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标签：营销
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影响力
不做广告，同样大卖 中小企业低成本营销实战指南 营销效果当量倍增的秘密 引爆影响力效应的10大利器 在美国《影响力（口碑实战版）》出版以来，一直是营销类最为畅销的图书之一。本书被美国读者奉为“影响力口碑实战圣经”，也成功让无数中小企业在营销预算紧张的情况下，实现了销售业绩倍增、品牌深入人心的奇迹。无论你是营销主管、职业经理人，还是企业的老板，这都是一本你工作必备的案头工具书。 由于传统通过广告、人员推广的传统营销方式已经不再适应这个全新的网路时代。因此，美国营销大师约翰•詹斯奇为我们提供了一套综合性的营销策略，一种营造口碑影响力的系统方法，也可以说是一套全新而卓越的企业经营方法。 本书为中小企业主量身打造了一套低成本营销的实战指南。其生动详细地介绍了打造产品和品牌口碑影响力的整体策略，10大利器帮你引爆产品影响力效应，让你的客户和合作伙伴都自愿加入到你的影响力营造工作中去，向他们的朋友、邻居和同事推荐你的产品和服务，帮助你实现营销效果当量倍增，品牌价值无限放大的目标。 -
简单的力量
"常识让事情变得简单 复杂的语言蒙蔽人的头脑 你是否喜于接受管理新观念，乐于应用新方法，但企业经营并未见好？ 若是，你需要本书指点迷津。" "删繁就简的管理之道 从定位角度，对企业面临的各类管理问题精到论述，既涉及企业使命、领导艺术、组织等大的方面，也包括年度预算、定价、营销等日常问题，都提供正确处理之道，是高绩效管理的行事指南。 洞察商业本质，为你分析现代管理变得复杂的原因，给出重回简单的管理原则，指引你真正有效地经营企业。 在本书中，杰克·特劳特为迷失于管理时尚，并诧异为何企业经营没有好转的读者带来现实的希望。本书以直白明晰的语言阐释思考方法，并分析和批判了荒谬的行话。本书中既包括领导艺术、组织等大的方面，又兼顾定价、营销等日常问题。对于每一个问题，都尽力提供正确处理的方法。在阅读本书的过程中，你定会灵光一现，生活从此变得简单，企业变得更富有效率。" -
猎财时代1
《猎财时代1:我的魔鬼营销术》是一部令人震撼的猎财秘史。12大行业的纵横捭阖，18年商场的变幻沉浮，几位绝色美女的情色纠结，交织成一个草根青年跌宕起伏的精彩猎财人生。《猎财时代1:我的魔鬼营销术》主人公巧得王永庆团队亲授的魔鬼营销术，并将其应用于各行业而屡建奇功：将库存10年的尾货卖到断货。净赚90万元；摆地摊，日进4000元；仅用45天的时间。让红牛的销售额增长了300％；策划了华联商场的飞机撒钱活动，使其年营业额达70亿元。跃居全国零售业第一把交椅……这些令人拍案叫绝的商战背后竟然是如此简单清晰的商业逻辑、发财心经，完全可以复制到我们身边的各行业中。 《猎财时代1:我的魔鬼营销术》主人公的商战也并非-帆风顺，曾历经磨难，几度破产负债，才终成正果：先后成为了食品加工厂的老板、酒店老板、地产大亨、电子商务赢家、天使投资人……欢迎来到猎财时代，不准不发财！ -
商战
本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。 特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用 •王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐” •东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元 •劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、涪陵乌江榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车…… •IBM成功转型，重铸辉煌 •西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和 •惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等财富500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜…… 读懂商业实战，必读《商战》 四种战略形式，导演商战百态 麦当劳和肯德基 百事和可口可乐 蒙牛与伊利 360与QQ …… 一幕幕上演 大竞争时代已经到来 商战正在全球各地爆发和升级， 在全世界的每一个角落，每一家企业都在争夺其他企业的生意 特劳特耗费20年的心血总结 第一本写给企业家的商业实战战术书，直接指导企业行动！ 定位理论演绎商战，解读纷纭错杂的商业实战。 四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战，周详的作战原则， 无论领导者、跟随者甚至游击者，均可以在竞争中正确应对，获取胜利。 -
什么是战略
"对企业家讲战略，非本书莫属。 这本书告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的差异化经营。 什么是战略？ 迈克尔·波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。 本书讲述什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效实施。" "对品牌公司成长的经验总结。战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌。 本书集结了这些书中特劳特对战略的核心心得，期望它成为中国企业开始学习打造强势中国品牌的益起点。" -
新规则
美国《商务周刊》畅销图书， 亚马逊超级畅销图书 介绍利用社会化媒体、博客、新闻发布、在线视频和病毒营销等手段直达购买者。 本书很好地介绍了对任何PR专业人士适用的营销手段及其基础知识。 ——美国《出版人周刊》（星级推荐） 本书超越了技术之外，介绍了各种有影响力的Web营销手段。作者介绍了一系列的规则，告诉人们如何利用这些Web手段来获取最大的效用。并且，本书通过真实的案例和深入实践的方式来介绍这些内容。 ——Jay Conrad Levinson，游击营销之父，游击营销系列图书作者 本书介绍了如何使用影响深远、效果持久的社会化媒体工具成为“意见领袖”。对于想要为自己、自己的思想以及组织正名的任何人来说，本书都是一本极具价值的指南。 ——Mark Levy，营销战略公司Levy Innovation创始人 在过去的6个学期，我使用本书作为波士顿大学“新媒体和公共关系”课程的核心教材。本书对于未来的专业人士来说，是一本有力、清晰和实用的指南。 ——Stephen Quigley, 波士顿大学 -
7天成为销售高手
《7天成为销售高手:销售新人的入门圣经》适合所有正在成长中的销售员和对销售感兴趣的人们，尤其对销售新手更具参考价值。如果你初入销售这一行。还摸不清门道；或者虽有几年的销售经验，但总有一些障碍令你无法得心应手，《7天成为销售高手:销售新人的入门圣经》专门为你打造！作者以翔实的案例加深人浅出的讲解，让迷茫而不知该如何起步的销售新手，快速从心态和素养方面了解自己是否适合销售工作，是否能通过销售实现人生目标。书中详尽解析了销售人员如何利用短短7天的时间实现从一个新人到高手的进阶。 -
这样提问才能成交
《这样提问才能成交(绝对成交的8大秘密)》主要内容简介：很多自认为资深的销售员一直认为“销售是说服的艺术”，很显然他们并不是真正的销售高手。因为如果只是陈述，而没有有效的提问，销售过程就成了强加给客户的负担。成交的真正秘诀不仅在于卓越的表达能力和高超的说服技巧，更在于提对问题、提好问题和按一定的次序提问题。这样你就可以轻松解决在销售各环节遭遇的尴尬：巧用提问避免拒绝——遭遇拒绝并不可怕，恰当提问了解需求——有需求才能促进成交，提对问题看透心理——懂心理才能一击而中，提好问题拉近距离——搞好客户关系并不难，提问让沟通更顺畅－沟通畅通销售才畅通，提问激发客户兴趣－有兴趣成交才有可能，提对问题快速成交－成交就是要问得对。《这样提问才能成交(绝对成交的8大秘密)》紧紧围绕决定成交的关键——提问，展开精彩实用的案例介绍和经验总结，让你理解提问与成交关系密切。在开发客户阶段，提问可以帮助我们识别客户；在激发客户需求阶段，提问可以明确客户的问题和如何帮客户解决问题；在确定成交阶段，正确的提问会让成交更高效。《这样提问才能成交(绝对成交的8大秘密)》通俗易懂，让你明白为什么要问、该问什么、该怎么问、该何时问、该问谁，一切提问都服务于成交、让成交易如反掌。学会这样的提问技巧，你一定能成交每一单！ -
示人以真
一位在所在地区小有名气的大型咨询公司的项目经理，却总被一家规模远小于自己的小型咨询公司竞争对手打得焦头烂额。可就在这一年，这家小公司的管理者却意外地宣布退出了，于是这位项目经理有机会接管这家公司。在经营这家小公司，梳理“宿敌”的“遗产”时，这名项目经理却发现，自己对手这些年的成功的原因竟是如此简单..... 讲完团队协作和领导艺术，说完员工激励和会议组织，身为管理大师、咨询顾问、演说家和《纽约时报》畅销书作者的帕特里克·兰西奥尼终于自曝家底，和读者分享咨询业的秘密和客户服务之道。根据自己创建的圆桌咨询公司十几年来的深刻经验，兰西奥尼用深入浅出的语言总结出服务业制胜的精髓所在，为我们再次献上一本既幽默又深刻的好书。 和兰西奥尼的其他作品一样，作者再次通过引人入胜的寓言揭示了发人深省的商业真谛。他所提倡的那种“示人以真”的理念、“裸式服务”的概念，对于公司的内部顾问、销售人员、财务主管还有其他需要长期跟客户打交道的人，都是一个振聋发聩的启示，它们揭示了一个服务者为何无法赢得客户的信任和忠诚。在读过本书后你会惊奇地发现，“让客户追着你跑”原来竟如此简单。 -
从“菜鸟”到销售总监
《从“菜鸟”到销售总监：路路的营销职场日记》是一个营销精英1年之内从菜鸟变身销售总监的真实经历。大学毕业的路路，走出校门找工作时遭遇了理想和现实的尴尬。她并没有消沉，而是从最普通的销售人员做起，不断从工作和生活细节中学习和感悟，仅1年时间就完成了从营销新人到销售经理，再到销售总监的职场进化，现已成为一名营销界的绝对精英。 《从“菜鸟”到销售总监：路路的营销职场日记》是路路的职场成长日记，以真实的经历和感悟，向营销新人传授了最快职场成长之道。 -
点亮社群
本书会向你展示今天的数字连接力是如何加速我们自然进化的趋势、影响你和你的品牌的。首先，我们会研究数字社群的本质以及它在动物行为和社交网络中的根源。接着，我们会了解到这些新萌发的群体是如何转变我们的营销理念的。也就是说，我们是如何进入一个主动寻找信息，而不是被动遵从指令的时代，以及速度为什么会成为营销者的新宠。 然后，我会告诉你该如何将这些理念付诸实践。我们会探讨三种我认为从事社群营销所应具备的核心能力——信服力(Convicdon)、协作力(Collaboranion)与创造力(Creativity)。我们还会探讨如何创造出吸引消费者的法宝。最后，我们会研究，在对话和共同创造的框架下，这些趋势是如何将你的公司从一个单纯卖产品和服务的公司转变成一个真正拥有品牌追随者的公司的。 -
玩赚你的网站
百万网站运营从业人员必备手册 众多互联网精英集体盛赞 成功网站的深度揭密 实用运营招数全面分享 在这个网站已经超过320万，多如牛毛的今天…… 还有哪个站长敢拍着胸脯说，我的网站放着就能收钱？ 在这个互联网越来越规范、竞争越来越激烈的年头…… 还有谁，能底气十足地说，一个人战斗也很强? BUT…… BUT，你可以选择 快速充电，提高自己的核心竞争力，做高效高薪的运营精英！ 你还可以选择 专业专注，从游击队到正规军，组团创业，享受财务自由！ 《玩赚你的网站：网站运营必备手册》是国内首本网站运营专著，从网站运营基础到网站内容组织、网站推广、网站策划、网站运营关键点、网站运营管理与实战访谈等方面对网站运营涉及到的相关内容进行了系统化的讲解与分享。 -
正在爆发的营销革命
博客、网络站点和其他社会网络为企业提供了具有巨大潜力的产品和服务营销渠道。但如何充分利用它们呢？通过阅读本书，你可以理解社会网络技术是如何发挥功效的，还可以学到一些最有效和实用的方法，帮助你将营销的触角延伸到经常访问这些站点的人们。 本书作者是社会媒体和病毒式营销领域的专家，作者避开了花哨的描写和行话，为读者提供了明智的建议以及在社会网络上进行业务定位的策略，同时提供了案例分析，介绍了其他公司是如何使用这种方法的。 本书将帮助你： 研究博客和微博客，发现如何应用像Twitter这样的网站来建立品牌知名度。 学习对话营销的艺术，以及坦诚和透明的态度在发展社会媒体中的作用。 通过社会网络来管理和提高在线声誉。 进入越来越有影响力的视频和播客市场。 通过学习其他营销者的尝试来发现哪些策略有效，哪些无效。 今天，许多消费者都利用Web作为一种表达观点的途径。本书演示了如何参与对话、如何为社区做出贡献，以及如何为产品或服务招揽顾客。 -
与鲨鱼一起游泳
《与鲨鱼一起游泳:最切实可行的69个商业智慧》内容简介：商业的形态越来越复杂，商业的成功已经越来越艰难，并越来越无法持久，来自竞争对手的压力、来自新技术的压力、新渠道的压力、消费者新喜好的压力，这些都是一条条可怕的大鲨鱼，随时都有可能把你吃掉。 但不论商业形态如何变化，总有一些恒久不变的原则，掌握这些原则，你成功的希望就会更大一些。这些原则探究的是一个人如何培养商业的直觉、建立商业人脉、分析消费者喜好、掌握谈判技巧……这些原则关注的是一种综合的素质，而不是单方面的技能。 被誉为世界第一的人脉专家，在美国有着“奇迹先生”美誉的哈维·麦凯的这本书，目的就是让你具有一种整体的商业素质，它是麦凯30年来累积精炼的商场智慧。无论是对商业世界的新手还是老将，也无论是生意与个人生活，这些敏锐、深刻的寓意和原理都是无价之宝。 阅读这本智慧闪耀的著作一定会让你受益匪浅，你能学到： 如何赢得销售优势。你能约见绝对不想见你的人，让他们高高兴兴地说“是”。 如何赢得管理优势。使用一种叫做“麦凯66问”的系统，你能掌握有关客户、目标客户和竞争对手的详尽信息，连中情局都会羡慕你。 如何赢得谈判优势。你能学会“笑着说不”，学会“派出克隆人”。 -
博恩·崔西销售圣经
《博恩·崔西销售圣经》共分为十章，分别为：第一章 销售中的心理学；第二章 挖掘自身的最大潜能；第三章 进行个人发展规划；第四章 认清销售的本质；第五章 销售这门职业；第六章 刺激人们购买；第七章 影响购买决定；第八章 开发潜在客户；第九章 怎样做有力的销售陈述；第十章 结束交易：成功就差这一步。 -
公众风潮
第一本教会企业在网络时代生存的畅销书 奥巴马正是运用本书方法，赢得美国大选的胜利 网络时代脱颖而出的最佳宝典，你阅读了吗？ 这本书将虚拟世界与真实需求联接起来。要想赢在网络时代，生存法则之一就是必须要看一看这本书。而企业和公众要做的，并不是Copy书里的行为，而是懂得网络社会的思维。 《财富》年度最佳网络图书·《商业周刊》年度创新与设计类十大图书之一·哈佛商学院出版社畅销书·荣获SNCR年度远见奖·英国《泰晤士报》年度最佳商业图书·《广告时代》推荐必读书·中国台湾地区“网客圣经”！ -
骑着轮子奔跑
《骑着轮子奔跑:一个超越服务边界的商业传奇》内容简介：提供额外的客户服务会产生怎样的效应？克里斯•赞恩决定一探究竟……他为客户提供了：终身服务保证——包括所有部件及手工费在内，完全的免费维护。 瘪胎保险——人们都知道轮胎会磨损，赞恩收取一次性的少量费用为所有的瘪胎提供终身免费调换服务。 免费儿童车换购项目——即使是10年之后（或更久以后），你的孩子也可以得到与原有的车价相等的积分，用于换购新车。 这一切是不是很疯狂？赞恩就是这么一个执着、专注、高效的生意人。由于赞恩洞悉服务创新过程中成本与利润的关系，因此他的营销创新特别是客服创新使赞恩自行车连锁店成为明星企业中的佼佼者。 赞恩将创新型客户服务作为维护客户、创造长远利益的核心工具。他甚至利用客户服务作为主动进攻的武器，令竞争对手节节败退。 也许，那些为了节省五美元而对客户敬而远之的人才是真正的疯子。 你是否真正明白你客户的终身价值？你对他们的理解是否也反映在了与客户一对一的互动中呢？你又是否知道该如何正确应用客户服务这一工具，创造持续的客户忠诚，延长客户生命周期，并有效击溃竞争对手呢？ 如果你并没有清晰的思路的话，在《骑着轮子奔跑:一个超越服务边界的商业传奇》中将有你渴望的答案。 -
增长力
《增长力》一书的灵感来自宝洁公司的一项调查，吉姆•斯登格时任宝洁全球首席营销官，调查对象就是那些增长速度领先于宝洁的企业。之后，斯登格与全球顶级市场研究咨询机构——华通明略合作设计了一项更为全面的研究体系，对企业财务绩效与其客户参与度、客户忠诚度及客户推荐度之间的关系进行了长达10年的深入分析。 斯登格的研究揭示了消费者头脑中的“黑匣子”。斯登格及其团队利用神经学研究来考察客户参与度，并衡量隐藏在潜意识中的态度，以探究顶级企业和其他企业的差别到底在哪里。 因此，《增长力》将有关人类行为和价值观的永恒真理融入了一个行动框架中，以指导企业发现、构建、传播、实现并评估其品牌理想及定位。通过斯登格亲身经历的精彩故事，以及对帮宝适、探索通信、杰克丹尼、美捷步等公司的“深潜式”调查，本书将与您分享21世纪商场上的成功心得。 -
免费
一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可以挤垮当前的市场——在我们这个现代经济社会里，这并不是一件不可能的事情。 “免费”就是这样的一种商业模式，它所代表的正是数字化网络时代的商业未来。 在《免费》这本书中，克里斯•安德森认为，新型的“免费”并不是一种左口袋出、右口袋进的营销伎俩，而是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力。在20世纪“免费”是一种强有力的推销手段，而在21世纪它已经成为一种全新的经济模式。 究竟什么是免费商业模式？根据作者的说法，这种新型的“免费”商业模式是一种建立在电脑字节基础上的经济学，而非过去建立在物理原子基础上的经济学。这是数字化时代的一个独有特征，如果某样东西成了软件，那么它的成本和价格也会不可避免地趋于零。这种趋势正在催生一个巨量的新经济，这也是史无前例的，在这种新经济中基本的定价就是“零”。 对我们个人来说，“免费”是一种涤荡旧有思维的商业体验；而对企业来说，“免费”更多的是一种生存法则，一种可以改变旧有发展模式而实现脱胎换骨的“动力机器”。 -
微博控•控微博
微博时代如何做好微博营销？你需要理念，更需要方法、工具和新思路。如何定位和“装修”微博？如何发展你的微博粉丝？如何写出好的微博段子？如何开展微活动？《微博控控微博》一书为您一一道来。《微博控控微博》和其他同类图书相比，文字更有趣，内容更通俗，案例更新鲜，方法更具体，工具更给力。《微博控控微博》是一本让你买了不后悔的微博推广实战书。
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