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标签：营销
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无价
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口” 在本书中，畅销书作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”... -
成瘾
为什么同样的东西已经拥有了，却还想要？
为什么同样的东西，想要这个不想要那个？
为什么想要那些可有可无的东西？
是什么激起了用户想要的冲动，非要不可？
未来的商业是个争夺大脑资源的商业！
破解在人们看似不假思索的需求背后，有怎样的运作模式和运作机制。作者将深入分析人脑对什么东西上瘾，终揭晓成瘾公式，人们可以随时按动开关让消费者在匮乏与欲望中切换，让消费者对你的产品、品牌或观念产生依赖，为企业打造超级品牌提供新思路，为产品营销开启新境界。
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触发非理性消费
今天，一个很小的理由就会引发冲动购买，虽然消费者在99%的情况下都是理性的，但剩下1%的冲动已让那99%的谨慎毁于一旦。这一切的消费行为都体现出前所未有的非理性。
有时候人们会莫名其妙地购买一些没用的东西，明明知道它们没有使用价值，却依然购买，似乎被一种无形的力量驱使，就是想要。这种无形的力量是什么？每天都有数不清的广告信息围绕消费者，试图改变其认知和消费态度。在这个过程中，哪些方式能真正影响到消费者，使其消费行为失去理性？
在本书中，人性的秘密将被作者揭晓，引发人们的非理性消费将成为可能。
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科学的广告
现代广告奠基人的思想精粹文案写作人必读的传世之作
*这本书如果不读7遍，任何人不能去做广告！
——大卫·奥格威
*奥美员工7本必读书首选
*此书畅销96年，美国172所高校广告学专业学生必读书首选
本书汇集了克劳德•霍普金斯对广告的思想精粹，全书分为21章，每章一个主题，
句句是金律。霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务，他的广告更加关注人性的
那一面，关注大众消费者的真正心态；注重实效，注意区分广告和文学的区别。他
在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、邮购广告营销和免费试用等，
都是围绕广告的效果来进行的。
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教育机构的战略营销
这是一本为那些想了解什么是营销，市场营销是如何为教育机构带来更高的效率，以及教育机构如何进行市场营销的教育界的学者和实践者所写的书。这本修订版，正如前一版一样，是在一个深厚的背景下详细阐述了教育机构的市场营销及其关键活动。 ·强调质量，包括服务质量。 ·强调成本——有效性研究的价值，深刻揭示和理解教育机构的市场营销问题，为制定有效的战略奠定基础。 ·关注建立在战略制定基础上的营销过程。 ·阐述了通过使用工具预测市场需求的方法，而不是猜测的方法。 ·阐明了用于开发和测试各种新教育产品的有效而系统的方法。 ·新颖之处——关注直邮营销，包括有效使用直邮的原则。 ·新颖之处——80%的文章素材均为新的或修订后的。 ·新颖之处——描述了90年代的教育机构所面临的市场营销问题，并运用了最新的统计方法。 ·新颖之处——包含了更多实际操作中使用营销研究工具的实例。 ·新颖之处——集中关注作为服务提供者的教育机构。 -
星球Google
《纽约时报》著名专栏作家兰德尔•斯特罗斯（Randall Stross）是被允许进入高度机密的谷歌总部从事采访活动的第一人，在本书中，他将带领读者深入谷歌公司内部，让人们对英特网时代这家最重要、最富创新性、最有抱负的公司有一个透彻的了解。他将向人们解析公司近年来排山倒海式的大踏步前进背后所隐藏的发展战略，向人们揭示公司特立独行的事业规划：成为全世界所有信息的不可或缺的看守者，成为我们查找任何信息时的一站式目的地。谷歌能成功吗？一家掌握着如此之多的信息并因而对我们每个人了解得如此之多的公司究竟意味着什么？ 斯特罗斯对那些披荆斩棘的谷歌创新者们有深入了解，对公司的方针政策也有透彻研究，这使他对谷歌故事的讲述娓娓动听，不仅所述之事有根有据，所作的思考也足以唤起人们的兴趣。在此基础上对公司的未来事业所作的展望，其结论不仅有益于实业界，推而广之也有益于我们的文化。 -
营销企划手册
《营销企划手册》共分二十一章：第一章，主要介绍营销企划的基本概念，使读者对营销企划有一个初步的认识；第二章至第七章，分别介绍了处于企业营销企划前端的营销环境分析、消费者分析、竞争对手分析、销售渠道分析、市场潜力与销售预测分析和SWOT分析，为进行营销企划奠定基础。第八章至第十章，详细讲解了如何确定目标市场和确定营销目标。第十一章至第十九章，重点分析了企业营销定位战略、品牌战略以及产品策略、服务策略、定价策略、渠道策略、广告策略、公关策略和促销策略。第二十章至第二十一章，阐明了营销组织、控制与评估，并提供了详明的营销企划书撰写实例。 每一个企业都需要营销，而营销的每一个职能和环节都需要企划，方能寻求到最优方案。但营销企划工作并非天马行空。而是有系统方法可循的，这也正是《营销企划手册》的价值所在。 作为中国第一本营销企划人员的入门教材和案头工具，《营销企划手册》初版至今已经被50万中国营销人采用并创造惊人价值。 目标读者：营销企划实战人员、专业人士和大学师生。 -
电话销售实战训练
《电话销售实战训练》站在亲身实战的角度，辅以大量的生动案例，详细剖析电话销售的每个流程，给出相对应的具体销售方法，并在个人修炼以及团队管理方面也有着系统的论述。如果您对以上话题感到困惑，那么《电话销售实战训练》正是为此而作。 点击链接进入： 万金系一线:电话销售实战技巧 死单做活小单做大:绝对成交的销售话术 -
低成本快营销
《低成本快营销:针对中小企业的101个实效营销创意》主要内容：很多中小企业在最初几年内不成功，多数是由于两个原因：一是没有足够的钱；二是缺乏营销能力。中小企业的经营者们都很努力，能够生产出优质的产品，并且也致力于如何使他们的企业成功，但是却不知道如何发掘潜在顾客和留住老顾客。通常，很多这样的中小企业只需要在正确的方向上获得一点提示，便会取得巨大的进步。正是基于这种需求，作者决定撰写这《低成本快营销:针对中小企业的101个实效营销创意》。 书中的101个创新型的营销技巧简单可行、价格合理、收效迅速，大多数营销方案只需花费不到30分钟便可实施，并且都经过实践验证，能够快速带给你想要的效果。请每周选择并应用至少一种新方法，或者把此书当作一个灵感来源，从中寻找指导你推销产品、服务和企业的新方法。你一定会获得你想要的收获！ 企业经营者都希望做事直截了当，而不是先计划十年再做。如果生意毫无起色，他们则希望能够马上做一些事情来解决这个问题。《低成本快营销:针对中小企业的101个实效营销创意》将为你提供机会使你能够在市场竞争中先人一步！ -
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产品策划营销
《产品策划营销》从探求消费者的潜在的内心声音着手，和以往出版的从消费者的需要出发进行产品策划、以市场营销理论为基础，解说产品策划的书籍有很大的不同。《产品策划营销》首先收集和分析了消费者的心声，并以此作为企业资源而加以应用。书中还以图解的方式说明了，根据4P原则，产品如何成为商品的专业知识方面的秘诀。作者具有和众多大型食品制造商共同开发商品的丰富经验，能够让读者获得极其实用的专业知识。 -
品牌简单之道
《品牌简单之道》中，艾伦·亚当森与我们分享了他与世界顶级品牌公司合作的经验，揭示出像iPod、黑莓、星巴克、强生、铱星、HBO等成功和失败的故事，向我们解释了这些品牌做对了什么，又做错了什么。从前，品牌建设并不复杂，像好时巧克力、凯洛格玉米片、象牙香皂等，这些品牌在其品类中占据优势地位并不困难，它们通过创建一个识别体系就能抓住消费者的眼球，从而产生共鸣。而在市场竞争日益激烈的今天，要想吸引消费者的注意力，品牌竞争必须突破常规和复杂的营销理论，这似乎比以前单纯建立一个成功品牌更加困难。艾伦·亚当森在《品牌简单之道》中提出了一个让人耳目一新的简单方案：将你的品牌建立在一个简单观点之上，这个观点与同类品牌既有差异性，与消费者又有相关性。然后确保你的设计和品牌信息适合于品牌真正的内涵，抛开不必要且复杂的策略。 -
市场营销原理
《市场营销原理》一书的目标是为市场营销基础课提供一本最新、最实用、信息丰富且令人兴奋的教材。这也是它在全球范围内一直被广泛采用，从众多教材中脱颖而出的原因所在。 第11版建立在四个主题之上： ？建立和管理可赢利的客户关系 ？建立和管理强势品牌以创造品牌资产 ？在数字时代应用市场营销技术 ？在全球以对社会负责任的方式开展营销 本书既适合用作MBA、市场营销及相关专业本科生或研究生教材，也可供市场营销实际工作 者参考。 本书中文翻译版已由清华大学出版社出版。 -
别把事儿都当营销
内容简介 本书是中国本土市场实战营销研究方面难得的畅销佳作，内容丰富，视角多样，语言通俗，案例丰富，行文流畅，并对中国企业在营销运作过程中的产品、战略、渠道、推广、品牌、价值链、销售团队、广告策划、品牌管理等方面存在的诸多问题进行深入的剖析和点评，为正处在营销乱局中独自摸索的中国营销人拨开迷雾，使其对市场营销产生犹如醍醐灌顶般的深刻感悟。更为可喜的是，本书在刘永炬老师深厚的理论功底和卓越的实战经验把控下，读者享受到刘永炬老师娓娓道来、禅语入心般的阅读乐趣之外，还能引发对中国本土市场营销的深深思考！ 读者对象：本书适合于企业经理人、营销管理者、营销传播机构以及其他对实战营销的运作管理有兴趣的读者阅读。相信本书的出版，必将对提升中国企业的营销理念和操作方法，有着深远的指导意义。 -
无线广告
《无线广告:手机广告的发布形式与应用标准》的内容在第五媒体的基础上，探讨了无线广告的应用形式和标准，提出了“SP所有的增值服务都是无线广告的应用形式”的观点，认为无线广告的应用形式并不是孤立的，而是要与传统方式相结合的，充分体现出第五媒体“互动”的杰出特点，并提出基于第五媒体的无线广告并不是“投放”而是“应用”，是解决方案，本质就是无线营销。无线广告的效果可以直接与销售效果挂钩！《无线广告:手机广告的发布形式与应用标准》也提出了“手机不是媒体”的观点，进一步深入探讨了移动通信的媒介化思维对行业应用的深远影响，即营销的问题就是媒介的问题。《无线广告:手机广告的发布形式与应用标准》也以国内无线广告的先行实践者，个众无线广告公司成功运营的具有代表性的3G门户经典动漫“大话G游”的无线营销案例为背景，剖析了无线广告的多种应用形式，并指出了传统互联网与无线互联的本质不同，及由此导致的媒体价值的不同。《无线广告》、《第五媒体》和《无线营销》三本完整而全面地探讨了移动信息化全网社会的企业营销实践的应用思维和基本原则，为即将在中国展开的丰富多彩的第五媒体和无线广告的无线营销应用提供了有益的理论探索。 -
中小企业营销完美指导手册
本书不应该闲置在积满尘土的书架上；相反，它是一本可以长期伴随你左右的工作手册。除了每天加以运用以外，当你需要借鉴或者寻找增加收入与利润的重要途径时，本书能为你提供有效参考。购买一支荧光笔，在书上为那些最有益于企业的信息作上标记。花一点时间，真正去发掘并确定你认为有效的一些营销建议，并加以实施。 《中小企业营销完美指导手册》是市面上能够买到的最权感，最全面的营销书籍。本书将帮助你确定哪些优秀营销建议适用于你的小企业，利用本书提供的有效建议，将其实施到你的创业中来吧。 每周或每月对某个新的营销诀窍进行测试，建立属于你的强大的营销方案储备。 在这本耐人寻味的著作里，讨论了调查、规划、竞争、客户服务、广告、直销、公共关系、网络、创意销售、网站、贸易战以及其它许多主题，涉及中小企业几乎所有的营销领域，为你提供丰富的营销建议和技巧，帮助你提高销售收入、利润及客户忠诚度，是当前最权威、最全面的中小企业营销宝典。通过阅读本书，你可以了解到顶尖企业与营销专业人士如何战胜竞争者、达成更多销售、赢得新客户并让他们成为回头客。 多年来，作者有幸与美国顶尖中小企业主以及高级营销人员有过令人艳羡的合作，书中着重介绍的内容都是来自于其中的强强对话及专业积累。对于那些准备付诸行动、努力建立并维护一个稳固的营销基础的中国中小企业主和营销经理人来说，本书不但能提供1500多个成功的营销锦囊，更能提供一种为你走向未来掌舵的能力。不论你的营销经验或技巧如何，本书带给你的是一份通俗易懂的、可以灵活运用的、具有催化作用的完美营销建议大全，相信你充分运用后，会帮助你的企业赢得更大的成功。 -
叶茂中的营销策划
《叶茂中的营销策划》：“一将功成万骨枯。”这同样适用于营销战场，只是看不见硝烟，死伤无数不在常人眼中。所以，参与营销的人必须智勇双全，缺一则不能成事。营销人的智慧大多是后天勤学所得。虽生来智商、情商各个不同，但因为营销涉及战略、策略、战术等技术性很强的学问，所以更需要每一位营销战士从基本功开始，勤学苦练。 -
破冰
本书以纪实加点评的方式，真实地记录了优识团队两年来如何帮助圣元乳业成功突破营销瓶颈的全过程：从空降伊始的人事震荡，到应对震惊全国的“阜阳奶粉事件”，从改造组织行为的KASP变革到新品上市的成功推广，从“民营企业的市场部怎么做”到拓展三、四级市场的“燎原战役”……优识团队化解重重危机，超额完成几乎不可能实现的营销指标。 战略、渠道、品牌、团队、市场……本书涵盖了营销实战的方方面面。无论是面对营销困局、市场失利，还是行业危机、人才大战，读者都能在书中找到实实在在的解决方案、应对措施和成功策略。无论从营销解度还是咨询角度，本书都极具借鉴价值！ -
硬球战略
伟大的公司失败了，是因为失去了“优势”；一旦让竞争对手注意到你已失去“优势”，那么一向自负的你可能就要跌跟头了；新创业的公司如果没能建立并发展“优势”，那可能很快就会关门大吉。如果认为“优势”仅仅就是所谓的竞争优势，那么你正带领公司走向失败。 战略专家乔治·斯托克和罗伯特·拉舍诺预言在下一个10年里竞争将变得更加激烈，以致小打小闹和短期优势并不足以支撑企业的生存和发展。硬球战略着眼于将竞争优势转化为决定性优势的严格战略执行力，从而使竞争对手受到压制、排斥甚至惩罚。 本书将带领读者深入到“硬球比赛”的世界里一这个世界里的角逐者们正以极大的热情追求胜利，以冷酷无情的态度追求强势，甚至以各种激进的、不择手段的方式超越竞争对手，为其所不能为，达其所不能达。基于25年来对许多企业的研究和咨询经验，斯托克和拉舍诺向我们揭示了“硬球手” 们怎样获得决定性的胜利的一当然，前提是既不钻法律的空子，也不折损对客户和股东应尽的义务和责任。尽管大多采用硬球战略的公司态度强硬，并且不懂道歉，但同时他们往往也是进行“软性”管理的行家老手一比如他们能够通过有效地笼络人才、抓住关键性的问题和事件迅速建立起组织文化等方面来获得成功。 基于对多个产业的细致观察和丰富素材的积累，本书为我们勾勒出了七种具有代表性的硬球战略，它们包括：发挥强势、全力打压；以反常取胜；进攻对手的利润要害；学习致用的“拿来主义”；透使敌人撤退；打破妥协；硬球并购。 最后作者还明确了应该由谁来使用和推行以上的硬球战略，每种战略在什么样的环境下最为有效，以及如何轻松化解对手的攻击。 本书为我们描述的战略是持续有效的，它们也正是那些已经获得胜利的世界级企业的选择。本书同时也为新代的商业角逐者们重新定义并诠释了竞争的要义。 点击链接进入英文版： Hardball: Are You Playing to Play or Playing to Win? -
中国式公关
公关公司必须以自己对企业客户、对行业、对目标消费群体、对市场、对媒体和记者的深入研究和了解为基础，以专业化的态度和创新性的方法，为企业和媒体之间架设一个沟通的桥梁，做企业战略性的合作伙伴，为企业的健康发展贡献最大的力量。而这，是一部专为独具特色的中国公关业提供建议和方法论的力作。这里有的是中国式攻关的观念和方法，由中国资深公关人及记者鼎立推荐，不夸张地说，这还是企业媒体曝光率翻倍的良方！
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