什么道路增多，车辆也会随之越多 （如何应对这一问题） 自私的出行者 用米老鼠的办法来解决几个交通问题 第七章 危险的道路变安全之后 高速路上的难题：司机如何适应他们面前的道路 交通标志带来的麻烦——摆脱这些麻烦如何给大家带来益处 对道路宽恕还是纵容？交通工程的致命缺陷 第八章 交通如何诠释世界：关于驾驶的地方特色 “离合器要好用，喇叭质量要好，也祝你好运”：跳进德里的交通漩涡 纽约人乱穿马路（为什么哥本哈根的人就不这样？）：从文化角度看交通 危险：前方有“腐败现象”——疯狂驾车的私下告密者 第九章 弗莱德，蒙大拿乡下一个离了婚的喝着啤酒的医生，他正开着一辆小型货车，为什么你不能和他在一起乘车：在路上做什么冒险，为何如此？ 下意识的恐惧感：我们如何误解道路的风险 去还是留？为什么道路风险如此复杂 后记 驾驶经验 致谢 1、交通是每个生活在城市中的人每天都要面临的问题，不管你是否喜欢开车的速度还是讨厌路上的塞车。 2、我们花在路上的时间越来越多，我们不得不思考我们的出行方式。而作者能够触类旁通，通过人类和蚂蚁出行的比较，讽刺了自作聪明、自以为理性的人类。 3、作者以新锐独到的眼光看待交通行为，读起来妙趣横生。 4、亚马逊畅销书，可以说是《魔鬼经济学》在汽车上的翻版，而这一本思维开阔、语言犀利的《开车经济学》完全有实力超过《魔鬼经济学》。

《顾客要买什么》告诉我们全球的中产阶级如何正在改造着消费品市场：对低价的产品和服务进行趋低消费，对于高端的产品和服务要趋优消费，而对于日趋乏味、价值降低的中档商品则避而远之。这些消费者大多是女性，教育程度高，可支配收入多，买东西的时候也更会精打细算。她们选购、使用商品和服务的时候都是有目的的，有一种大权在握的感觉。消费对她们来说并不是非做不可的麻烦事，也不是什么无法避免的琐事，而是如何明智地花钱的严肃任务，是对自己所关心的人的重要义务，而且还是一种寻宝活动，搜索各种商品和服务，或低价或高价，技术或复杂或新奇，或简单朴素或功能多多，但不管怎样，它们都具有重大的功能意义和情感意义。　　这些重要的议题不仅仅只针对西方世界的企业。在大中华地区，急遽增加的产品特色、品牌选择、销售通路以及消费指南方面以网站与杂志的型式），在在使得消费者成为他们想要成为的“购物专家”。本地公司与跨国公司都将面临了解中国正在转变的消费型态的挑战。

《非理性市场与晰蜴式大脑思维》作者特里•伯纳姆是一位能力超群的经济学家，能够将复杂问题用通俗语言来表述，他在《非理性市场与晰蜴式大脑思维》中揭示了大众投资非理性的生物学本质。人类大脑包括祖先遗传下来的结构，它对我们的行为产生强大的但往往是无意识的影响。蜥蜴式大脑思维能帮助我们祖先寻觅食物和繁衍后代，但是它对投资领域却造成破坏。在对我们的金融弱点进行详尽的分类描述后，伯纳姆运用这种全新方法研究了当今所有重要的金融热点：股票市场、经济运行、房地产、债券、按揭、通货膨胀和储蓄。这种广泛的学术性研究有助于我们深入理解为什么金融市场会出现狂热、恐惧和崩盘，并且使我们知道如何从中获利。 对蜥蜴式大脑思维隐含的经济影响的研究起源于20世纪70年代，从事这项研究的学者于2002年获得诺贝尔经济学奖。但是直到最近，才有个人投资者和市场专业人士利用这项成果来解释、分析和预测市场走势。和传统的冷静理性头脑假设相反，新的观点认为无论个人还是整个金融市场都是狂热非理性的。 《非理性市场与晰蜴式大脑思维》将最新的学术研究成果转换为一步步的实用投资指南，包含深入的分析和对实际情况的建议。 通过理解和转变蜥蜴式大脑思维，人们可以正确把握自己，并从经常出现的非理性金融市场中获利。《非理性市场与晰蜴式大脑思维》巧妙地剖析了人类本性中的疯狂因子，帮助自我对照检查，告诉人们如何从一个并非总是那么理性的金融世界获利。

就人们如何做决策的问题，杜克大学的两位教授斯科特和詹姆斯提出了一种新颖而大胆的理论。他们破天荒地对三万多人进行了调研，并以此为基础开展研究。研究结果表明：我们每个人都有六种核心的特质，正是它们在左右着我们的种种决定，从午餐吃什么到报税时是否撒谎。 无论身处何种情境，我们 总是遵循自己根深蒂固的心智习惯——例如：我们关注的是眼下的还是将来的快乐，我们能承受多大风险，我们是否在乎他人的感受。我们内在一致的方面还有：我们做出选择前收集多少信息，我们是否倚重他人的观点，我们偏爱尝鲜还是稳妥。 以上六种因素——作者称之为“心智特征”——为众多令人费解的人类行为方式提供了新的解释。例如，你将了解到为什么从事志愿工作的人更多尝试网上约会；保守主义者看重汽车的性能，而自由主义者关注汽车的安全等级；炒短线的股票投资者不会特别喜欢哪家餐馆；苹果机用户往往比PC机用户更喜欢喝淡啤酒。 本书就是他们的研究成果。无论是营销工作者还是其他人，如果想理解个体的独特行为、而非抽象的统计学人群，都会发现这本书不可多得。然而，你不必轻信作者的话。做一做书中的测试题，你就会明白它能多么准确地证明“你就是你的选择”。

為什麼免費贈品總讓我們買了不該買的東西？ 為什麼越貴的藥，吃起來感覺越有效？ 為什麼我們一再做出愚蠢的決定？ 精明的商人又是如何利用我們的弱點，大發利市？ 了解人性，才能做出聰明決定！ 傳統經濟學假設人是理性的，一般人的觀念也認定如此。但是行為經濟學家艾瑞利以創意十足的實驗證明，人的理性會當機，並告訴你如何趨吉避兇，克制自我不理性的傾向，極大化個人的幸福指數。你自認對人性了解多少呢？ 不管答案如何，本書都能為你揭開人性的幽微處，讓你有「原來如此！」的頓悟。經濟學的所有假設，都是建立在「人是理性的動物」這句話。而我們一般人在日常生活中，也相信自己可掌控一切，能做出理性的決策。本書作者經過一連串趣味十足的實驗，告訴讀者，我們的理性是有缺陷的，而且我們的不理性不是偶一為之，而是不斷重複發生。聰明的生意人懂得利用人的不理性（如恐懼、貪婪、過度自信等）來賺錢，不明究理的銷費者只能乖乖上當！ 本書共分13章，分別談：供需的謬誤（我們就像小鴨子一樣，會認定一開始看到的價格，以為東西就該這麼貴）、零成本的成本（為什麼免費的東西，會讓我們付出更高的代價）、社會規範的效應（為什麼有些是我們明明很樂意去做，但只要有人付我們錢去做同一件事，我們就不那麼快樂）、未雨綢繆的問題（為什麼我們不能斷絕誘惑，控制不了體重，也刷爆了信用卡）……。 「對於人性，我們總有許多不解之處。這本書可以解答很多我們心中的『為什麼』，幫助我們修習「人性」這堂社會通識課。讀過之後，你對自己與對別人的了解將更為透澈。」 －－奧美整合行銷傳播集團董事長／白崇亮 「從人類有銷售和消費的交易行為開始，因為消費者和行銷者買賣立場的不同，攸關經濟行為的理性和感性的相對論，始終就是沒完沒了，然而，經由這本書的披露，卻可以讓我們透視令人啞然失笑及拍案叫絕的兩造拉鋸戰。至於誰才是最後贏家？不妨看看這本暢銷書吧！」 －－台灣麥當勞總裁／李明元 「這本書讀來令人發笑，還可讓你變得更有智慧。你將從書中看見你是如何做決定的，並因此大吃一驚，甚至開始改變自己的行為。」 －－2002年諾貝爾經濟獎得主／卡尼曼（Daniel Kahneman）

本书是著名经济学家汪丁丁教授2010年在北京大学讲授“行为经济学”课程的课堂讲义。 行为经济学是一门迅猛发展的新兴学科，它的两个分支——以脑科学研究方法为基础的神经经济学，以及以实验室研究方法为基础的实验经济学，近年来取得了突飞猛进的成就，却也将这一前沿学科引向了不同的方向。本书写作的主旨，在于通过演化论视角的提出，为“行为经济学”的学科基础建构提供一套在演化论视角下的整合框架，“将三匹马的不同方向归而为一”，促成学术共同体内对于该学科的基本概念和核心议题达成共识。 作为北京大学的课堂讲义，全书洋溢着作者随笔式的写作风格、清新的课堂交流氛围和丰富的学科前沿新知，堪称作者继《制度分析基础讲义》《经济学思想史讲义》之后的最新力作。

专业行销大师毕尔•毕晓普分享数十年企业行销管理咨询的经验，用轻松有趣的故事精准剖析消费心理与行销技巧，引导读者如何挖掘潜在客户，思索客户真正需求，如此才能有效提供产品与服务，帮助读者站上销售金字塔的顶端！ 该书帮助中国读者揭秘世界顶级企业运作成功的行销秘密，书中的市场营销的产品推广技巧，也是目前数位企业管理人员亲身验证过的实用技巧，内容精练、易学，不仅仅适用于企业，也适用于任何想要将自己及产品销售出去的读者。读者将能通过本书跟随作者深刻剖析客户购买心理，可以学到多种行之有效的市场营销技巧，并能以此进一步思考自身的营销困境与前景。书中行销案例真实，是目前国际和国内的企业管理培训公司都在实施教学的行销技巧。内容简短、幽默风趣，蕴藏深刻的市场营销哲理，阅读轻松，行销技巧切实可行。每一章节后配以提问，从而引发读者深入思考。当前新东方及亚洲超越极限集团的管理培训机构都在使用本书中的行销技巧用以教学。 ------------------------------------------------------------- 名人推荐： 这本书我个人至少看了超过五遍以上，给我很大的收获及成长，书中所提到的这些行销方式，我的公司到目前都还在使用，效果非常好，所以我建议读者至少阅读五遍，甚至是十遍以上，彻底地运用它们。这是一本非常棒的行销宝典，彻底运用的效果一定会超乎你的想象！ ——梁凯恩（亚洲超越极限集团 董事长） 这是一本让人轻松阅读却又过目难忘的行销智慧小书，可能每时每刻都发生在身边的案例鲜活地呈现在你的面前，就是为你设计的脑力激荡探索之旅。 ——盛发强（北京探路者户外用品股份有限公司 董事长） 我一口气就读完了，不仅读完了，而且还做起了笔记，希望里面的一些思路能够用在新东方的管理上面来。 ——俞敏洪（新东方教育集团 董事长兼总裁）

美国年度“最佳投资类”图书 诺贝尔经济学奖得主、将心理学运用于经济学的鼻祖丹尼尔•卡纳曼鼎力推荐 格雷厄姆经典巨著《聪明的投资者》主编最新力作 该书以全新的角度分析了神经经济学在投资市场中的运用。主宰市场的无非是贪婪和恐惧。本书第一次深入探究情绪如何影响人类的投资决策，并给出了如何在非理性的繁荣和萧条下理性决策的妙策良方。本书体现了新兴的神经经济学领域最新的研究成果。 财经作家，经济学家 端宏斌 雷格梅森资产管理公司董事长兼首席投资总监 比尔•米勒 《反向操作投资策略：未来的投资法则》作者 戴维•卓曼 鼎力推荐 结合神经经济学与非理性科学的聪明理财术 我们非理性，市场也疯狂 为什么金融市场会出现狂热、恐慌与崩盘？ 为什么我们总是高价跟进、低价杀出？ 分析师不可能预测市场走向，但我们为什么对他们还是顶礼膜拜？ 追逐热门股注定是烧钱之路，但我们为什么还是闻风而动？ 我们如何变残酷的市场为“自动提款机”？ 在本书中，老牌财经专栏作家贾森•茨威格用大量有趣和新奇的案例为我们介绍了神经经济学这门神奇的学科，宁引领我们更好的理解投资决策到底是如何在我们大脑中形成的。本书以全新的角度和观点对投资进行深邃的剖析，并告诉投资者，如何在理智与情感之间做出合理抉择。 茨威格探访了世界顶级神经经济学实验室，亲身参与了大量现场实验，并发现人们会因为恐惧而作出错误的决定；会因为担心而错过绝佳的机会；会因为无从把握的概率而作出乐观的预测……他把这些实验的成果和实际生活联系起来，巧妙地揭示了投资误区产生的根源，总结了决策失误的种种教训，并为投资者如何作出理智决策提供了行之有效的手段。 只要回头看看曾经作出的诸多投资决策，每个人都会不无感慨地叹息：“我怎么这么愚蠢呢？”不过，这正是本书带给我们的最大收获。

畅销书《销售中的心理学》再度袭来。多拿订单，提高业绩可以说是每个销售人员的心愿。然而，在实际工作中，不少销售人员付出了辛苦，却收效甚微。其实，与客户打交道的过程就是攻心的过程。作为销售人员，不要畏惧客户，也不要担心自己搞不定，只要能把握客户的心理，与其结成心理同盟，那订单就是唾手可得的了。 本书通过对概念的阐述和翔实案例的分析，旨在指导销售人员学会正确认识自我，提高心理素质，运用心理学的知识看透客户的内心，更好地促进销售工作，实现成功销售。

品牌营销专家林斯特龙是极富实战经验与创新精神的。在他的最新力作《买》中，给出了一系列令人震惊的结论：大多数时候，植入式广告毫无效果；品牌像习俗一样，控制着我们的生活；强势品牌和宗教都可以激活人们大脑中的同一区域；无处不在的潜意识广告比直接广告更加有效…… 对营销者来说，这样的结论可能是“违背传统”的，但事实是：完全遵循经典和一些“理所当然”的营销理论而投入的大量广告经费常常打了水漂；经过缜密的市场调研后推出的新产品仍屡遭失败。为了探寻消费者的心理，企业与营销者费尽心思，进行了太多的问卷调查、焦点小组与实验，其结果就是产生了更多的关于消费者购买心理与行为的结论。这些结论繁多复杂，有些甚至互相矛盾。它们的准确率有多高呢？看看当今那些迷茫的营销经理就知道了。现在营销界一个无奈的事实是——尽管大家知道现有的探究消费者心理的手段并不那么有效，但也无法找到更好的解决方法，所以就习惯于继续使用“普遍的”、“理所当然正确的”方法无休止地消耗金钱和资源。 这正是本书试图解决的问题，书中给出的结论或许令人震惊，却比以往所有的研究成果都更可信，因为它们是实验者与消费者“大脑”直接对话的结果。本书的价值正在于——用当今世界上最先进的大脑扫描技术fMRI（功能性磁共振成像）戳破关于消费者为什么购买的谎言，破解消费者心理的黑匣子，让你直达大脑中支配消费者购买行为的潜意识，寻找到所有营销经理和学者梦寐以求的购买“真相”。 《买》这本书为企业介绍了一个可能的解决方式——科学营销，这也是这本书对于中国企业的特殊意义所在。它提供的科学研究结论可以帮助企业重新审视过去“粗放型”的营销方式，转而用一种更加科学和严谨的态度看待营销。毕竟，管理是“科学与艺术的结合”，作为管理中的一个重要职能，营销亦是如此。变化越来越迅速的全球市场与购买心理日渐成熟与复杂的消费者要求中国企业掌握更加科学的预测方法。面对变革的挑战，我们需要改变的不仅是手段，更是态度。

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《投资心理学》(第2版)讲述传统金融学专注于研究投资者用来最优第预期风险和收益的分析工具，因此很少有教材涉及投资心理学一课题。传统金融学取得了较大的成果，发展了资产定价模型、投资组合理论及期权定价理论等分析工具。投资者在其投资决策过程中应该用这些分析工具进行分析，但是他们通常都没有这么做，这是因为人类心理对投资决策的影响比这些传统金融理论要大得多。不幸的是，心理偏差往往会影响人们做出正确的投资决策。通过了解心理偏差，人们可以克服偏差，提高财富水平。

《赌客信条:你不可不知的行为经济学》从商业、生活、处事、投资等角度将行为经济学讲得深入浅出。语言生动活泼，通过比喻和设问，把深奥的理论讲述得风生水起，引人人胜。经济学是解释人类抉择行为的学科，而行为经济学则将人类在抉择时的心理进行科学分析。如果读者需要阅读一本前卫、完整、有趣、耐读的行为经济学读物，那么《赌客信条:你不可不知的行为经济学》正是最理想的。

本书分析了人类动机和满足的心理学，解释为什么美国经济史无前例的快速增长带来的繁荣未能使它的受益者感到满意。目的在于研究是什么力量驱动着人们、人们需要什么以及为什么未获满足的需要能够解释人们——甚至那些富人——的不满，这一研究对于我们理解一些社会问题都是必要的：为什么现代的年轻人和失业者那么容易转向毒品，为什么暴力呈现上升趋势，等等。 . 作者认为，人们需要保持忙碌，但由于无法找到使他们保持忙碌的合适刺激，于是感到无聊。这种情况困扰着那些悠闲的人们，但目前的社会文化发展水平还不能让每个人既摆脱无聊，又可以找到健康的方式来摆脱无聊。.. 本书中，作者将会与读者共同分享他对这些问题的本质、起源和可能的解决方法的智慧与洞见。...

本书由绪论、消费者个体与消费心理、消费者群体与消费者心理的影响因素、营销策略与消费心理等知识模块构成，共17章。为了便于教师教学和学生阅读，书中结合当代社会生活中的热点，在每章安排了引例和章后的典型案例，此外还在止文中穿插了大量实例，拓宽了读者的视野。 本书可作为普通高等教育市场营销相关专业的教材，也可供企业营销人员培训或自学使用。

两位未来诺奖经济学得主”得意之作，四大诺奖得主联袂推荐 将行为经济学从“学者的象牙塔”带到“你家的客厅里”！ 近400年前，伽利略进行了人类历史上第一个有文字记载的科学实验，此后，实验成为科学研究的基石。著名物理学家理查德•费曼说过，“实验是检验科学真理的唯一途径。”如今，越来越多的经济学家也意识到了实验的价值，他们开始借鉴自然科学领域的实验方法来研究人类的行为。 但是，到目前 为止，实验方法的应用主要局限于实验室。现在，新一代的经济学家正在用实地实验的方法来探索世界，《隐性动机》一书的两位作者便是其中的一分子。他们认为，不管是提高你的退休养老金、督促孩子好好学习，还是带领一家跨国企业从“优秀”到“卓越”，实地实验的方法都非常有效。 原因就在于，生活是最大的实验室，只有在现实生活中做实验，挖掘出人类行为背后的隐性动机，政府、公司、学校、家庭、个人才能有的放矢地设计出激励机制，才能真正解决困扰社会和人类的种种问题。 在《隐性动机》中，两位作者针对女性职场待遇问题、公立学校教育质量滑坡问题、慈善事业的持续发展问题、大公司的利润低下问题、无处不在的经济歧视问题等，都展开了针对性的实地实验，更重要的是，这些实验结果对于解决这些社会“痼疾”大有裨益且成本较低。 经济学家们并不仅仅是在进行枯燥的科学研究，他们的工作也是充满激情的。这其中倾注了他们个人的兴趣和心血，涉及人类各种复杂的感情和行为，其研究结果更有可能改变我们的世界，让越来越多的人的生活变得更美好。