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标签：营销
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苹果橘子营销学
《苹果橘子营销学》中，作者精心挑选生活中常见故事，提炼归纳，结合真实的案例，教会读者实用、通俗易懂又充满智慧的营销技巧与策略。通过《苹果橘子营销学》，读者将会了解什么是市场营销，什么是营销活动借以成功的关键理念，以及有哪些主要因素影响着营销决策。通过进入消费者的内心世界，分析促成他们消费冲动的蛛丝马迹，从而对如何制订可行的营销方案了然于胸。 营销不只是卖东西。工作和生活中营销无处不在，我们身边的许多事都隐藏着营销学知识，《苹果橘子营销学》所告诉读者的，正是营销的真义。营销不仅是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论之上的应用科学，也是一种艺术，更是一种哲学。 -
7招拿下新客户
没有客户，谈何销售？客户是营销的源泉，销售员永远要牢记：赢得新客户，留住老客户，销售永不愁。开发新客户，困难重重，却并非无章可循，本书为您献上锦囊妙计。作者以营销学为理论基础，在销售实战案例的基础上，旁征博引，提炼出客户开发的7大步骤： 有备而来才能赢——做好开发客户前的准备 自我推销益处多——开发客户要重视职业形象 大浪淘沙始见金——如何寻找目标客户 接近客户有技巧——如何接近目标客户 能说会道抓人心——开发客户时的言谈技巧 产品介绍有技巧——如何向客户介绍产品 化解拒绝并不难——如何应对客户拒绝 在每条攻略下面，本书又细分出10条具体的方法与技巧，理论与实践相得益彰，说理透彻，个例鲜明，一共70招成交诀窍，招招制胜，为你揭开赢得新客户的秘密，助您轻松破解开发客户难题。在每节的最后作者精辟地总结了每一种方法的成交经验，帮助读者深刻掌握成交诀窍。不论您是营销大师，还是推销新卒；不论你是商界大亨，还是公司菜鸟，本书值得您一读，它会教会您如何有条不紊地攻克重重难关，最终赢得新客户！ 1、赢得新客户无疑于争取销售的源头活水，关系销售业绩的成败。本书汲取了顶级销售精英的智慧，提炼出开发客户的70大秘密，为广大销售人员提供了赢得新客户的完美指南。如何寻找目标客户？开发客户时有何言谈技巧？如何应对客户拒绝？诸如此类的难题，本书为您一一解答，祝您轻松破解难题。 2、开发一个新客户的平均成本是维持一个老客户的成本的6倍，同时新客户是企业新的利润增长点，如何高效地开发新客户，成为每一个销售员、企业需要高度重视的问题，本书会为您提供一些非常难得的启发。 3、从自身到客户，从拒绝到接受，从现象到实质，本书为您呈现赢得新客户的70条关键，招招制胜，步步为赢，开发新客户，其经验技巧尽在本书。 4、你了解自己吗？你又了解客户吗？世上真有快速赢得新客户的灵丹妙药？可以说没有，也可以说有，或许你应该读一读本书，在做好所有准备工作之后，立竿见影的神奇效果忽如神降。 5、赢得新客户必备之基础，赢得新客户的各种途径及方法，成功拓展客户资源的实战经典。熟悉并灵活运用本书的知识，将为你获得广泛的利益来源提供强有力的支柱。 -
信任五环
《信任五环:超级销售拜访技巧》通过小说的形式，全景展现真实销售情境，并结合深厚的心理学功底，运用提问和对话的方式，不断冲击传统的销售认知，为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”、“了解概念”、“呈现优势”、“获得承诺”、“拜访评估”五个环节，帮你探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动，放弃胁迫式的推销，和客户一起购买，积累客户的信任，从而真正赢得销售的成功。 让我们跟随神秘人老寒，以及菜鸟级销售小朱、顾问型销售小杨、关系型销售小牛、勤奋型销售小马和悠闲型销售小熊，一起开始伟大的销售拜访之旅吧！ -
新定位
《新定位》主要围绕三大核心话题展开：一、“如何寻找好的定位”。作者借鉴心理学及生命科学的最新成果，提出营销定位的诸种心理原则及其误区。二、“如何进行再定位”。竞争与变化的需要，不可能一劳永逸地为自己定位，在适当的时机“再定位”是成功的保证。书中进行了大量的案例研究，具体展示和讨论“再定位”的要素与方法。三、积25年的营销企划与咨询经验，作者总结了一整套的“商业诀窍”，其直面问题的实用性和布满例证的实战性，在具体的企业经营中非常有用。 -
《销售与市场》10年经典
中国营销“第一刊”《销售与市场》杂志十年经典文章的总结与回顾，文章全部来自中国市场一线，也是经典文章合集，对10年中国市场营销的历史一目了然。 本书是《销售与市场》杂志十年经典文章的总结与回顾，按内容不同分为观点篇、管理篇、策略篇、通路篇、终端篇、促销篇、实务篇、人力资源篇、经销商篇、个案与企划篇、商海篇等十一个部分，共计165篇文章和专题。 这些文章全部来自中国市场一线，坚持关注营销过程、基本方法，始终引领中国市场营销的方向，是中国一线营销人员的工作指南和良师益友。透过这本经典文章合集，我们可以对10年中国市场营销的历史一目了然。 目标读者：各行各业的营销人员，及关注着中国营销发展的各界人士。 -
竞争性销售
关于《竞争性销售:简化企业销售的六大关键》所描述的故事:我们这家公司之所以得到客户喜爱，其中一个原因就是我们用于阐明自己流程理论的材料，都是来自于我们作为销售员或销售经理时所遇到的真实事例，或是来自于我们的客户的真实经历。这些故事将理论与现这世界紧密地联系在一起，赋予概念以生命。 我们为销售故事加了框线，将历史上相关的战例也用同样的方式加以呈现，这样读者可以根据自己的兴趣选择是跳过去还是进一步探究。本书的精华部分有六章，这六章介绍了关于复杂销售的关键部分，为了加以强调，这六章的每一章结束部分都会有一个小结。 本书的独特之处 当我还是一名销售经理时，我看过一本关于推销策略的书。这本书上说销售策略是必不可少的东西，然后就戛然止住，最终什么策略也没介绍。 在顾问式推销这个领域，确实有几本好书，但它们忽略了竞争。也有一些关于如何应对竞争和进行政治推销的培训课程，但它们却对如何解决客户的问题只字未提，好像不强调客户利益，单凭政治手腕就能摆平销售似的。 本书是第一本兼顾这两方面的书，而且不只局限于这两点。在这本书里，我们把咨询，竞争，政治和团队推销这几个领域里最有成效的行为整合成一套朴实易行的策略流程，确保夺到订单，赢得客户。 -
99分的记者会
公关是许多人向往，期待加入的时髦行业！面对这个淘汰率高、流动性大、挑战多的职业，如何培养敏锐的嗅觉，活泼的创意，有效掌握同行动态，以达到最完美的境界？吴锦屏与你一同分享她十年的经验与观察。 全书共分三大篇： 如何办一个99分的记者会，书中完整的公关流程，实用的操作范本，以及作者本人精辟的经验总结，想不办成功也难。 EVENT营销规划与造势，告诉你什么是事件营销，在面对各式各样的EVENT时，该如何寻求创意，如何办一场完美的活动。 魅力无可挡的实战，不同的创意构思，不同的思考角度，这12个成功案例定会开阔你的思路，拓宽你的眼蜀。 -
提问销售法
在《提问销售法:告别传统销售模式,双倍提升你的销售绩效(第2版)》中，提问销售法(QBS)总结了一个温暖式销售拜访模型，从介绍、需求发现、价值陈述、进行下一步四个环节来控制整个销售过程，从而实现你所期望的销售成果。书中所指的销售是广义的销售，并非只有“销售员”才可以从中获益，顾问、建筑师、律师、财会人员、人事专家、广告人员、公关专家以及股票经纪人都是在馓某种销售工作：努力发现和维持客户群。小的企业主要进行销售，大型公司的经理人要设法把自己的主意销售给其他的经理人员和下属，因而每个人都在销售某种东西。 不管你是做电脑系统、寿险、生产设备、广告、医疗设备、人事工作、电讯、房地产、财务服务、办公家具、消费晶还是职业介绍，你所面临的许多挑战都是一样的。你必须设法打破新客户的“坚冰”，发现他们的需求，你必须让他们倾听你提供的解决方案。如何才能让潜在客户和现有客户从他们繁忙的工作中抽出时间来?《提问销售法:告别传统销售模式,双倍提升你的销售绩效(第2版)》将帮助你彻底改变传统的销售方法和培训方法，立即倍增你的销售业绩！ 点击链接进入英文版： Secrets of Question-Based Selling: How the Most Powerful Tool in Business Can Double Your Sales Results -
销售88定律
《销售88定律:全世界最权威的销售成交读心术》主要讲述了，销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略，《销售88定律:全世界最权威的销售成交读心术》精选全世界最权威的心理学定律，结合最有趣、最生活化的案例，让你透视客户的内心，助你在商场百战百胜。 -
卖掉博恩·崔西
《卖掉博恩•崔西:销售高手的21堂课》主要内容：是谁有魅力让比尔•盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克•韦尔奇都坐在台下细心聆听？是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？成功学大师博恩•崔西出身贫穷，从清洁工做起，通过不断努力，白手起家，成为在全球拥有最多听众的演说家，同时成为全球销售人员的偶像！而博恩•崔西的成功，强力验证了他那卓越的思想及富有创见性的全新营销手法。 这是博恩•崔西在销售领域的一本重要著作，在西方营销界评价甚高。书中关于销售的21条准则，已经和正在指导着全球数百万销售人员取得进步。其中树立追求卓越的心态、不畏困难、坚持到底的信念，以及精心准备每一次拜访等销售准则，已经在实践中经受了不同产品、不同国家销售人员的检验。品读《卖掉博恩•崔西:销售高手的21堂课》，如同现场聆听博恩•崔西——这位全球公认的销售高手精彩讲解的21堂销售培训课。 点击链接进入英文版： Be a Sales Superstar: 21 Great Ways to Sell More, Faster, Easier in Tough Markets -
买方立场
《买方立场——永续销售的秘密》会为你讲述一些关键的销售准则，它们能帮助你获得并维持客户满意和长久的购买。 当买方认为你是真正为解决他们的需要而努力时，他们对你的信任自然而生，众多的订单也随之而来。为了制订出一份吸引顾客关注和合作的计划，里德以专业人士的身份为你提供建议： 一定要从买方的立场考虑整个销售过程； 你所提供的信息以及资源一定要紧密结合买方的需求； 在制定策略之前，适当的市场研究是必要的； 对收益渠道以及预期要有清晰的思路； 做出的承诺一定要兑现——无论是显性的承诺还是隐形的承诺。 《买方立场——永续销售的秘密》为你重新认识、重新规划销售流程提供了一幅蓝图，教你怎样抓住竞争优势并一直保持下去！ -
社会化营销
这是一本讲述社会化媒体营销的书。今天，社会化媒体营销和移动互联网的势头已经是锐不可当的了，而这两者正正是最需要创意才能跟顾客，跟大众建立关系，创造利润的。假如国内的企业还是以不规范的手段来做营销行为，那么我们的营销水平一定会更加低落。本书作者一直以提升国内营销素质和营销人员的水平作为使命，经常穿梭于世界各地，本书正是作者工作经验的结晶，在书中，作者列举了大量国内外的成功（失败）案例，以帮助读者理解社会化媒体营销的威力，做到能“四两拨千斤”，投入有限的资源，创造最大的利润。 -
我贵我值
在本书中，孙路弘博士从营销的角度出发，详细而生动地告诉你只要你有实力，再加上一点点技巧，高薪职位就在你的掌握之中。 ◆他的简历如何被放到800份求职者简历的第一份？ ◆他是如何回答薪酬问题的，竟使HR告诉了这个职位的待遇范畴？ ◆3个月内，他屡次被拒绝，但是他如何只花了20元钱，就赢得了这个职位？ ◆他竟在2个月的时间里，获得了三个高薪职位，待遇从年薪13万到了44万！ 《我贵我值》通过实例讲述了成功获取高薪职位的技巧。 -
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鲨鱼经济学
鲨鱼是自然界最让人望而生畏的杀人机器,它之所以能在长达4.2亿年的进化过程中存活下来，在大自然这种严格适应优胜劣汰生存法则的环境中游刃有余，成为海上霸主，是因为它自身所具备的策略性和效率性。 《鲨鱼经济学》是一本企业管理书籍，作者斯蒂芬是一位全球闻名的企业家，欧洲最具影响力的营销思想家，同时，他还是一位鲨鱼研究专家。在《鲨鱼经济学》中，作者回答了“亿万年来，鲨鱼是如何生存下来的”这个问题，揭示了鲨鱼的思考、进攻和防守策略，并将这些策略成功应用于企业管理，创造了鲨鱼理论。众多企业的实践证明，鲨鱼理论对于帮助企业从红海中找到市场盲点，打败市场领先者，获得经营的成功具有非比寻常的作用。同时，对于超级企业如何防范“市场鲨鱼”的袭击，作者也给出了10个经过实践检验的有效方法。 要么行动要么死亡、用鲨鱼的方式去做市场研究、找到对手的盲点展开撕咬、出其不意地发动攻击、把握时机、保持敏锐的视觉、群居猎食、形成自己的袭击风格等方法都是《鲨鱼经济学》着重阐述的关键点。 -
输赢
这个是《输赢》的台湾版。 ◎暢銷中國百萬冊，掀起中國商業小說熱潮 ◎最具實戰參考價值的商戰小說 ◎業務人員進修培訓的最佳教本 沒有人天生是贏家， 也沒有人天生是輸家， 抓住了機會，輸贏就在一瞬之間！ 這是一場為期三個月的戰爭， 客戶是兵家必爭的領土， 業務員就是對決前線的急先鋒！ 周銳，一個原本在上海商界叱吒風雲的業務經理，把捷科公司在上海的業績提升到了全國第一。連續八季都是超目標值的表現，周銳本來滿心期待可以坐上副總經理的職位，從此平步青雲，沒想到公司不只沒升他職，還把他調到了業績最差的地區──北京。 北京，這個中國的政治中心，是許多外商與國企的總部所在，也是業內競爭最激烈的地方，但周銳的手中除了有難看到不行的業績表格外，就只有一群成天混吃等死的蝦兵蟹將，光是想著如何指望他們打下北京這片江山，就讓周銳把一頭黑髮都想白了，更別提他們最大的競爭對手──惠康公司，北京區的主管竟然是他的舊情人駱伽，而她一向都是表現最出色的業務人員，眼看著季度考核的時間轉眼就要到了，周銳應該怎麼對付這個局面呢？ 序 引子 一位老人帶著愛犬行走在鄉間小路，看著沿路的風景，突然間，老人意識到自己已經離開了人世。他不知道這條路通往何方，只是茫然地向前走著。走了一段路程，只見前面高聳著大理石的圍牆，圍牆的中間是流光溢彩的拱門，上面裝飾著各種珠寶，門前的道路由金磚鋪就。老人興奮不已，他想自己終於到了天堂。他帶著狗走到門前，遇到了看門人。 「請問，這裡是天堂嗎？」老人問道。 「是的，先生。」看門人回答。 「太好了，裡面一定有水喝吧？我們已經趕了很遠的路。」 「當然有，進來吧，我馬上給你水。」看門人緩慢地推開大門。 「我的朋友可以一起進來嗎？」老人指著狗問。 「對不起，我們這裡不允許寵物進入。」 老人沉默了一會兒，想到這條狗多年來對自己的忠誠，不能這樣扔下它。他謝過看門人，離開「天堂」，帶著狗繼續前進。長途跋涉之後，老人看到路邊有一扇破爛的木門，通向木門的是坑坑窪窪的土路。老人帶著狗過去，看見一個人在樹下看書。「打擾一下，」老人對看書的人說，「請問，你這裡有水喝嗎？我們很渴。」 「當然，那邊有水龍頭，你可以喝個痛快。」看書人指著門內說。 「我的朋友可以進去嗎？」老人指著自己的狗問。 「歡迎。」看書人說。 老人帶著狗進了大門，老式的水龍頭旁邊有一隻碗。老人先用碗盛了滿滿一碗水，讓狗喝個痛快，然後又重新加滿，自己也喝了個夠。他們滿足地離開水龍頭，回到看書人的旁邊。「這是什麼地方？」老人問。 「這裡是天堂。」看書人回答。 「呃，這可奇怪了，這一點也不像啊，而且我們剛路過天堂。」 「你說的是那個黃金鋪地、有漂亮的拱門的地方嗎？」 「對，那裡非常漂亮。」 「告訴你吧，那是地獄。」 「原來這樣。你為什麼不介意他們盜用天堂的名義呢？」 「當然不，他們為我們省了很多時間，替我們把那些為了自己的利益而扔掉自己良心和原則的人都挑走了。」 摘自《環球時報》，2005年8月19日20版，侯松編譯。 目錄 引子 第一周戰場 第二周戰機 第三周布陣 第四周反擊 第五周策略 第六周戰前 第七周對陣 第八周內亂 第九周攻勢 第十周絕境 第十一周敗局 第十二周輸贏 第十三周代價 -
与50位网站主编面对面
《与50位网站主编面对面:BiaNews网编训练营系列讲座》的内容来自于国内第一网络编辑社区Bianews的“网编训练营”公益培训项目，主讲嘉宾多为曾在各大门户网站就职而现在独立创业的业界精英，以及正服务于各大网站的频道主编等。至今，该公益讲座已免费举办近百期，深受网站从业者好评。《与50位网站主编面对面:BiaNews网编训练营系列讲座》内容涉及网络编辑需要掌握的众多知识技能，既有实操业务方面的，如“网编技能与技巧”、“专题策划和制作”，又包含网络编辑业务拓展方面的，如“网络营销与产品”、“网站运营与推广”、“公关知识和技巧”，还有职业规划和个人经验方面的分享，如“从业经验与启示”、“职业规划”，甚至包括网编生活方面的介绍，如“网编健康”、“网编面试技巧”等。 《与50位网站主编面对面:BiaNews网编训练营系列讲座》有意保持了讲座嘉宾演讲时的“原汁原味”，真实的现场感、轻松自然的文字、周密的逻辑线索，可读性很强。 《与50位网站主编面对面:BiaNews网编训练营系列讲座》旨在帮助网络编辑新手入门，提高从业人员的职业水平，适合对网络编辑感兴趣的相关人士阅读。另外，对于互联网公司培训自己的网络编辑，以及互联网从业者研究分析产业链条，《与50位网站主编面对面:BiaNews网编训练营系列讲座》也是一本不可多得的实用参考书。 适用于：在门户网站、企业网站、行业网站、社交网站等各类网站中，从事内容采集、编辑、营销、推广的人员，如频道编辑、论坛编辑、博客编辑等；有志于从事网络编辑工作的学生，如各传媒大学、综合性大学、独立学院相关专业的学生；欲转行到网络编辑的传统新闻出版行业编辑；互联网公司培训用书；互联网行业研究者；以及其他对网络编辑这一主题感兴趣的人士。 -
听故事，学PPT设计（全彩）
PPT 设计要两条腿走路，一条叫“技术”，另一条叫“艺术”。相对来说，在计算机教育普及化、软件操作越来越傻瓜化的今天，基础的艺术设计素养一直被忽略，而其是决定PPT 设计效果的一个重要影响因素。本书专注于基础的设计技艺介绍，以不变的艺术原理应万变的技术。 摒弃知识说教，作者将用故事引导加案例讲解的方式，带领读者走进PPT 简单而又充满生命力的小世界，在这里你将认识三位厉害的朋友（PPT 设计三元素）、了解他们之间的关系（PPT 排版原则）并且亲身体验到在实际工作中他们是如何辅助设计者创造出有说服力与感染力的PPT 作品的（PPT 实战经验）。 如果你在工作中一直被PPT 困扰，如果你对PPT 颇感兴趣，只是学起来却总是隔靴挠痒，没有实质性的进步，那么这本书将成为你转变的开始！ -
毕业3年要赚100万
《毕业3年要赚100万:还你自尊,让你挺起腰杆的赚钱书》内容简介：发财没有秘诀，发财也不是靠盲目的奋斗，但发财一定需要窍门，如何“不劳而获”“少劳多获”，变穷忙为享受，快速搭上时代的致富快车，想3年就买房买车讨美女做老婆，那一定要，从现在开始拿起理财的武器，通过对收入、消费、储蓄、投资的学习和掌握，科学合理地安排自己的收入与支出，从而实现财富的快速积累，为你以后轻松、自在、无忧的人生打下坚实的基础，早日让你的生活变得更富裕、更独立，也更幸福。这是一本最接地气的财富启蒙书。 -
不存在未出版的错误条目
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